古玩城的名声打了出去，前来谈合作的商家，自然也就多。 比如今天来的霓虹客户，就是一家专营茶具的会社。 霓虹那边喝茶的可不少，而且还发展出来了自己独特的茶艺。 所以，好的茶具，在霓虹那边也不愁卖。 总是发达国家，消费能力，并不比国内弱多少。 国内是占着人多，要真按照人口比例比较，现在国内的消费能力，还真不如人家。 正胡思乱想之间，李金鲤领着那位客户走了过来。 走过来又是鞠躬又是行礼的，不得不说，在这一方面，霓虹人做的还真是到位。 “这是田边先生，是我们的大客户，需要大批茶具。”
李金鲤道。 “田边先生，需要多少茶具？”
陈文哲心中嘀咕，还有姓田边的？不知道有没有姓地头的？ 田边地头，这是有多么喜欢用地理位置标记姓氏？ 想到了一件好笑的事情，陈文哲就只能心中偷着笑。 “每个月一千套没有任何问题，不过，不能只是纪念版的茶具，要按照比例，搭配收藏级和珍藏级，典藏级我们可以协商一下，数量可以少，但是必须要有！”
李金鲤立即道：“我跟田边先生说过，最多按照十比一的递减配置，也就是说，一个月一千套纪念版，一百套收藏版，十套珍藏版，一套典藏版！”
“这个配置还行，我们能做出来！”
陈文哲立即同意了，每个月才一套典藏版，也就是说，他做十套就可以支撑一年，对他没有什么影响。 “最主要的是价格，我们需要出厂价拿货！”
这时，田边提出要求。 “出厂价？我们这里可没有这个规矩！”
陈文哲眯了眯眼，并且看了一眼李金鲤。 李金鲤摇了摇头，他也没有同意这个条款。 主要是一念堂出品的瓷器，真的不愁卖，就算是一些大批发商，也都是从一念堂拿货，而不是从厂里。 这可不一样，从一念堂拿货，一念堂还是要赚一笔的，可不是以出厂价给他们。 “我要的多，也稳定，一次最少可以签订一年的合同！”
田边笑眯眯的道。 陈文哲叹了口气，这是要拿钱砸他啊！ 不过，手工作品，并不会以量取胜，他也不想这么做。 所以还是摇了摇头：“我们这边只能保证货源，其他没法优惠太多，不管购买多少，不管是买的什么版本，最多搭配一套茶碗，可以给相应等级的茶壶配置合适的茶碗，这是我们最大的优惠。”
“太少，茶具就是一套，哪有只卖茶壶？不卖茶碗的？你们还需要给我们配上茶盘、茶船、茶宠等等小配件！”
“呵呵！”
这一次陈文哲只是笑了两声，连回应都省了。 他做的茶宠，都可以当一件珍藏版的茶具来卖，谁闲着没事送你们这个？ 要知道，茶宠做起来，并不一定就比茶壶省劲！ 一些好的茶宠，甚至价值比茶具还要高，送他们这个？做梦吧！ 眼看陈文哲已经变得不耐烦，田边再次开口道：“如果你们同意我的条件，我可以适当的在多订购一批产品，你们的那些白瓷、青瓷作品，我也可以要一些！”
“田边先生还经营瓷器？我们的白瓷作品，一般都是人物造像！青瓷倒是什么都可以做。”
李金鲤开口缓和了一下气氛。 “以前不做是不想，现在我们可以做，再加上认识一位朋友，他做过瓷器生意，我们可以合作，毕竟你们一念堂的瓷器，还是可以的。”
“田边先生需要多少？”
李金鲤立即追问道。 “这要看你们的诚意，如果按照我说的给优惠，我可以适当多进一批货，也是一年的合同，每个月最少一百件，不少吧？”
“白瓷一百件可以，青瓷就太少了。”
“嗯，你们如果把青瓷做成日用瓷，我可以每个月最少要一千套！”
田边笑眯眯的，看了一眼陈文哲之后道。 “只是碗碟什么的，做成高档日用瓷并不难。”
李金鲤说完，也看了一眼陈文哲。 “要是没有任何要求的话，可以给一些优惠！”
想了一下，陈文哲还是答应降低一些价格。 “不不，不管生产什么样的瓷器，或者是紫砂壶，都必须有一定的要求，比如图案，刻花、器型等等，肯定是有要求的。”
一听陈文哲的话，田边立即开口道。 陈文哲看了一眼李金鲤，他就知道这生意不好做。 如果没有要求，就给他们弄全素的瓷器，就是什么装饰都没有，就一只器胚施釉烧制的光瓷。 很显然，田边早就有所准备，毕竟是专业人士。 他现在是在钓鱼，用数量压低价格，最后再提要求。 这样能得到一批好东西，价格还不高！ 可惜，车文哲可不会惯着他们，毕竟手工艺品这东西，可不是买方市场，而是卖方市场。 毕竟手工艺品就算是想多生产，也是有其极限的。 这小鬼子付出的不多，要求可不少，他已经没有了兴趣。 要知道，看似每月一千套有点多，但是，杭州景晨，还有深市那个小伙子，人家现在每个月也不少卖啊！ 特别是纪念款，到现在还是四百的批发价呢！ 要知道，刚开始的时候，可就是六百一套啊！ 也就是现在双方熟悉了，都了解了对方的情况，加上他们每个月出货量确实是大，李金鲤才不得已之下，让了一部分利润。 这两个他们最大的客户，在两个大城市，以六百的价格出货，也卖的风生水起！ 再说，他们的网上销售，也已经做的不错。 也许以后，就会全部通过网上销售大多数纪念款作品。 这样一来，他们的出货压力，就会一下子全部消失。 要知道，厂中做的最多的还是纪念款。 其他收藏、珍藏、典藏款的作品，根本就不愁卖。 就算是没有批发商，只是放在古玩城的一念堂中出售，也能很快销售一空。 既然没有多大销售压力，他们又凭什么便宜小鬼子？除非加大产量。 那样虽然赚钱，但是后患无穷！ 想明白了，很快陈文哲就有了决定。