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第四百九十四章 理论融汇贯通(1 / 1)

民的公司投资建造的钢铁厂试产成功,何雄健立刻让梁灿基进行技术上的调试和改进,继而投入生产,从而让轴承厂得到持续供应的钢铁。最终在不到几天的时间里,一直停产处于瘫痪状态的轴承厂又再涣发生机,工人们开始加班加点地干活,没有人再有离开的打算。当民的轴承厂重新投产后,由于钢铁质量稍为有一些提升,而厂里的工人又大部分以过去526厂的技术骨干为主,大部分保留了过去的技术以及质量控制水准,生产出来的轴承制品,质量上乘的同时,成本也大为降低。达到了质优价廉的又一新层次。何雄健作为公司的领导者,知道眼界以及知识面对经营决策的重要性。为了让民的公司始终处于一个正确的方向哪展,他一直在不断自学进修管理营销类书籍,特别是对于西方的营销学以及市场定位理论,他特别热衷吸收当中的精华所在。因此,这一次重新进入轴承行业,何雄健已经不再像过去那样,只是把军事理论应用到产品的营销战之中,他已经成为了一个不折不扣的营销高手。吸收了此前电子元器件通过广告上的狂轰猛炸经验,他认为这种初始打开市场的模式同样可以应用于轴承这种广泛应用于工业各个领域的零部件上。他也心里很清楚,现在他们民的公司跟汉宜厂以及恒业厂的竞技场,已经不再局限于某个特定地区,而是全国范围内。因此,何雄健把整个市场或分为东北,华北,西北,华南,东南,西南等八个战区,然后分别在这八个战区委任一名营销经理,内部则把这个营销经理称之为“集团军军长”,而这个“军长”所带领的,将是一支由营销业务人员组成的“集团军”。为了给前线提供足够的供给和弹药,何雄健充分放权,每一个营销经理在申请经费方面,只要不超过一万元之内,就可以先批后审,并且财务部对营销广告的预算,从一开始的区区几百万元,不断提升到一千万元,最终是提升到两千万这个数额,足可以看出何雄健以及民的公司领导层对广告推广投入这方面的重视。当这些质优价廉的轴承源原不断投放到市场,对市场所造成的冲击是史无前例的。大部分经销商都知道,民的轴承厂就是以前526轴承厂那一批人创建的,并且这个轴承厂的领导者依然是何雄健,而过去526轴承厂以及何雄健的信誉和口碑一直过硬,备受称颂。因此,这些经销商可以说毫无顾虑之下就接受这些轴承,甚至愿意全款先付来进行订货,担心被同行抢买了更多,从而自己拿不到这么好的货。不到短短一个星期的时间,民的轴承厂的市场份额就从零开始不断攀升,最终在市场上完全站稳脚跟,并且不断对汉宜厂和恒业厂这两个业内巨头的产品造成冲击。然而,轴承产品发展到如今,已经发展到十多种类型,几十种之多的规格和型号,有机械轴承,汽车轴承,船用轴承,一般工业用轴承等,因此,民的轴承公司虽然初战告捷,然而接下来要真正对两个竞争对手的产品体系进行全面冲击,还需要更多的时间。为此,何雄健决定把通过盈利而获得的现金,全部投入到研发之中,以在尽可能短的时间之内,研发出整个体系的轴承,从而形成立体联合舰队,对竞争对手发起攻击。恒业厂,董明月的办公室。此刻朱志洪正心急如焚坐在董明月跟前,董明月在不断打电话,她办公桌上的十多个电话不断来回作响,而她却有条不紊地接听,并且总是不紧不慢地指挥着各个部门的负责人,如何抓紧时间补货出货以及备货。在朱志洪看来,董明月完全具有一个统帅所需要具备的素质,但现时从激烈的形势看来,他一点也不乐观,因此苦皱着眉睫。虽然恒业厂还没有受到重挫,但已经感受到一股重大的威胁,因为这个在意料之中却好像突然杀入的竞争对手,从一开始就显露出不同凡响的实力,几乎让同行一致惊呆。因为业内极少看见如此高品质的产品,似乎何雄健他们正制定着一个新的高质量标准,让同行们难以超越。轴承业内的同行都仿佛感到,民的公司就像一只沉睡的雄狮,在缓缓地苏醒,正张牙舞爪地显露出它的可怕实力。然而这一切只是开始,或许这只雄狮真正奔跑起来,才会让世人领略到它那慑人的雄风。董明月看到朱志洪忧心郁郁,不禁稍为停顿了一下,对他说:“洪叔,放心吧。我们已经准备好了,随时要跟民的公司进行一次决定胜负的大决战,到时大家要拼的并不是营销手段那么简单,还有资金实力以及耐力,我相信,我们恒业厂跟汉宜厂组成的联盟,在这方面不会输给民的公司。而且,我将要让何雄健知道,这些时间以来,我比他取得更大的进步,我会比他更懂得打营销战。”

可这时,朱志洪却摇了摇头,他对董明月说:“不,明月,从民的公司重返市场的那一刻,你就应该发现,何雄健已经不是以前的那个何雄健。你在进步,而他也同样在进步,并且他取得的进步明显要比你要高,你看你采取的一系列营销战术就可以知道。在这方面,我们不要指望可以占什么优势,只要不成为我们的劣势就好。”

说完后,朱志洪又在地图上划了几个圈,然后向董明月解释,为什么何雄健从一开始就在营销战场上显露出高明之处,董明月听完朱志洪这一番说话后,也不得不心服口服。她对朱志洪说:“是的,洪叔,我也觉得,他在这方面简直是运作得出神入化,看来这些时间以来,他同样看了很多书,以前我要约他出来的时候,他经常说没空,要呆在家里看书,看来他真的没骗我...”朱志洪虽然在心里很不喜欢何雄健,可他这一刻却不禁点着头,无奈地对董明月说:“是的,从现在看来,他确实不再是以前那个小学文化的何雄健。而最为难得的是,他对书中的理论知识吸收得很彻底,并且融汇贯通,不拘泥于实际条件的限制,可以应用得录活自如,从这一点来说,我估计全中国没几个能像他这样厉害。”

听到朱志洪在如此夸赞着何雄健,董明月的心情无比复杂,一方面何雄健是她的男朋友,自己男朋友竟然这样的优秀杰出,连同行对手也暗暗佩服,这是董明月心中欣喜的。可她又感到巨大压力,毕竟她现在要跟何雄健正面交锋,如果她输了,让这个工厂走向毁灭,就辜负了朱志洪的期望,恒业厂可以说是朱志洪多年来努力的心血结晶。

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