“目标成本是透过目标售价和目标利润倒逼出来的。倒逼出来的目标成本一定要细分细化到每一个部门、每一个人，才能得到有效的控制。这就是依照成本项目和各部门、各个岗位的不同职能，使每个成本项目都有一个责任部门和责任人。”
太具体的，苏小软也不打算跟他们讲了，毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜，这些人也未必能明白。 苏小软还想着早点儿回家呢，肚子都饿了，也不知道几个小家伙吃饭了没。 这么一想吧，就打算速战速决了。 “在人工方面，要把定额人员与无定额人员分别计算，定额人员按产量、工作量计算工资，无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资，其中资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然，我只是这么一说，具体要怎么规定怎么执行，还是毛巾厂的事。”
这回苏建国倒是聪明了一回。 “小软，你也不必太谦虚。我知道你管理工厂很有一套，你手底下几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧？可不可以拿出来让我们毛巾厂这边做个参考？”
苏小软笑了笑：“当然可以。我们工厂是有一条总的规章制度，之后还有更细化的，会下发到每个车间，每个工段。因为不是同品类的工厂，所以我建议你们只需要看我们的总则就好了。”
苏建国点头：“可以。”
刘厂长注意到了领导在看他，立马就明白了。 “小苏同志，那回头还要再麻烦你了。”
“不麻烦，那些总则我家里就有，等回头我整理一下，明天吧，明天我给刘厂长送到厂里去，你们可以做为参考。”
“那真是太谢谢你了。”
“刘厂长客气了。”
其实毛巾厂自然也有一套规章制度的，只不过，时代在变，相应的制度也需要做出一些改变了。 就好比这工资结构，就应该先变一变。 冯兵几人在乍一听到苏小软手底下有好几家工厂的时候，还是十分惊讶的。 难怪她说起来一套一套的，敢情人家是真地有经验，也有这个实力呀！ 冯兵想到之前自己还小瞧了她，这会儿心里多少有些不是滋味儿。 赵青云好奇道：“小苏，我能问一下，像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的吗？”
“当然可以。”
这种事情，没有什么好隐瞒的，当然，苏小软也不打算说地太详细了，毕竟，用不了多久，她的竞争对手也会越来越多。 “就拿平安福食品厂来说吧，我们那里的销售是分级别的。最初级的，就是销售助理，主要是辅助销售组长做一些对接工作。再之后就是正式的销售员了，他们的工资构成主要就是三部分。 基础工资、业绩工资，再加上奖金，食品厂的奖金除了月奖金之外，还有一个季度奖和年终奖，这些主要都是根据每位销售员的个人能力和业绩来划线的。具体的发放标准，我在这里就不说了。”
再说的细了，就涉及到行业机密了。 若是遇到个懂行的，从销售员的工资奖金上，就能判断出产品的生产成本了。 苏小软知道眼前这几位没有这么大的本事，但是谁能保证今天晚上的话不会传出去？ 冯兵是最好奇的，他想知道这个苏小软说的头头是道的，那她手底下的人到底能挣多少钱？ “苏同志，那按你的说法，你们厂的销售员拿到的工资都是不一样的，我能问问最高和最低分别是多少吗？”
苏小软犹豫了一下，最后还是给出了一个不是太精确的答案。 “他们拿到的工资的确是不一样的。就拿上个月来说吧，他们销售员中，个人工资拿到最高的超过了一百块，而最低的，就是刚刚到厂里的销售助理，他们只能拿到基本工资和少量的奖金，最低的是二十八块钱。”
在场所有人都惊呆了。 挣的最少的，还能拿到二十八块钱？ 而且还不是正式的销售员！ 那挣的最多的都已经超过一百块了，在座的这些人工资倒是都超过一百块了，但是他们是什么级别？ 一个工厂里的销售员能赚到这么多，实在是有些难以置信。 苏小软没有再细说，其实在厂子里销售和销售也是不一样的。 有专门针对供销社、百货大楼的销售员；也有专门针对进出口贸易的销售员；还有负责对接一些大厂福利或者是乡下一些散户的销售员。 负责的群体客户不同，这挣到的钱自然也不同。 苏建国沉默了一会儿才道：“你们厂的效益是出了名的好，产量高、销量好，是不是也因为你采取了这样的计酬方式，所以才激励了员工？”
苏小软直接朝他竖起一个大拇指。 到底是大领导呀，这脑子反应就是快！ 当然，这也不排除是不是苏向上偶尔向他灌输一些什么思想了。 “您说的没错。干多干少挣的自然就不一样，能为工厂带来更高效益的人，自然也就能拿到更多的工资，这是他们应得的报酬。这也就是先前我曾提过的，计算工资的原则是既在目标成本的范围内，又能调动员工的生产积极性。”
其它人都不再说话了。 没啥可说的了，服了！ 就在苏小软说出平安福食品厂的时候，在座的几位领导们就不再淡定了。 因为平安福食品厂的名气可太响了。 去年平安福食品厂就是腾县的纳税第一大户，不仅如此，听说还给国家创造了高额的外汇，连京都报上都表扬过的。 能经营出一家这么高效益又高口碑的厂子，谁敢说苏小软管理的不好？ 谁又能说苏小软不懂实际的工厂管理了？ “大概就说这么多吧，具体的，回头咱们再细说。天色也不早了，大伯，就算是您不饿，您得想想我家里头的几个孩子呢。”
苏建国无奈地笑了，一脸宠溺道：“你呀！好吧，今天确实也晚了，就先这样吧，具体的你们再开会商量。软宝，如果刘厂长这边有需要，你可别小气。”