第二天上午，叶凡准备离开。他刚准备离开，张家村的张村长到来，是曙光村的李村长带来的，显然两人已经提前沟通过。“叶老板...”张村长带着灿烂的笑容迎过来。寒暄一阵之后，才说明来意。邀请叶凡过去考察，他根本就等不了一个星期。因为李厚木违约，没收到一分钱违约金，影响太恶劣，必须尽快重新签约才能挽回一些影响。受此李厚木违约影响，刘支书已辞职，因为有很多村民戳他的脊梁骨，说他以权谋私造成损失。“叶老板，你一定帮帮忙。”
张村长恳求。“好，我可以去看看，但不一定会租赁。”
叶凡故意说。租张家村的耕地，只有让张村长一直主动推动，才能以更低的价格，顺利租下章家村的耕地。张村长大喜，他也知道，不可能让叶凡现在就承诺。叶凡叫上谢小豹，一起去张家村的耕地考察。来到现场，发现一片泥泞，虽然排水沟临时疏通过，把积水排出去，但土地依然蓄积大量水分。就算叶凡不很懂蔬菜种植，也看得出来，这一片土地水分太充足。“这一片地不适合种菜，不，应该说雨季不适合状态。”
谢小豹简单考察后说。“在价格方面，可以适当优惠一些。”
张村长没接话茬，因为他知道谢小豹说的非常正确。要不是这一片地不好，早就租出去，何必求着叶凡来？“如果种菜，需要改进水渠，增加一些排水设施，前期投入需要一大笔资金。”
谢小豹继续。叶凡点点头，张村长却脸色发苦。他不知道这一点吗？知道，而且非常清楚。但是增加排水设施，要很大一笔投资，村里不可能出。村里唯一能做的，就是号召村民们，挖一些排水沟，定期做一些疏通。可排水沟的效果有限，不能从根本上解决问题。“我可以租赁，但你也知道必须增加一些排水设施，投资很大，所以租赁的价格...”叶凡说到这里停下来。“十七万一年。”
张村长说。“你承诺租金十五万一年，怎么今天又涨价？”
叶凡笑容收敛。“十五万太低，恐怕村民会有意见。”
张村长有点尴尬，毕竟是他出尔反尔。“我不管你有什么理由，承诺必须兑现，否则我换其他村。”
叶凡冰冷的眼神盯着张村长。协商谈判的时候，笑脸可以有，但不能一直是笑脸。适当表达愤怒，往往能起到意想不到的效果。尤其是现在，张村长担心租不出去，主动求着叶凡，他本身就处于被动，更容易受情绪影响。“好，我决定，就十五万一年。”
张村长咬咬牙：“但有一点，这么低的价格，你必须长期租赁才行，而且租金要一次交付三年的，签约之后租金必须立刻到位，如果违约，租金一分不退。”
一朝被蛇咬，十年怕井绳。张村长不想再出现另外一个李厚木，迟迟不交租金，最后违约跑路。