林兴华目光扫了一样全场，忽然他注意到一个现象。 会议室在座的，连同张元和在内的几人，脸上都带着几分疲倦，仿佛长时间没有得到休息一般。 不过，他们脸上的神色虽然看上去感觉疲惫不堪，但看他们的眼神，却能明显的感受到，众人眼中熊熊燃烧的斗志，豪情满怀。 林兴华想到了什么，他的目光下意识的落到跟前，张元和递过来的那一份略显厚重的策划方案。 显然张元和他们，为了能够将最完美的方案，呈现在林兴华眼前，这几日为此肯定没少下心血。 紧接着，林兴华在张元和等人期待的注视下，他随手打开文件，仔细认真地翻阅起来。 张元和见到董事长坐在上位，翻看他们的策划，高度紧张之下掌心生出冷汗，正如林兴华所想的那般，为了能够拿出最完美的活动方案，张元和带着人加班加点的工作。 以往都是国内几家，起步差不多的电脑企业，实力差距也拉不到多大，不会出现让人绝望，不可逾越的天堑。 这一次兴华科技要面对的是，一大群来势汹汹，且实力强悍的跨国企业，对方不但资金雄厚，规模庞大，并且在电脑市场运营和技术上更是领先许多。 自然就不能够再继续用，以往对待国内同等级别竞争对手的方法，去对待这些跨国电脑品牌，对手在变，战略也要变。 为此，张元和带着人，查找了海量的国内外，相关的商业事件，从中提取出，适合如今的兴华科技的应对策略。 时间流逝，十多分钟之后，林兴华看完了最后一页，随后缓缓合上文件。 林兴华一边看的时候，一边在心里面赞叹，方案非常不错，比起儿子给他的那种比较偏向技术方面的建议。 张元和更加注重运营方式，这方面写的非常详细，并且方案中还有好几条，让林兴华都感觉到眼前一亮的行动策略。 “张总监，你们的方案我看完了，做得很不错，在我看来，可以说堪称完美了。”
林兴华将文件重新放回到桌上，眼神看向坐在会议桌对面的张元和几人，笑了一下对他们说道。 “谢谢，董事长您的认可。”
张元和连忙回应道，在他身旁的几名员工也激动的点头。 众人见林兴华不仅认可他们的方案，还以如此高规格的肯定，足以证明他们这些天的努力就不算白费，心中的大石头也安稳落地。 “对了，我看你在方案中说的，以用户为中心和发展下沉市场，这两点说得很好，角度也很新颖，你怎么想到这些的。”
林兴华点了点跟前的文件，看向张元和说道，而这两点也是让林兴华，在方案中感到最精彩的地方。 张元和闻言，连忙应道：“董事长，是这样的，我在管理电脑业务部的过程中，经常和客户接触，发现一些客户的困扰，比如有时一台性能过剩的设备，卖给了一个并没有那么大需求的客户，而有的客户购买的设备，性能又无法完全满足他们的需求。”
“所以在方案中，我也提出了我的想法，销售人员要经过更专业的培训，我们不能只是简简单单的将设备推销出去，而是要销售对客户而言恰到好处的产品。”
“客户购买之后并不意味着结束，优秀的售后对于我们公司在客户中，建立更良好的口碑作用更加巨大，当然这样做的方法，必不可少的会增加相应的成本，不过我觉得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”
张元和说完这点的时候，顿了顿，他瞧见对面的董事长面露思索，他随即停了下来，同时也给自己缓了口气。 “很好。”
片刻后，林兴华点点头，将目光投向张元和，眼神中满是欣赏，对于张元和的能力和资料，林兴华都是从他过往的工作经历中了解的，印象仅仅停留在一个不错的程度。 而这一次电脑业务部的危机，张元和展示出扎实的专业能力，让林兴华不由刮目相看。 同时他的内心刷新了，对张元和能力的认知，没想到他随手挖来的人才，能给他带来如此巨大惊喜。 “嗯，你继续说。”
林兴华略微点头，示意张元和继续说下去。 “好的，董事长。”
张元和缓了口气，至此他的内心最后的一丝紧张，在林兴华的青睐中也彻底烟消云散，换而代之的是自信和轻松。 “董事长，目前我们兴华科技，同其他国产电脑公司一样，大部分资源都集中在一二线城市，扩展一二线城市的资源，但是现在我国电脑市场的格局，因为外国品牌的冲击下发生了很大改变。”
“尤其是进入华夏市场的这些外国电脑公司，他们的首要目标市场，也是我国的一二线城市。”
“如果我们继续将大量资源倾注在一二线城市，意味着我们兴华科将会和外国品牌面对面的正面交锋，短兵相接，对我们兴华科技而言，并不是一个最优的选择，反而会白白消耗我们的资源。”
林兴华听到这时候，看向张元和的眼神满是赏识，于是他静静地听着，没有出言打扰，反而是有些期待。 仅见张元和缓了口气，继续说道：“这一次进入华夏市场的，外国企业体量都非常巨大，他们不惧怕竞争，和对方打消耗战，但这样却会拖住我们发展的脚步。”
“所以我的主张是，将一二线城市的市场让出来，留给这些外国品牌他们相互去竞争消耗，而我们兴华科技则可以，转换渠道，加紧发展三线以下城市、地区等下沉市场。”
“董事长，其实我国三线及以下的下沉市场，电脑蓝海市场其实远大于一二线大城市，并且大部分的人口也集中在三线以下的城市和地区。”
“华夏的下沉市场虽然非常发散，不过我们兴华科技经过这么些年的开拓，全国大部分地区的销售渠道都打通了，这点无论是国内还是国外的电脑公司，都不及我们兴华科技。”
“董事长，我相信只要我们将资源倾注到下沉市场，开拓且深耕这部分市场，一定能够在这次华夏电脑市场，前所未有的逐鹿之战中脱颖而出，生存到最后，甚至是成为华夏第一电脑品牌。”
张元和说到最后，情不自禁的捏紧了拳头，脸上泛起了微微的潮红，他也已经很久没有感到如此的冲动和激情。 而这一次犹如天赐良机般，给他提供了一个如此巨大的舞台，任他施展才华。 想到能和国内多家知名科技企业，还有全球排名五百强的超级跨国集团同台竞技，他的心中不由的掀起，一场巨大的波澜。 林兴华没想到，坐在他对面看起来儒雅随和，西装领带金丝眼镜，逢人就是热情微笑的张元和，其实内心还是一个‘狂热的好战分子’。 不过，不论张元和是什么样的人，他的能力都是毋庸置疑的强大。 林兴华在听完他的一番介绍，满意的点头，他不是一个初出茅庐的小白，商界沉浮多年，林兴华已经具备大佬的沉稳以及老辣，和对商业灵敏的感觉。 这一次，哪怕没有从儿子心声中套取信息，依靠张元和给出的行动方案，林兴华也有信心带领兴华科技，在这一次惨烈的电脑领域竞争中成为赢家。 更不用说现在，林兴华有了儿子给的技术领域，渐进式创新，小步快跑的模式，加上张元和一系列运营策略。 不夸张的说，现在他手中的胜率，直线提高，有了九成九的胜算。 飞龙骑脸怎么输！！ “张总监，接下来电脑业务部的发展规划，就按照你们的方案进行下去，资金方面我全力支持，公司在全国各地的销售团队，也可以优先支持你们。”
“你要充分利用这些资源，尽全力的去发展国内下沉蓝海市场，而且一定要赶在所有人的前面。”
“具体的事务，我就全权交给你负责，有什么需要或者困难解决不了的，和我汇报。”
“这一次不仅关乎我们兴华科技电脑业务的发展，同样也牵涉我们华夏本土电脑行业的颜面，要是偌大的华夏市场，都被外国品牌占领了，那我们这些华夏电脑品牌颜面何存？”
林兴华掷地有声的话语，响彻在在座的每一位人的脑海中。 “好的，董事长，您放心交给我就是了，我和电脑业务部门的同事们，一定全力以赴，打响我们麒麟电脑的品牌，绝不会让这些外国品牌小瞧了我们。”
张元和连忙起身，满脸郑重其事，开口向林兴华保证道，他身边的其余几人也纷纷效仿保证道。 林兴华满意的目光扫过全场，摆摆手示意他们坐下，随后又聊了聊，电脑部门接下来的发展计划，交代完了一些事情，林兴华又勉励了众人几句，随后没有再继续多说什么，见时间差不多了也让众人离开。 在会议室和电脑部门的人交谈完后，林兴华让人备好车，去了实验室那边，找到了陈国良，把最近华夏电脑市场的一系列变故，跟他大概说了一下。 这也是华夏电脑行业发生变革后，林兴华首次和陈国良详谈此事。 陈国良此前已经通过报纸和一些时评，了解到官方放开IT产业的政策，对于这些政策会引发的连锁式的影响同样有所预估。 但是，今天听了林兴华的讲述，他忽然意识到情况，比他预想的貌似还要糟糕数倍。 按照林兴华的说法，目前国内没有一家本土电脑公司，有足够的能力来应对，这次诸多跨国电脑巨头企业所带来的猛烈冲击。 正面交锋，就连兴华科技也不行。 陈国良随即直接开门见山的询问林兴华的意见，是否暂时削减电脑业务，这一点无疑是他最担心的地方。 今天哪怕只是暂时松懈了，差距也将越拉越大，往日就得花费更多的时间和资源去追赶，长远来看实属不智，但是现实情况同样不容乐观。 此时，作为公司的实际掌权者，林兴华的态度就至关重要了。 林兴华掷地有声的告诉陈国良，他不仅不会削减电脑业务，反而还会在电脑研发和运营上投入更多的资源。 得到了林兴华肯定的回应，让陈国良吃了一颗定心丸，彻底放下心来。 陈国良自88年被林兴华从科大请出山，差不多快四年的时间，他知道林兴华的性格很刚强，说话做事斩钉截铁，下定决定的事情不会改变，这才是让陈国良真正安心的缘故。 随后林兴华又将早已准备好的文件递给陈国良，这上面是根据儿子给出的，上一世良心想公司的发展规划整理得出的。 当陈国良看到，电脑技术上渐进式创新的想法，作为老技术人的他，都不由得眼前一亮，对这个空前绝后的想法惊为天人。 在陈国良询问，渐进式创新的想法是谁想出来的，林兴华极为不要脸的将儿子的功劳，揽在了他自己的身上，还得了陈国良几句高度赞誉。 见到林兴华这边准备的如此充分，显然是要真的和外国电脑厂商，真刀真枪的干一场。 陈国良随即表示，他这边也会全力以赴的去配合，公司的行动，他让林兴华放心。 得了陈国良的保证，林兴华这才满意的笑了起来，点点头。 如今林兴华手头上兵多将广，且布局完善，做足了准备应对，接下来电脑市场的竞争无论多么激烈，他相信兴华科技都能占有一席之地，不会轻易败下阵来。 对于林兴华来说，电脑业务虽然现在还不是兴华科技的核心业务，为公司贡献的营收占比也很少。 而按照儿子林泽的说法，再过几年华夏逐渐进入互联网时代，到那时电脑市场才会真正大时代。 在这种关乎时代格局的预测上，儿子从来没有出过错。 所以林兴华才会如此坚定的发展电脑业务，提前布局，等到大时代到了才开始行动早就落后与人。