第一个，看到有人来问，男的你就称呼老板，女的就喊美女。”
小广东表情顿时一愣，随后露出恍然大悟之色。而许勤则接着道：“第二，你不用说是厂里的，你应该这样。”
许勤说着直接拿起已经开口的那袋薯片，从里面掏出一片递给小广东。“先生你先尝尝，这是我家新鲜出炉的薯片，免费试吃的你放心吃。”
小广东接过薯片，若有所思地点了点头，刚才的委屈也全然消失不见。“还有一个，你不要直接跟他们说这是我们用土豆做的，如果有人问，你就说新鲜土豆秘制。”
“可是他们嫌贵怎么办？”
许勤咧嘴一笑，轻笑道：“所以你要掌握方法，尽量要先让他试吃完再说价格。”
“哦，我懂了！”
自信再一次涌起，小广东很快便完全调整好自己的心态，继续叫卖。此时的他已经可以做到完全无视旁边同行的异样目光，光是这点就值得许勤对其称赞。叫卖本来就是最吸引路人的方式之一，更何况许勤还加了很多吸引人的关键词，比如免费、便宜等等，不一会儿便迎来了第二位客人。是一名男子，也有三十来岁的模样，看上去就是嘴馋想找点东西吃。在对方走过来的途中许勤就小声对着小广东提醒道：“不同的客人要用不同的话术，这个你尽量往酒或小吃方面引。”
酒和小吃？小广东还没想明白这其中的关键，人已经来到跟前。“小伙子，你这卖的是什么啊。”
小广东又下意识地看了一眼许勤，只是得到的和第一次的一样，只有摇头。深呼吸了一下，小广东立马堆出灿烂的笑容。“老板你好，这是新鲜秘制的薯片，味道很好吃的，你先尝尝。”
说着小广东也学精了，自己拿起那包已经开拆的薯片，直接递给对方。一般人在这种情况之下都会本能接过，眼前的这名男子也不例外。小广东见状连忙接着道：“老板你先尝尝味道，我们这里是免费尝试的。”
男子闻言这才点了点头，然后从里面掏出一片。其实刚拿到手他就已经闻到了里面迸发出来的香味，小广东都没注意到的是，男子的瞳孔在那一刹那都睁大了不少。一片入嘴，出乎意料并不是什么硬的东西，而是咔嚓声响的薄脆。男子的眼睛刷的一下就亮了。“哎小伙子，你这是什么东西啊。”
卖东西的无论是谁，只要客人对自己的产品表现出了肯定心里都会涌起一股自信，小广东此刻也是如此。见男子的表情明显是给惊讶到了，小广东带着淡然解释道：“老板，这是我们的秘制薯片，是用土豆秘制而成的。”
男子脸上的惊讶顿时更盛：“居然是土豆，我还是头一回吃到这么好吃的土豆啊。”
“小伙子，你这土豆，不对，你这薯片怎么卖？”
“五毛一袋，老板，今天是有优惠所以才是这个价，往后可就难说了呢。”
一旁的许勤听到这里，心里更是忍不住给小广东竖一根大拇指。这小子果然是有天赋的，都会无师自通了，这反应明显比第一次好了不知道多少倍。不过，听到这个价格之后男子的眉头也是微微皱起，五毛钱，这放在未来都买不了什么东西，但在这个年代可能都是一些家庭的一天的伙食费。小广东看见对方这副模样，心里不由得又变得紧张起来，一时间连许勤刚才的提醒都已经抛之脑后。不过，男子只是思索了数秒，最后还是掏钱买了一包，说是要带回去给孩子尝尝。成功了，终于成功卖出去了！小广东拿着，带着激动望向许勤。能卖出一袋就证明了能卖出第二袋，小广东的信心一下子也直接拉满！只是对于许勤来说只不过是一个已经计划好的过程罢了，卖不出去那才是在意料之外的事。所以许勤并没有理会小广东的激动和兴奋，而是继续跟他复盘刚才过程。虽然成功卖出去了，但这并不代表他的话术达标，能有进步的空间自然是要继续进步。就这样，许勤在小广东这边的摊位守了一个小时，最后确认小广东可以一个进行售卖之后这才离开。而这短短的一个小时，小东广也卖出了十份！要知道这还是在客人完全还不知他们产品的情况之下，都还没有做任何的宣传就已经能有这种效果，许勤相信只要再过个一两天，他的薯片将会迎来一个小高潮。在此之前，他要确保的是售卖人员的情况以及车间的生产情况，只要这两方面都能跟得上，一周之内卖出一万袋并不是什么困难之事！小广东是后来进厂的，而且进厂的时间也不算很长，所以前老板以前搞过的摆摊宣传等他并没有参与过。但其他人不同，多多少少都有一些这方面的经验，某种程度上能让许勤更放心。时间过得很快，当许勤从最后一个摊点返回到小广东那时，已经来到了傍晚的五点多接近六点的时候。人流量已经变少，再过半个小时左右甚至现在都能直接收摊。“许哥你来了。”
此时的小广东不仅已经适应了这种环境，脸上也都堆着灿烂的笑容。许勤一点数量，才知道原来是薯片已经卖了一半出去。小广东闻言却是有些失望。他本来以为已经卖了很多了，毕竟有段时间在他的摊位面前都围起了人群，却没想到才刚卖了一半而已。许勤安慰道：“没事，这才第一天，能有这个成绩已经很不错了。”