第一要务，找到顾客要买的商品，就是我们的责任。你说对吗？”
苏北北点点头。店长继续说道。“假如我这个月，预计有三百件商品销售，但是我只进了两百件，那么剩下的顾客会怎么做？”
苏北北这时候突然灵光乍现，附和道。“去别的地方买东西。”
店长欣慰的笑道。“对，这就是说，将来这一百件商品的顾客，就会不在这里买东西，因为这里没有他们想要的。”
苏北北似懂非懂的点点头，但是什么才是最大的成本，店长好像一点都没有说。“你是不是奇怪，我为什么没有提到成本？”
苏北北点点头，若有所思的说道。“我虽然不知道店长到底为什么这样说，但我肯定这和成本有关。”
店长哈哈一笑，说道。“对，这就代表着，你快毕业了。商店没有东西卖怎么成，必须要有东西卖，而且是有顾客需要的东西。我们进价跟售价是有差距，其中成本就包括在里面，这是囤货的成本，这个成本是最基础的。”
店长继续说道。“如果说一个商品，需要上架，除了要在市场进行价格调查之外，还要根据商品的销售周期制定价格。有的地方，因为销售周期短，定价就比其他的地方便宜，这是惯例。”
苏北北忽然插嘴问道。“反之就高吗？”
店长似乎不在意苏北北的打断，直接说道。“高，高到超出购买接受度，就要淘汰跟下架。质量类别，要分出高中低三种，但主要考虑客源情况。”
这明显让苏北北受益匪浅，原来自己看见店里有的时候，进的东西那么奇怪，一种东西进了五六种，大概就是提供高中低消费，三种顾客选择的意思。店长见前面已经到了小区，只要再拐个弯，就能进去了，直接说出一个令苏北北吃惊的结论来。“所以，成本最高的，就是商品不足，导致顾客流失，然后满目添加商品，却导致商品积压，形成库存压力，这会让资金流动变得难上难，还会影响库存的占有率。”
店长说出这个结论之后，苏北北好像听懂了，又完全找不到重点，反问道。“店长，您到底说的是什么意思啊！到底是顾客流失，还是库存占有率？”
店长微微一笑，回答道。“什么都不是，指的是这种恶行循环，原因是不当的订货方式。”
苏北北这才明白了重点，知道这是问题的关键，于是便问道。“店长，您说的是不是说，按照市场预估，既定范围的进行订货的稍增长，然后再根据销售两房反馈的信息，进行删减。”
店长吃惊的转头看了苏北北，说道。“你怎么会知道的？”
苏北北此时有些害羞的说了一句。“我刚才，看您订货单上，写的数据，跟销售还有智能订货的比对，总结的。”
店长哪里肯信，这么简单她就找到了要诀，难道人跟人不同？车开进了小区左侧汇购便利公司总部门口，店长招呼苏北北下车，苏北北一边下车一边想着店长说的那些关键，忽然觉得眼前一部车好熟悉，一看车牌，正是宋子骁的那部A8.宋子骁也在这里，自己怎么好意思。店长此时就让苏北北跟着，去见人事主管，这位她将来的顶头上司，反正这个女孩那么乖巧，自己多帮助他一些也正常。两人走上了二楼，却看见一个女人怒气冲冲的从总经理办公室里出来，直接走向财务部，只是看见店长的时候，立即停下来，说道。“迟店长，你真的该姓迟，人家在里面等你多久了，你先进去，我这还要亲自处理一件事。”
说完就怒气冲冲的转进财务室。迟店长点点头，这时不能耽误时间，既然是有人来了，自己必须得去，转头看着苏北北，说道。“等我处理玩，我在帮你引荐。”
苏北北好奇，在门口盯了里面一眼，只见那个女人对坐在椅子上，正在认真核对发票的一个时髦穿着的女子，大声吼道。“刘佳佳，你从现在起，可以不用来上班了。”
这个在对发票的女人是刘佳佳吗？只见这时候刘佳佳冷笑的站了起来，脸色凄然，显然感觉自己受了委屈。回应道。“我走，发票帮我报了我就走，工资给我算了我就走，我算看透了，这个世界上，只要有像萧绅那种势力眼，就不会有我好果子吃。”
说着把单据往前一递。苏北北在门外听的揪心，萧绅不是那种人吧。“明天来结算。”
人事部主管推脱一句，自己的舞台是总经理室里面，不是这。刘佳佳知道说多无益，收回票据，扭头走向门口，只是撇了一眼门前，此时刘佳佳被想人事部主管，双眼含着泪花，眼神失焦，双目迷离。正要夺门而去，忽然被面前的一个穿着灰色风衣的女孩拦住。“不你别走。”