一般作为演艺圈的人一般这种事情都是交给自己的经纪人来办的，毕竟讨价还价这些事儿对他们来说，有点儿掉价。叶光来淡淡一笑道：“我亲自过来和贵公司谈，岂不是显得我带着更大的诚意？”
听着叶光来这么说，明总和那个记录员两人都是一笑，无论是那一方，能够得到对方的尊重，没有人会心里不舒服的！“哈哈，叶先生说的有道理，看来我们双方都是带着极大的诚意而来啊！”
“叶先生需要喝点儿什么？”
那边的明总给自己的助理示意了一下，然后问叶光来道。“什么都可以，我这个人对喝茶没有什么讲究！”
叶光来笑了笑。“那好吧，我们就直接单刀直入说正事吧……”他们也没有什么关系可以套，明总笑呵呵的征求叶光来的意见。“行，开始吧！”
那边的明总助理给二人点了三杯铁观音，然后谈话正式开始。“是这样，说个比较现实的，如果按照叶先生今天你的人气和号召力来说，今天咱们双方很难坐到一起，我方之所以能够选择您，还是我们领导力排众议的结果！”
明总一开口就把自己摆在了一个很高的位置，让叶光来知道双方的关系是不对等，这样的话也就让叶光来清楚自己的地位，接下来的任何谈判，那就可以按照他们预先准备好的思路来谈了。叶光来当然听得出对方话中的意思，也没有做出一副受宠若惊的样子，不卑不亢的微微一笑道：“哦，是吗，不管今天谈判的结果如何，这个人情我还是心领了，多谢赏识！”
叶光来的话也很明白，那就是这个合作自己也并不是非要合作才行，一切还得看双方的诚意。两队一开始都在试探彼此的底线，瞧着叶光来竟然能够十分从容的回应，明总忍不住的暗暗皱眉，看来自己今天想要用一个以一个新人价格签约，恐怕是有点儿困难了。“一定好的方向，一定！”
明总呵呵一笑，然后道：“这是我们的策划书，还有我公司初步的合同，您看一下，有什么需要修改的话，我们还可以详细的谈……”叶光来大约的看了下合同，无非是一些双方需要遵守的条款，代言方需要遵守的地方比较多一点儿。比如，合作期间不能够出现重大的丑闻，例如犯罪，负能量之类的、叶光来看完，然后把合同放在了桌子上，笑呵呵的道：“明总，我这个人也不喜欢循规蹈矩，那样太麻烦了。”
“我们不如直接点，没必要那么麻烦，你就明确告诉我，你们出多少钱与合作期限，需要我做什么，这两条就行了。”
“毕竟这给贵方代言的产品是手机，也不是食用品药物造成严重后果的，相信你们的品控还是没问题的！”
如果是食用品或者药物之类的东西，叶光来还真的不敢一个人前来谈约，因为这些东西，风险太大，一旦出了质量问题，消费者一旦告起来，一告一个准，而产品的代言人可就是首当其冲，不过产品手机就简单了！只要钱到位，就行了！“叶先生果然个爽快的人，那我也不给你转弯抹角了，那我就简要的给您讲一下，首先呢，关于合作期限，是两年，因为心款手机的替换度，也就是在一年半多一点儿……”叶光来点了点头，这倒是不假，一般的手机也就一年一换，只有一些超级爆款，能够火两三年。“关于费用方面，是这样的，毕竟以您现在的知名度，我公司也是冒着很大的风险的，费用方面，我们是这样考虑的，两年一百五十万……并且您的那句广告词属于我公司全权使用权！”
其实能够决定签叶光来，几乎有一半的原因，就是因为叶光来在节目中说出的那句广告语——三千万柔光双摄，照亮你的美！要知道，一句朗朗上口简而深入人心，并且极其描述产品特色的广告语，真的太难了，一句好的广告语，甚至能够用一生！比如，今年过节不收礼，收礼就收脑白金……听到r9手机商只给了自己一年七十五万，并且还要把自己的广告语作为独家所有，叶光来忍不住的微微皱眉。说实话，一年七十五万的价格对于叶光来现在处于的新人来说，不算很苛刻甚至合理，然而别人不清楚，叶光来却很清楚自己的价值，更何况还有一句朗朗上口的广告语！叶光来知道，越是在这个时候，越不能表现的着急上火的样子。，断气茶杯的抿了一口茶，叶光来露出一个笑容不急不燥道：“你们r9系列可是打的好算盘啊，随便几十万的价格，就把我这个朗朗上口的广告词当成一个配送品给买走了！”
叶光来一句话，就说到了对方最为看重的东西。手机商的想法很清楚，我很清楚，你们公司最想要的是什么！被叶光来猜中了自己的底牌，明总忍不住的心里一慌，这个人好厉害！虽然心里一惊，但是脸上却是毫无动容的说道：“哈哈，叶先生说笑了，不过一句很随便的广告语嘛。”
“我们这边只不过是看在你节目中说过了，这样用起来让消费者更有辨识度而已！”
看这着对方还在给打迷糊眼，叶光来忍不住的笑了。叶光来盯着明总的眼睛，淡言道：“既然在你们眼里是一个随便的广告词，不如这样吧，一百五十万的费用我可以答应给你们合作，但是这个广告词你们另换一个……”这……叶光来的这句话一出，明总这时脸上就有点儿撑不住的意思，他怎么都没有预料到，叶光来作为一个出道的新人，竟然在谈判上如此的叼段，现在谈判好像是被他控制了一般。“呵呵，不如这样吧，既然叶先生您不满意费用，这个我们可以继续商量嘛……两百万，这是我们的底线了。”