第二天才出发，等他到达江凌，刘备已经裹挟钱粮向东奔向夏口，曹纯虽拿下江凌，却被刘备再次逃走，并且带走大量的辎重，这使得刘备的底气大了许多许多。傅巽回到襄阳，刘琮听说曹操已答允提出的条件，仍有点半信半疑，蔡瑁却是喜出望外。将军王威再次向刘琮献策：“曹操狡诈不可轻信。如今曹操避让不做防备，我愿领一军突袭曹军，只要将曹操斩杀，曹军不战自溃，荆州之危可解。”
蔡瑁大怒：“且不说曹操兵多将广，你小小偏将如何能杀入曹营？你这不是给主公惹祸吗？我们既已答应投降，出尔反尔岂不失信于天下，陷主公于不义？”
刘琮深以为然，当即下令兵卒卸甲放下兵刃出城投降，水军全部下船等待曹军接收。曹操兵不血刃占据襄阳，他踌躇满志立于城外对程昱说道：“袁绍之子尚做困兽之斗，刘景升二子猪狗不如。”
程昱嘿嘿一笑，未与作答。刘琮跪倒在地，双手捧着降书、印绶。曹操不予理睬，来到蔡瑁面前：“德珪别来无恙？”
蔡瑁慌忙叩头道：“拜见丞相。”
曹操笑着拉起蔡瑁：“你我自小相识，不必多礼。”
转而又看向蒯越：“异度先生。”
蒯越只是深施一礼并未跪倒，“丞相。”
曹操大笑，拉着两人一同入城，只留下刘琮满脸的尴尬。自有程昱过来把降书和印绶收走，说了一句：“请吧。”
曹操环顾州牧府，啧啧称叹，刘表把自己府邸修的真不错，都要赶上自己在许都的旧司空府了。进入大堂，刘琮依旧跪倒在地，大气不敢出。“我已表奏天子，册封你为青州刺史……”刘琮大惊失色，不是说好是荆州吗，怎么是青州！他拿眼看蔡瑁，看蒯越，看傅巽，三人都低着头不理睬。刘琮硬着头皮说道：“丞相，家父尸骨在荆州，我愿为一百姓为父守孝。”
曹操摇头说道：“荆州不安定，我怕你被奸人所害。”
刘琮还想再说，曹操眼睛一瞪：“天子诏书已下，你想抗旨吗？即刻动身，不得延误！”
喊天不应，呼地不灵，刘琮失魂落魄退下来到后堂，见到母亲蔡氏抱头痛哭，曹军士卒哪管他们母子，勒令他们立即启程。刘琮无奈，只得令人套上马车与蔡氏离开襄阳，身边只有王威领十余名兵卒相随。听闻刘琮母子离开，曹操目视程昱，程昱会意悄悄的退下，找到于禁，于禁带领二千骑兵尾追而去，将刘琮母子斩杀，王威死于于禁刀下。