第393章：准备开业（三） “我和他们不一样，我宁愿少挣些钱，也要劝客户量力而行。”
年轻男子的声音不大，却引起了张勇的好奇：“无论是在4S店还是咱们二手车行，分期贷款都能挣不少，你不想车行挣钱，也不想要自己多挣些提成吗？”
张勇的话引起了其他人的共鸣，他们认为老板说的对，二手车行卖车，自己当销售挣钱，天经地义，这个年轻男子有钱不挣，真傻。 面对老板的疑问，其他人的不解，年轻男子依旧微微摇头：“二手车分期坑很多，我们做生意不能只想着挣钱，要维护好客户，争取客户复购，这样生意才做的长远，才能尽量避免不必要的麻烦。”
张勇明白年轻男子的意思，都说二手车水深且混，那是因为一部分车商抓住来买车的客户，恨不得一下子把他们榨干，吃亏上当的客户当然不会再来找他们买车。 “哦？你给我详细说说。”
张勇装作什么都不懂，让年轻男子给自己仔细说一说。 “商业银行二手车的贷款审批比较严，不是每个人都批得出来、做得到，对征信的要求也很高。对于一些没有固定收入，哪怕资金充足但流水又不稳定的人，银行就不给贷款。这些想买二手车，又想贷款的人，只能去找金融公司或者是融资平台贷款，审核是宽松了不少，收的钱也会更多……” 年轻男子的话音未落，赵元明的一个徒弟不解的打断了他的话，不解的问：“老板，为什么二手车的贷款反而比较严？”
“因为承担的风险高。”
张勇耐心的解释，“新车有指导价，即使各地的售价不同，也有个大致的范围，而二手车牵扯到残值估价，并且二手车估价是最难的，水最深的，都说二手车一车一况，一况一价，二手车有没有水泡火烧，有没有大事故，有没有大修，价值相差非常多，银行又不懂，没法专门雇一个评估师，很难直接去辨别。再者一些车商虚报价格，导致贷款比例变高，商业银行的风险就变的更高。”
“啊？张总您门清啊。”
这个年轻男子还以为张勇什么都不懂，他给解释的如此清晰，哪里是一个外行，分明是一个混迹二手车行业的老油条。 张勇笑了笑没回答他，为了让赵元明的这些徒弟，已经转岗的销售、评估师更明白，张勇举了一个例子。 比如说一辆2021款530Li领先型宝马5系，两年的车龄，实表三万公里，个人一手车，当年落地在50万左右，精品车况的情况下，二手车价格在35万到40万之间。 如果发生了大事故，即使修复过，只能卖原来一半的价格，但是向银行申请的时候隐瞒了事故，还是说车子价值39万，这样银行就多出钱了，自然就承担了更多的风险，银行当然不愿意了，必须规避掉这种风险。 “老板说的对，二手车的残值确实不好估，套路佷多。”
经过张勇举例，赵元明的这些徒弟终于听明白了。 “除了二手车残值无法准确评估，还有一些骗贷的情况。”
张勇又举了一个骗贷的例子，说是某地某人在社会上找了二十个人，这个某人分别告诉这二十个人，自己的身份证丢失，又需要买车，只要他们提供身份证，帮忙贷款买车，不但承诺月供由他来还，还给这二十个人，每人一万块钱的好处费。 “老板，这不是摆明了骗人吗？真的有人上当受骗？”
一个赵元明的徒弟差点被闪断腰，他不相信真的有人这么傻。 “华夏十几亿人，林子大了什么鸟没有？还真的有人信了。”
张勇也是无语了，但这个事情确确实实发生了，是真实的案例。 张勇举的例子很有趣，连这个年轻销售都非常好奇，追问道：“那这个人是怎么骗贷的？”
“这个某人利用别人的身份买了二十辆二手车，贷款下来后，再跟车行谎称客户退车，等到赔钱把车转回车行名下，车行就把刚刚贷下来的车款一部分转到了这个某人账户上。”
“啊，还能这么干？”
大家非常无语了，真的如同老板所说，天下之大，还确实什么鸟都有。 “好，你继续说。”
张勇指向了这个年轻销售，让他继续讲下去。 “张总，您比我懂的多多了，我还是别在您面前露怯了。”
年轻销售不好意思关公面前耍大刀，死活不想再讲下去。 “他们全部是新手，我是借着这个机会给他们做培训。”
张勇说出了自己的目的，让年轻销售别有压力，继续讲。 原来是这样，年轻销售这才放心大胆的继续：“刚才张总也说了，二手车贷款的风险大，所以比新车的利率高，尤其是一些4S店有厂家金融优惠，甚至能做到零利率。”
这部分很好理解，张勇就没给大家解释。 “除了利息高之外，二手车贷款还会有很多乱七八糟的收费项目，比如异地服务费、融保费、咨询服务费、GPS设备服务费、抵押保证金、交易服务费、抵押费等等，有的地方甚至闹出笑话，买个二手车贷款下来，比买辆同型号的新车落地还贵。”
“收费项目这么多？”
“比新车落地还贵？”
“开玩笑吗？”
…… 这些新兵蛋子都傻眼了，没想到二手车贷款的套路这么多。 “确实很多。”
张勇给年轻销售作证，“各地的情况不同，以咱们归德市来说，随着二手车的各种黑幕曝光，一些车商减少了很多收费项目，咱们归德市二手车市场就不收什么手续费，咨询费之类的了，但是又产了一些新的收费项目，美其名曰合同费之类的，算是换汤不换药。”
说到这里，张勇叹了口气，为了多挣钱，这种通过多收取手续费的方式并不能完全杜绝，实际操作过程中，还有个别商家依然在这么干。 因为贷款环节太多、太繁琐，个别车商故意说了一大堆，说的天花乱坠，就是不说隐藏的收费项目，等到签了合同才讲出来。 另外还有阴阳合同等等，导致一些买二手车贷款的客户，在几年后才知道自己上当受骗。 …… 说了这么多，张勇最后告诉大家：“咱们接待客户，如果客户想要二手车贷款，咱们要告诉客户贷款的利弊。客户明白了其中的一切，还坚持做贷款，咱们也给他做，但是不坑不骗，该咱们挣的钱，咱们挣，不该收的黑心钱，咱们不收。”
张勇语重心长的教导，这些未来的销售全部重重点头，尤其是这个年轻销售，觉得张勇这样的老板做事稳重，不会利欲熏心，在他的领导下，企业一定能够做大做强。 “你叫什么名字？”
张勇笑着看向这个年轻销售。 “刘泽。”
“好，你以后就是销售部的组长。”
张勇当即任命刘泽为销售部的负责人，又看向了那几个刚招的评估师。