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第645章 焦灼状态(下)(1 / 1)

第一天一样,白经理为了避免需要当天对谈判中,双方关心的利益点做决定,就一直拖延,说一些有的没的,所以第一天估计查德里一方也很头大,因为没有可以下决定的人在场,他们说再多也毫无意义。今天梁剑的感觉就和昨天的他们很像,没什么切入点,更不知道该从哪个方向进行突破。谈判,终究是要有良好的方案提出来,双方才会有所妥协,进而根据双方能让步的程度,商量出新的方案来。可如果不能切实的把握住对方让步的尺度,那么就无法根据对对方的了解,提出对双方来讲都可以接受的提议。因此,梁剑需要先把这个鑫源生物的负责人调查清楚。即使不能针对谈判做文章,也要针对这个人做文章。擒贼先擒王,就是这个道理,搞定了他,一切也就都可谈了。可实际上想要以点及面,也是非常困难的一件事。首先这个立足点需要足够的稳固,扎实,其次需要有足够的辐射力,才能够以点及面,以一个人影响全局。现在这一切都是未知数,必须先通过调查,得到自己想要获得的结论,才能够进一步的去尝试,制定出针对查德里的计划。梁剑选择了找一个国际调查所来进行这件事,说白了就是找一些情报贩子,这些人是情报贩子里比较特殊的一类,只负责调查家庭关系和商务事物,很少涉及到那些例如杀手、佣兵、间谍的世界去调查。找他们更加的稳妥,也不容易暴露自己。查德里当然不可能想到,自己是通过什么手段调查的他。而且即使想到,这么短的时间里,他也锁定不了自己雇佣的公司和负责调查的人员,也就没机会制造假情报让自己看到。梁剑需要足够的时间来消化,并分析调查到的资料,从中获取到有用的信息。所以他给的报酬是普通调查的三倍,时间也是缩短到了两个小时之内。*“砰!砰!““梁部长,你起了吗?”

白经理在门口敲着门,梁剑平时都起的很早,他们起来的时候,梁剑已经晨跑完一圈,准备吃早饭了。但今天已经快九点了,却仍旧没有见到梁剑的影子。打电话去医院那边,那边的反馈是梁剑也没有去医院。那么仅有的可能就是梁剑在睡懒觉了,可梁部长是从不睡懒觉的啊!难道是有什么意外情况发生了吗!白经理又敲了敲门,里面还是没有人回应,他的心头有点慌,转身刚要去楼下找服务生拿钥匙开门,门却突然的开了。“白经理,今天起得这么早?“梁剑已经穿戴妥当,显然是没在睡懒觉。“梁部长,已经九点多了,不算早了。”

白经理总算是松了一口气,梁剑出现了,他的担心多少是减少了一些。“九点了?”

梁剑摸出手机看了一眼,确实已经九点多了,看来是自己练功太入神,忘记了时间。如果不是刚刚从冥想中脱离出来,估计还听不到敲门声。“是啊!梁部长,你是不是昨天没休息好?“白经理看梁剑的精神状态很好,但是怎么连时间都没注意到。“可能是早上看了会儿今天谈判要用到的资料,一时间太入神,没注意到时间。”

梁剑随便找了个理由搪塞了过去:“走吧!我们一起去吃饭,然后准备去会场。”

这是第三天,也是非常重要的一天,今天会正式进入到双方关心的主要条款的商议当中。是重要的过度,更是后续该怎么谈的起点。前面的两天,所商量的东西,大多无关紧要,基本上就是双方在试探对方的底线,测试对方的忍耐程度,已确定自己提出的条件,退让到什么程度,能够让对方接受。谈判中的心理战,伴随着整个过程的进行。但是前期的准备工作,是要在谈判前中期就准备完成的。前期的调查固然重要,也能够从中得到不少的信息,可是对方的真实态度,谈判策略,只有到了实际的谈判当中,才能够切实的了解到。现场情况灵活多变,掌握了对方的谈判习惯和特点,那么谈判也就赢得了一半。而习惯和特点,都是需要到现场去了解的,不可能在前期的调查工作中,查到的那么全面详细。前面的两天,双方对彼此也都是有了个了解,所以今天该出杀招了。

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