新书发售，不能一点动静没有，更何况操盘的是骚操作不断的五星文化。 这短短的几个月内，五星文化已经隐隐有了行业风向标的感觉。 尤其是这次操作《三体》的发售，他给图书行业上了活生生的一课。 《三体1：地球往事》和《三体2：黑暗森林》择吉日选良辰，在全国新华书店首发。 首发当日，几乎每家新华书店都挂起了大大的条幅：三体人降临，你的选择是什么？ 《三体》的老读者，见到这个话题就会产生强烈的参与感，不买两本那是不可能的。 不知道三体人为何物的读者呢？ 也能被这个口号吸引起一波关注，尤其是“降临”这个词，很吸引此时的年轻人。 一番了解之后，降临后选择什么还不知道，但是可以选择成为《三体》的读者。 新华书店如此配合，当然是有利益在背后驱动。 五星文化对《三体》的销售，拿出营业额的2%作为零售返利，卖得越多返利越多。 同时，五星文化还免费提供宣传方案和宣传素材。 对新华书店而言，照着做就行，不但省心还有钱赚，何乐而不为呢。 除了新华书店，姜安还额外投放搜浪的广告，以及《电脑周报》的头版。 搜浪的广告照旧是用平台广告去换。 《电脑周报》的头版，那就需要真金白银花出去了。不过这里是最初刊登连载的阵地，第一批读者就是由此而来，花钱也值。 姜安自家的对战游戏平台对《三体》的宣传也不少。 不要回答，好好打牌，三体人降临前我们还能再打一圈！ 这句宣传语在对战平台随处可见，也让《三体》在游戏用户中狠狠地刷了一遍存在感。 对战平台的宣传效果虽然无法具体统计，但相信影响力不会小。 因为游戏论坛里有讨论三体的板块。新书发售后，这里一下就成了最热门的论坛板块，24小时都有人发帖讨论。 部分海外用户还在论坛里吐槽，为什么没有海外版发行，要求五星文化提供游戏点卡购书，然后邮寄的服务。 难道这是最早的电子商务雏形？阿里五星？ 更有甚者在论坛里高呼，希望有人可以上传《三体》的电子手打版，先让海外用户解解渴，可以送游戏点卡给手打的用户作为奖励。 需求产生业务，刚才是电子商务，现在就是在线阅读和打赏。 自家媒体的宣传，再加上其他报纸、广播和电视节目的宣传，《三体》一经发售，就被读者疯抢。 《三体》好卖，业内早有预料，但是实在是没想到能这么火爆。 行业内不知道五星文化具体花了多少钱，反正感觉就是很多。 你看，又是海报，又是条幅，请记者也要给钱，还有各种广告，哪个不需要钱呀。 投入这么多，能赚得回来吗？ 有好事者，行业里的大明白，假装拍脑袋算了一下，说是《三体》怎么也要卖到10万本才能把宣传成本赚回来。 卖到10万本，骂谁呢？ 《三体》两本书的损益分析，包冠英小算盘一打，早就算得明明白白。 销量超过45300本，就已经不赔钱了。 当然不算给新华书店的销售奖励，这个是动态的。 就算一个广告不投，《三体》凭借自身的影响力，卖到10万本应该没有问题，更别说现在市场上这一顿狂轰滥炸。 很快，第一周的销售数据出来了，40万套！ 《三体1》和《三体2》，销售40万套，单算就是80万本。 这才是第一周呀，正常应该可以维持一个月的销售热度。 40万套的数据一公布，整个行业一片沸腾。 五星文化和姜安的这波操作实在是讲究，完全吊打其他的出版商。 原来卖书还能这么玩！ 于是，三体的每个市场动作，每项销售策略，都被有心之人拿出来放大分析。 嗯～这招高呀，真他妈的狡猾。 咦～他们怎么想到这么搞的，太他妈贼了。 擦～这么做是图什么，没他妈看懂。 谁说卖书的人有文化的，姜安第一个不认同。 姜安的一套销售组合拳，招招拆开看，还就真有一招，让大家没看懂。 研究家们发现，读者只要是买了《三体》的书，就会发现塑封的书内附赠一张卡片。 卡片的样子除了卡面是和三体每本书的封面一致，表示卡片属于哪本书之外，其余的部分就和游戏点卡是一模一样，有卡号和铅封的密码。 在宣传海报和书里，对于这张卡片，都有详细的介绍。 卡片叫五星卡。 有两个作用，一是证明读者购买到的是正版的三体，卡片就是一张防伪证明。 另一个则是，持卡者可以参加五星文化和五星游戏联合推出的抽奖活动，一张卡片代表一次抽奖机会。 读者可以登录五星游戏的官方网站，在抽奖活动专属页面输入卡片背后的编号和密码，就可以参与抽奖，是否中奖，当场就有反馈。 活动页面就有奖品介绍，奖品的价值不大，但是中奖的面很广。 光一等奖就有100个名额，奖品是面值100元的IC电话卡。 二等奖更多，居然有500个，奖品是面值50元的IC电话卡。 三等奖的奖品就真的惨了点，是一张30元的游戏点卡，不过有1000个名额。 中奖率，怎么看都不低呀。 这正是那些行业研究家看不懂的地方。 他们纷纷认为五星文化就是冤大头，纯粹就是白给读者送钱。 想买书的人自然会买书，有没有抽奖都会买。 那些不买书的人，自然也不会因为有抽奖就去买书。这就是为了活动而活动，制造没有意义的噱头，败笔。 所以，这种行为只能是五星文化有钱没地方花的表现。 其实不但外部对这个做法存疑，就是公司内部，很多员工都看不懂这是什么操作。 不过很快就有聪明的业内人士出来说明，他认为大家都考虑反了。 抽奖的目的不是为了卖书，而是利用《三体》给五星游戏推广用户，就是把三体的读者，洗成五星游戏的玩家。 分析一出来，大家感觉恍然大悟。 众人这才明白，原来五星文化还有这么一手，这是把读者从左手换到右手，然后再赚一次钱。这么想，当然没错，可他们还是想的太简单了。 这个“馊主意”当然是姜安出的，其中的深意，只有他自己清楚。 包冠英算过一笔账，他认为能够转化到游戏并留下来的用户，其实很有限。因为读者有没有电脑，是个硬门槛。 心理大师姜.弗洛伊德.安上线。 “人有各种各样的欲望，在遇到灾难的时候，出于安全考虑，人喜欢囤积物资，这是占有欲。可是在物资充足的时候，人就会把这种喜欢转移到其他非生活必需品上，时间久了，就形成了收集欲。比如说集邮。”
可惜这个时候小浣熊水浒卡还没出来，不然直接拿这个举例，一点就透。何必搞得这么理论。 谁知道包冠英的思路是另辟蹊径。 “你的意思是，宇宙牌香烟的八仙过海，或者是金陵十二钗？”
这么一句，倒是让姜安整个人都不好了。以往都是他让别人懵逼，今天换成他懵了。 不过很快，他便反应了过来，“对，就是这个意思。”
这个梗有点超纲，比宫廷玉液酒的资格要老得多。 宇宙牌香烟是1984年马季老师在春晚上的一段单口相声，非常非常经典，属于姜安和包冠英那个年纪的人可以倒背如流的作品。 此段相声，非常值得大家去了解一下，没听过的，强烈推荐。 姜安到底是什么意思呢，包冠英懂了，咱们要再细说一下。 大家都知道，小浣熊水浒卡是为了收集108名武将而不停地去买干脆面。 姜安的企图与水浒卡相近，他是每出一本书，或者每出一款游戏，就送一张该产品的五星卡。 等产品多了，五星卡自然也就多了。 用户一看，市面有十种五星卡，我买了八款产品有八张卡，还差两张。 那不行，不圆满，人生遗憾。 算了，把那两个产品也买了，凑齐十张卡。 然后用户就通透了。 姜安的目的就是这个，给用户一个满足其收集欲的机会。 这个也是有真实案例的，因为公司好像都没了，姜安就直接说名字。 国内曾经有一家发行公司叫网元，老玩家应该有印象，发行了很多不错的游戏，正经是牛了一段时间。网元的历史揉开了，也能讲好几章，有意思的很。 他们给发行的每套游戏都配了一张卡，印象中叫X卡。 后来很多玩家就为了收集全套的X卡，网元发行的垃圾游戏也会买。 网元甚至还卖过专门用来放X卡的卡套，你说这上哪讲理去。 以上这些都是营销手段，只能算是锦上添花。 最根本的，还是《三体》的内容，值得读者去喜欢。 此时的姜安，正在享受这次发售新书带来的好处，收割5星变得非常容易。 而且，他现在已经不再需要出去走动，不断的转移收割场地。 刚刚，就在办公室里，姜安已经完成五星好评系统的又一次升级。