二十瓶护发素，沈惊语只给自己留了三瓶，其余的全给了冯美娘和布行老板娘。她出手大方，冯美娘和老板娘都觉得不好意思，连忙拿出钱要给沈惊语。沈惊语摆摆手，拦住了，笑道：“我今天就算把这些护发素卖给你们，拿回来的也都是小钱，你们要是能成功帮我推广了这东西，我赚的才是大钱。”
被沈惊语这么一说，冯美娘和布行老板娘才算收起了这个念头。饶是如此，冯美娘回家的时候，仍然觉得护发素精致的瓶子和锦袋，拿着有些烫手。苏宝珠拉着冯美娘的袖子，奶声奶气：“娘，刚才沈姨给娘的东西是什么呀？”
冯美娘低头亲亲苏宝珠的小脸蛋，笑道：“你沈姨说，这东西叫护发素。”
“护发素……”苏宝珠眼睛一亮，“沈姨的头发那么亮，那么好看，就是因为护发素吗？娘，宝珠也想用这个护发素！”
冯美娘闻言低头，看看苏宝珠柴草一样干枯的头发，登时一阵心疼。这段时日，苏宝珠的脸蛋儿虽然丰腴了不少，但头发还是和当初在苏家被虐待的时候别无二致，稀稀拉拉。冯美娘眼圈儿一红，心头暗骂自己眼瞎心盲，前两年去老苏家的时候分明也不是没看见苏宝珠头发又黄又稀的样子，可当时她怎么就没想到，苏宝珠是被苏家给虐待了呢？“好，娘给你用！”
冯美娘握着苏宝珠的手，坚定道，“宝珠放心，往后娘就是自己不用，也要紧着我们宝珠用！娘要把咱们宝珠，打扮成九里坡一等一的漂亮小姑娘。”
苏宝珠一听顿时笑了，踮起脚尖吧唧一口，亲在冯美娘脸颊上：“娘真好！可是，如果娘亲自己不用护发素，那宝珠也不想一个人用。”
冯美娘心头越发热乎乎的：“那就按宝珠说的，咱娘俩儿一起用。”
“嗯嗯！”
苏宝珠开开心心地点头。回府后，冯美娘立刻吩咐下人烧了一大洗澡水。她带着苏宝珠一起进了浴桶，吩咐侍女仔仔细细将她们洗了个干干净净。等洗完头发，冯美娘却不急着像以前一样拿软布巾将头发擦干，而是吩咐侍女：“你去，把我马车里的瓶子拿过来。”
“哎，俺这就去。”
侍女行了个礼，去拿了护发素过来。这护发素本就是个稀罕物，包装又极为精细，侍女一见就瞪大了眼睛，惊艳得错不开眼：“娘子，这，这澡豆咋恁精细？”
冯美娘笑道：“傻妮子，这不是澡豆，是……哦，对，这东西叫护发素。”
侍女不解：“啥是护发素？”
冯美娘道：“听做出这东西的沈娘子说，它是养护头发用的。”
侍女赶紧问：“这东西要咋用？”
冯美娘按照沈惊语的说法告诉侍女：“你把瓶子里的东西倒出来，厚厚敷在头发上，过个半盏茶功夫再拿清水洗下去就是。”
苏宝珠奶声奶气地补充：“沈姨还说，一定要洗得干干净净，可别剩下什么！”
侍女被苏宝珠的可爱模样逗笑了：“知道啦！俺这就帮咱们小娘子抹这个，抹护发素。”
冯美娘笑道：“你先给宝珠抹吧。”
“哎，这就来。”
侍女利索答应一声，打开瓷瓶瓶盖，往手心里倒了一大堆。冯美娘闻到一股子有些刺鼻的香味，不由皱了皱眉。苏宝珠也皱了皱鼻子：“娘，这护发素好香啊，可是它香得好奇怪……”冯美娘沉吟片刻：“都说良药苦口利于病，可能沈娘子是用了不少好药，才会让这护发素香得这么奇怪吧？”
苏宝珠懵懵懂懂地歪头：“娘，啥叫良药苦口利于病？”
“这句话的意思，就是……”冯美娘莞尔，在澡桶里抱着女儿，细细说起了这句话的渊源。苏宝珠听得不停点头，就连旁边的侍女也听懂了。侍女为苏宝珠涂抹好了护发素后，连忙过来又帮冯美娘涂抹。涂抹过护发素，侍女小心掐算着时间，等约莫到了冯美娘所说的时候，便将冯美娘母女头发上的厚厚护发素给洗去了。头发一洗净，苏宝珠便迫不及待地摸了摸。这一摸，她顿时瞪大了眼睛，小小的嘴巴都张成了一个鸡蛋的形状。好顺，好柔，好滑！这样的头发，真的是她拥有的吗？冯美娘也瞪着眼睛，呆呆地看着苏宝珠的头发，激动得语无伦次：“这，这……天爷呀，宝珠的头发怎么这么好看？”
侍女在旁边也看呆了：“小姐，不止是小小姐的头发好看，你的头发更好看呢！”
冯美娘一听，连忙从浴桶里站起身来，换上干净的衣服便迫不及待来到铜镜前头，对镜自照。镜子里的女子长了一头丰厚的长发，三千青丝顺滑无比，说是发如流泉绝不为过。“这，这……”冯美娘心口砰砰直跳。她终于明白，沈惊语为什么会对自己的货物如此有信心了！原本冯美娘还对沈惊语的决定，多少犯点嘀咕。若是这护发素没那么有用，她出了门却起不到活招牌的作用，那……沈惊语的货，岂不是要砸在手里？然而一看见效果，冯美娘顿时就服了。沈惊语这批货绝不会砸在手里，因为，她冯美娘头一个不许！“最近有什么宴会没有？给我安排上！”
冯美娘满面红光看向丫头，“我要让所有人都知道，护发素这东西居然如此神奇！”
另一边。沈惊语虽然没亲眼看见冯美娘用完护发素时的惊艳，但她也能猜到几分。毕竟对于这个年代的人来说，护发素这玩意儿算是降维打击了。说白了，护发素就是一瓶硅。硅是个好东西，它能将头发的毛鳞片填补得严丝合缝，如此一来，用完护发素的头发从外表看上去，便如同镜子一样光滑美丽。当然，这样的护发素，并不能从根本上改善发质。头发本来就是死去的蛋白质，任何外用的东西，都不能从根本上改善发质。要想改善发质，最好的法子莫过于早睡早起，好好吃饭，仅此而已。当然，沈惊语是不会把最后几句话拿到这个年代的人面前，告诉他们的。