第一句话并不是解释而是提问。“在我解释之前，我先问你们一个问题。”
许勤清了清嗓子。“如果换作你们是顾客，看见一件自己感兴趣的新鲜东西你是想现在买还是以后再买。”
小广东抢着回答道：“当然是现在买了，正常人只要条件允许都会现在买吧。”
“对啊，换作我我也是现在就买。”
“没错我也是。”
小广东的回答也得到了其他几人的应和，在他们看来，换作现在的情况就是只要许勤让其他人或者直接就让他们回来拉货，今天能卖出去的薯片绝对不止这些！许勤看着几人的反应微微一笑，又问道：“那假如你今天没买到，明天还会来买吗？”
这问题一出，小广东顿时就意识到了一丝不对劲，这回倒没有抢着回答了。其他人则没有多想，按照自己的本能选择回应。“这应该会再来吧。”
“换我我会，本来就是想买的，如果第二天还能遇到哪里会忍得住。”
“我也是。”
说完之后几人又看向许勤，而小广东则是一副若有所思的样子。许勤微笑道：“那我再问最后一个问题，同样是对一件东西的期待值，是现在就能得到满意度高，还是隔上一天再得到的满意度高？”
几人表情顿时愣住。许勤看见小广东眼中的亮光越来越明显，轻笑一声道：“这个问题你们先想想吧，有什么想不明白的问阿陈就行。如果想明白这个，我想你们也会明白我为什么要这么做了。”
说完许勤便转向朝着车间走去。几人你看我，我看你，面面相觑，最后都把目光落在了小广东的脸上。“那个，我也是刚想到一个新的思路也不知道对不对。”
此时的小广东也有些无奈，自己都还是猜着呢，怎么都让问我了？把问题抛给小广东后，许勤在确认车间的运作还正常，也返回办公室整理今天第二天的情况。总销量比第一天好了接近一倍，而且在他特意吩咐下，几人也有做回头客的记录。虽然肯定不够严谨的，但也能初步判断出回头客至少占了三成！总销量好一倍，回头客也占三成，这个成绩已经胜过大部分自己开店的生意了！不过这也都在许勤的意料之中，薯片本来就是一种极易吸引人胃口的小吃，虽然不至于上瘾的程度，但光凭这新鲜感就能让它迅速打开市场。对于薯片的信心他向来比任何人都要足，毕竟未来薯片的地位如何许勤可是一清二楚！区区省城还不足以打出它的成就！“看来一周万袋的计划很快就能实现了。”
现在只要能保持稳定，按照现在这种进度第三天开始所有的摊点加起来就能至少日销千袋以上了。而薯片本来就是一个大众小吃，随着时间的增加顾客也会不断增加，再加上那些回头客，这个速度只会是越来越快，可能第一周慢一点，但往后估计每天的销量还会往上涨！不过，有利润的东西就有风险，做什么都是一样，许勤只自乐了一会儿便开始收拾心情。“摆摊只是短期之计，不是长久之计，想要真正的稳妥还是得进军各大集市商铺。”
许勤并没有给突然如其来的顺利冲晕头脑，回到自己的位置坐下，拿出笔和纸开始计划在商铺和集市上架的事。别人习惯见一步行一步，但许勤喜欢做什么之前都把下一步先构思出来，然后写成计划书，这样才能最大程度上做到未雨绸缪。今天的产量同样是去到了两千袋，而第一天生产出来的都已经卖得七七八八，车间几人下班时都是洋溢着开心的笑容。东西卖得越好他们的岗位就越稳定，而且老板发的奖金也会越多，这又怎么不让人高兴。第三天很快便到来，当许勤再次拉摆摊的五人摆摊时，几人明显都已经知道了昨天的道道。“许老板，今天我们是不是还是像昨天那样限量出售，再吊一吊他们的胃口？”
许勤摇头。这回又把几人看懵了，这回又不是了？许勤这次没卖关子，直接解释道：“第一次可以吊足他们胃口，但第二次可不能再这样搞，不然容易过犹不及。”
“那我们今天放开来卖？有多少卖多少？”
许勤又摇头。“今天一个摊位三百袋，卖完就撤。”
几人顿时若有所思，不过怎么都好，既然是许勤的吩咐他们也只能照做，不管现在明不明白都是一样。于是第三天的战况很快便打起。许勤和前两天一样，都是先在车间里盯着，在确认生产方面没问题之后再前往各个摆位点查看情况。没有丝毫意外，第三天的情况又比第二天要好，而且经过这三天的传播，五个摊点的薯片知名度也都打了出去，现在几乎每家每户都知道市面上多了这么一种新奇又好吃的小吃。