回到房间。 张硕开始处理同事、朋友、同学发来的新春祝贺。 基本都是用薇信。 在薇信上线春节专属表情包+烟花特效之后，凡是薇信用户，大都会选择使用薇信拜年，摒弃老掉牙的短信。 间接为薇信拉了一波热度。 除了回复新春祝贺，张硕也要主动给一些人拜年，比如唐老爷子、二叔，又比如佟院长、武教授等。 再就是一些之前在活动上结实的官方人员，也都要例行问候一下。 不知不觉。 过去半年多的时间，张硕在滨海城也已经结实了不少人。 积累了一点人脉。 忙完之后，张硕又开始刷朋友圈，基本都是晒年夜饭的，晒全家福的，还有晒看烟花，逛庙会的。 也只有在朋友圈，才能找到一丝年的味道。 就很离谱。 眼下过年的消遣也就是打麻将、打牌、唱KTV等少数几样，尤其现在还没有春节档的感念，除夕夜电影院甚至都不开门。 哪像几年之后，看电影反倒是成了春节最大的娱乐。 网络上。 随着除夕到来，关于咪聊跟薇信的话题讨论，反倒成了大热之事。 张硕浏览打开渣浪、天涯，总体来看，薇信的讨论热度，明显要在咪聊之上，当然这并不代表说咪聊就败了。 区别只在于两者的营销策略不同。 咪聊用户堪堪突破3000万大关，因而此次咪聊春节营销，获取新用户仍旧是营销的重中之重，采取的策略还是拉新赢奖励。 只要拉到一位新用户，就有资格参与2亿现金的瓜分。 而且还是随机瓜分。 等到开奖的那一天，最低可能只中1块，最高也可能中1万大奖。 巨大的不确定性，低门槛的参与方式，确实为咪聊拉来了海量的新用户，保守估计用户增长也将在2000万以上。 等于是快翻了一倍。 小咪倒是也想将参与门槛提高到“拉新两名新用户”，这样用户的增长理论上就有望突破4000万大关，一下就能追上薇信的用户数。 这就涉及到跟用户的心理博弈。 有可能说，用户为会了1块-1万的现金奖励去努力拉新； 也有可能。 用户觉得参与的门槛太高，干脆也就放弃了。 因为咪聊在上一轮送话费的营销活动中，已经榨干了拉新的大部分空间，之前下载又卸载的又不算新用户。 再拉一人相对简单，拉两人就可能找不到。 或者出现争抢。 最后可能就是只有一部分用户能够参与，反倒是得不偿失。 毕竟奖励只有2亿。 除了跟用户的博弈，这里面还牵涉到阿狸的利益。 对阿狸来说，这场咪聊春节营销活动的最大价值，并不在于能为咪聊增加多少用户，而是能为致富宝拉来多少新用户。 只要参与“瓜分2亿大奖”活动的，基本都会开通致富宝。 不然不就白参加了？ 那么按照最简单的逻辑，阿狸当然是希望参与的用户越多越好，也就理所当然地希望最大限度地降低用户参与的门槛。 至于说小咪的利益，在阿狸眼中，这都是次要的。 很符合阿狸一贯的做派。 这到不是说阿狸特立独行，而是阿狸的商业模式决定了，它是流量的需求方，做任何投资，终极目的都是将新流量导入魔宝。 表现出来的特质就是掠夺与控制。 相反。 原时空的腾达，在ICQ、薇信两大社交软件加持下，反而是流量的供给方，因而做任何投资，都是在为合作伙伴提供流量。 因而对于合作伙伴，腾达表现得会更加的温和。 而不是像阿狸那么强势，那么具有控制欲，不管投资什么公司，最终目的都是将它们整合、融入到阿狸体系当中。 两者只是商业模式的不同，并没有太多的高下之别。 本质都是贪婪的。 再说回这次营销活动，薇信的诉求跟咪聊是截然不同的。 薇信用户已经突破7000万，市场占有率超过七成，而且用户留存率高，仅靠自来水，每天就能获得巨大的用户增长。 已经不再需要像咪聊那样，还在为获取新用户而疯狂烧钱。 那么薇信的诉求是什么呢？ 其实也很简单。 就是通过春节营销获得，进一步增加用户粘性，筑牢护城河。 做社交，归根结底还是要编制一张熟人圈子网络，就跟蜘蛛织网一样，要让用户无法轻易舍弃辛苦建立、维系的社交圈子。 只要迁移成本太大，就不会“见异思迁”。 “朋友圈”功能正是基于这个逻辑开发的，薇信春节营销活动也是在主打“朋友圈”功能的推广，而不是为了获取新用户。 除此之外。 薇信春节营销活动还有一个更深层次的逻辑，那就是激起用户朋友圈“点赞数量”的攀比欲望，有意去引导用户打造朋友圈人设。 想要获得更多点赞？ 最好的办法就是加更多的好友。 一来二去，每一位薇信用户的社交圈子就都得到了极大的拓展，而整个社交网络也在一次次个体的拓展中得到了巩固。 不可谓不“用心险恶”了。 所以说，从表层商业逻辑上对比，咪聊跟薇信的营销活动可以说是不相上下，各有千秋，都能达到各自预设的目标。 但是从源头上，咪聊已经输了。 输得很彻底！ 就在咪聊还忙着拉新的时候，薇信已经站到了更高的层次，悄悄筑起了一道看不见的护城河。 等到将来咪聊回过味来，怕是为时已晚。 当然了。 薇信的竞争对手从来也都不是咪聊，这么着急砌筑护城河，不惜一口气烧掉3亿资金也要增加用户粘性，本质还是在提前应对腾达正在研发的微聊。 以此对冲腾达通过ICQ积累起来的用户粘性以及认可度。 不可谓不处心积虑了。 哪怕腾达这样的社交巨无霸，面对张硕这样一个能够提前做出预判的对手，估计也会很头疼。 因为早就被看穿了呀！ 浏览完新闻，张硕又拿出手机，化身点赞狂魔，将朋友圈的动态都给点赞了一遍，小秘书发的朋友圈最逗——“每逢佳节胖三斤” 晒年夜饭，都不忘凡尔赛一把。 凡是用过薇信朋友圈的，能很直观地感受到，薇信的这种简洁、清爽、注重隐私的交互界面，跟ICQ说说或者空间动态有着怎样的天壤之别。 本质也是移动端跟PC端的区别。 现在的手机ICQ，说实话，底层逻辑也都还停留在PC时代，基本就是将PC端的功能照搬照套，难怪原时空的日活用户还呈现下降趋势。 被抛弃是必然的。 后续手机ICQ的更新版本，可是一直在向薇信靠拢。 ………… 大年初一。 张硕一家回崇县老家拜年。 因为提前有了应对预案，面对大伯、小叔，还有堂兄弟们的重重围堵，张硕显得游刃有余，谁找他都是一句话——“找我爸去！”
然后自个儿溜到山上玩去了。 这些人就又都找到张占东，搞得张占东不得不临时组织一次家族会议，宣布设立败家子基金的事，可还是抵挡不住众人的好奇心。 爷爷：“什么是鸡精？”
大伯张占北：“为什么要取一个这么晦气的名字？”
张凯：“可以现在就申请吗？我想在崇县开店。”
“现在还只是一个初步设想，具体的章程，要等到元宵之后再议。”
聪明的张占东，甚至都没有透露具体的基金数额。 虽然说张硕要拿出1500万，但不可能直接就给大家挥霍了，还是要细水长流，大部分资金也不会存在银行，而是用来购买酒类股票。 用于保值升值。 张硕也不可能一直当散财童子，不断往败家子基金注入新的资金。 好歹是吃官粮的，张占东在家里也是很有威信的，他都这么说了，其他人就算再有什么心思，也不好追问得太狠。 这事就算暂时过去了。 结果张硕刚从山上回来，爷爷又跟他提起村里要修祠堂的事情。 得！ 又是一桩必须要办的事。 当然不是说要张硕一个人出钱修祠堂，而是张硕身为村里走出去的最有钱的那一个，要带头捐款，捐最多的款。 “这可是光宗耀祖的大事，捐款名单要刻碑留念的。”
爷爷特别重视。 张硕倒是也能理解。 在南方农村，生活条件好了之后，村里一般会有三件大事绕不过去，一是修祠堂，二是修村庙，三是重修族谱。 重要性甚至还在修路之上。 修路筹钱的时候，或许还有一两户不乐意掏钱的，但一说要修祠堂，那绝对没有二话，再穷的人家都会捐钱。 谁也不想被人在村里被戳脊梁骨。 不能辱没先人！ “这个我全力支持，具体出多少钱，还是让我爸拿主意吧，就从基金里开支，以张家名义集体捐赠。”
张硕还是将锅甩给老张。 他可不想出这个风头。 “也是这么个主意，你还没有成家立业，没有跟你老子分家，捐钱也该写你老子的名字。”
爷爷很通情达理。 “是吧。”
张硕悄悄松了口气。 “那娃子，你啥时候娶媳妇呢？”
爷爷问。 “……”