杨瑞可没看出来自己的瑞和跟老郑的夜总会有什么一样的地方。老郑摆摆手道：“嗨！我又不是说的店，我是说我卖的酒。”
“来，说重点！”
“我店里的那些酒，你们觉得都是厂家直接卖我的么？不都是代理么？”
老郑一脸“你是不是傻”的表情。“代理！？”
听到这个词的一瞬间，杨瑞忽然有种肠梗阻碰见开塞露的通畅感……是啊，不管是经济、人手、精力还是时间，这些开拓新市场所必须的东西，杨瑞样样都缺。但是，他为什么非要自己去弄呢？比如海豚宝宝定制的娃娃机，现在瑞和已经跟厂家达成了长期合作协议，一台机器给到他们的价格已经被压缩到三千五一台。但即便这样，杨瑞想要拓展市场，这也是一块不菲的支出。但如果弄成代理，这部分支出就可以转嫁给代理商，瑞和要是心黑一点，把机器的价格往上一加，不仅厂家的利润会有一个集数的增长，瑞和也会从中得利不菲。至于什么代理费，瑞和甚至都不可以不要。娃娃机里的绒毛玩具，瑞和也可以提供，同样也可以让代理商自己寻找货源，把这部分利润放出去。而这，也仅仅是明面上的，可见的利润点。或许，这比瑞和自己拓展市场的利润来的低，但是，如果综合考虑到时间和市场的规模，瑞和自己想要达到这种效果，没有个三五年是根本不可能的。三五年放在两千年左右的时候那还叫时间，也还算稳定。但是现在呢？科技发展的速度几乎是半年一更新，一年一换代。君不见苹果的iphone？现在已经出到6了，一年一新机几乎是公认的。在这种情况下，杨瑞可以肯定他在娃娃机上的先机根本占不到三年那么久。估计最好的情况，就是半年以后模仿者就是如雨后春笋一般的都冒出来了。有了这样不算美好的前提，半年时间杨瑞能做好青岛市场就不错了，至于对外扩张，他可没有那么乐观。但只要代理做出去，海豚宝宝就会比任何模仿者的行动都迅速，其结果就是让海豚宝宝成为行业内的龙头老大。不管是青岛还是其他什么城市，只要有了代理，在市场上，他就是有主导地位的。任何后来者，都只能被冠以“山寨”的名头，而海豚宝宝则是正宗。“代理……好像还真不错欸。”
吴建斌虽然只是做房地产的，他也不知道杨瑞的这个买卖具体应该怎么玩，但是，他毕竟是个老江湖，以老吴的见识，只要想一想就不难想透其中的关节。“那当然不错了，瑞的这种行业，任何类似的不都玩儿代理吗？只要机器给他们，贴上他公司的logo齐活儿。”
老郑随意地说着。吴建斌想了想则道：“但也有问题啊。”
“什么？”
“那费用怎么算？我可是听说了，什么扫码支付，那钱是到了谁的账里？”
老吴所考虑的不无道理，也很现实。现在青岛一地，海豚宝宝的娃娃机上的二维码是直接关联公众号，而公众号的收费端口是指向瑞和财务的。如果要发展代理的话，这个费用流向就成了必须要考虑的问题。“这还不简单，返利呗。给代理商公开账目，每个月给他们返还不就得了?”“但这样岂不是很繁琐？”
吴建斌还是觉得麻烦。杨瑞一直没说话，是他在考虑这件事具体应该怎么操作。这时听到他俩的讨论，杨瑞这个正主发话了：“这部分钱我可以直接放给代理商。”
听他这么说，老郑有些诧异，问道：“全放？你不靠这个盈利？”
杨瑞笑笑，说着：“海豚宝宝本来也没想用娃娃机来当利润点，你忘了我们的公众号了？”
“有用？”
老郑和吴建斌的年纪摆在那，他们对于新事物的接受程度着实有限，就算之前杨瑞跟他们解释过公众号的作用，他们也没听进去多少。这个时候，杨瑞则不厌其烦地又跟他们解释了一番，到底用户有多么的重要，而公众号的活跃粉丝数量，到底会引来什么样的金主。“全放我认为不可取，但那是你自己的买卖，具体怎么操作，你最好拿出个章程出来。”
老吴给出了自己的建议：“有时候你得考虑别人的心理，如果一个东西不要钱，或者你让利太过，别人不见得会领你的情，甚至还会怀疑你那东西本身是不是有什么问题。”
对于别人中肯的意见，杨瑞从来都是会虚心接受的。但具体怎么做，改还是不改，杨瑞自己心里也有数。就像当初聊共享珠宝一样，“代理”这件事从老郑的嘴里一说出来，立刻就在杨瑞的心里扎下根了。这个事儿……靠谱。就在那么一瞬间，杨瑞忽然觉得，如果能将海豚宝宝植遍全国，那么自己当初的那个小梦想是不是也能随之实现了？“夏天哪儿凉快去哪儿，冬天哪儿暖和去哪儿！”
苏晓今年过年去香港，可不就是因为香港别北方城市暖和吗？苏晓走了，菲菲也走了，成了孤家寡人的杨瑞是很郁闷的，可跟两个大哥聊了这许久，原本心中的那个结被打开，郁郁的情绪瞬间被昂扬的斗志驱散一空。“这事儿我得好好合计合计，年后就正式启动，嘿！今天很开心啊，这顿算我的，两位哥哥谁都别跟我抢。”
杨瑞哈哈一笑，脸上再也无之前的阴霾了。吴建斌和老郑相视一笑，却是摇了摇头，这货翻脸比翻书还快呢？但是杨瑞想要买单，吴建斌却是不答应了。“ 本来就是我约了你们出来，也不是我要跟你抢，有个事儿我得问问你俩的意见。”
听老吴这么说，杨瑞眨眨眼，问道：“吴哥，你说就是，还用这么正式？”
“那必须得正式。”
老吴正色道：“你们那个共享珠宝的项目，我准备正式入股，带不带我玩儿？”