第一家铺子，只要我们努力，将来会有很多铺子，总会有出人头地的那一天。”
刘小年听着，使劲点了点头。外面人来人往的人，看到又有一家铺子开业了，范进斗他们的铺子在省城的干货一条街，这一条街是专门卖海鲜干货的。对面“刘记干货铺”的伙计对掌柜的说：“掌柜的，这条街又开了一家新铺面，就在我们对面，看东家的样子，很年轻。”
掌柜的姓刘，他头都没抬，在那看着货说：“这干货生意，可不是谁想做就能做的，你看这些年咱们这条街上来了多少家，又走了多少家，你有那功夫还不如赶紧点点货。”
“大有干货铺”几个字下面，一面写着“货真价实”，一面写着“童叟无欺”。铺子里面不是很大，不过收拾的干净利索，让人看着很舒服。柜台那一面摆着各种普通海鲜干货，一个伙计在守着，另一面摆着稍微好点的，刘小年在守着。中间有一张桌子和几把椅子，用来招待顾客，里面还有两间屋子，一间用来做仓库，一间是伙计住的。范进斗和另一个伙计站在门外，招揽顾客，他抱着拳对过往的行人招呼：“各位，小店今天第一天开业，货真价实，价格公道，欢迎各位的光顾。”
门外那些人看到干货一条街，又开了一家新铺面，都想进来看看热闹。刘小年一看有人进来，满脸堆笑说：“请里面看看，要选点什么，我们铺子里的东西很齐全。”
那些人大多是看热闹的，买的很少，范进斗他们忙里忙外张罗了一天，饭都没吃。到了傍晚，他让伙计出去买了点吃的，对大家说“今天也累了，先吃饭，吃完了饭就上板歇着。”
几个人吃完饭，范进斗又嘱咐了伙计几句，就和刘小年回家了。路上刘小年问：“今天怎么样？”
范进斗摇头说：“别看人多，可看的多，买的少，卖的那几样东西，几乎都能数过来。”
其实刘小年也看到了，进去的没有几个买东西的，都是看热闹的。范进斗说：“咱们这是第一天，明天再看看。”
这一天他们累得不行，两只脚不占地，连口水都顾不上喝，生怕错过任何一个顾客，他们回到家里倒头就睡。就这样过了几天，看热闹的人渐渐少了，每天进铺子的人越来越少，门口的伙计说：“东家，你进去吧，我一个人在外面就行了。”
他进去后，看见里面的伙计正在擦桌子，刘小年站在柜台那发呆，就说：“小年，过来歇会，喝点水。”
刘小年耷拉着脑袋从里面出来，他给大哥倒了杯水说：“大哥，这些天连进来的人都少了。”
范进斗看他这么沮丧，安慰他：“没事，做生意就是这样，万事开头难。”
刘小年问：“那我们什么时候才能开头呀？我看周围几家生意都很好。”
范进斗在外面的这几天也看到了，确实，周围几家铺子的生意都不错，有的铺子门口还停着好几辆马车。他想，干货生意在省城肯定有市场，要不也不会有这么多家铺子，还有这干货铺子一条街。不过人家在这条街上干了这么多年，肯定有老客户，他们初来乍到，要耐心等待。就这样过了几个月，这段时间，除了房租、伙计的工钱，就没剩下什么了，他们连饭钱都没挣到。刘小年看着账面上的数字，着急的说：“大哥，在这样下去，咱们俩个人就够了，我看不行就把伙计辞了吧！要管他们吃住，还要给他们开工钱。仓库压了那么多货，马上天就暖和了，新鲜海产越来越多，到时候就更不好干了。”
范进斗心里也着急，虽然说，新铺开业不赔就是赚的，可是这都好几个月了，还是不见起色。伙计天天除了擦桌子，就是扫地，根本就没有活干。他想了想说：“伙计不能辞，别看现在他们都闲着，可说不订到时就能派上用场，要是让别人看到，我们连伙计都请不起，那就更没人到我们这买东西了。”
刘小年听了默不作声。反正他们仓库里有很多存货，不行，就让大家免费品尝。他把这个想法和小年说了。刘小年问：“大哥，什么是免费品尝？”
他们没有老客户，也没有大客户来订货，那就想办法留着那些散客，把普通的干货，分成一小包一小包。拿到外面，给别人免费品尝，他们的东西货真价实，只要吃好了，肯定会有人来买。刘小年惊讶的问：“那要白给人家吃多少呀？要是那些人一直要可怎么办？”
范进斗告诉他，东西没有白给的，有失才有得，把干货切成小块，分成小包，每人只准拿一包。