开设在斋宫内部的工艺品商店刚开业就迎来了开门红。 宁卫民卖的东西，是相当受外宾的追捧和欢迎，是大赚洋鬼子的钞票啊。 这固然是喜事，但要比起他在另一个销售渠道取得的成绩，也就不值一提了。 要知道，宁卫民可从不把全部的鸡蛋放在一个篮子里。 他也考虑过如果外国人要不买，那该怎么办？ 所以为给自己托个底，为保万全。 他采用是内销外销并举，双管齐下的手段。 实际上，早在找人做商店的装修之前，他就开始利用每周日斋宫门口要办书市的机会。 让孙五福像在“鬼市”一样，也在斋宫门口外头摆上了地摊，开始向游客销售旧货了。 当然，这说的只是经营形式的类似。 实质上，许多方面还是和“鬼市”有着极大的区别的。 首先需要指出的一点，就是宁卫民不坑自己同胞。 这些被他挑剩下的东西，倒手卖给京城的普通老百姓，他开价要的一点不高。 哪怕是保存较好的，最多了也就按照新东西的一半要价。 有些损伤严重的，别说原价三四成了，就是一两成也能往外走。 说实话，很多时候他卖出去的价钱比收上来的价儿还低呢，纯粹是赔本赚吆喝。 其次，他也不是光卖这些旧货。 还有孙五福收上来的那些旧书、旧报、旧杂志、旧照片和旧图片，他也卖。 而且价格一样极低。 旧书是五毛一本，旧杂志旧海报三毛，旧报纸是一毛一份。 照片和图片都是五分一张。 甚至还有不少盖着邮戳和邮票的信件。 除了他挑出来自己留下的，其他的也是按照邮票价值的一半卖的。 这叫实寄封，专卖给喜欢集邮的人。 为什么非要这样啊？ 答案只有一个。 就是因为宁卫民要想办法活跃书市的人气儿啊。 见识过流量经济时代的样子，宁卫民比谁都清楚人气的重要，也比谁都懂得人气对于一个市场意味着什么。 可一个市场究竟才能怎么兴旺起来，怎么才能吸引老百姓愿意来呢？ 说白了，就得有丰富实惠的商品才行。 宁卫民想得明白极了，书市图得是长远利益。 未来的利润点根本就不在这点零售的蝇头小利上，而是在于摊位租金上。 只要他这书市一火，名气叫响了，那自然就会有人哭着喊着举着钞票往他这儿来。 到时候一场一场的收租子，难道不比当自己小商小贩来钱快嘛。 这才叫境界。 所以为了提前让书市火起来，他自然就得主动牺牲一下小我，出手做市了。 可以说，打书市开始举办起，他就免费提供可以让人白喝的大碗茶，就是为了这个。 他让孙五福去收东西的时候，顺便收点不挣钱的旧书旧报，也是为了这个。 如果打个比方的话，他干的这些事，其实跟三十年后什么快手啊，抖音啊，拼多多啊。 为了拉人头送现金，没什么区别。 再说了，这书市也不光关系到经济利益的问题呀。 还得掰着手指头算一算社会效益方面、公司方面以及合作伙伴的账呢。 如果书市有了名气，那无疑是在为皮尔?卡顿公司打广告，赚口碑。 那总公司就得承认宁卫民的工作成绩，他无疑能在这儿混得更安稳些。 何况也只有书市火了，天坛公园和服务局跟着受益了，人家才愿意托着他。 才会更加相信，他能把大家一起合作的高档宫廷餐饮项目给搞好。 总而言之，书市就是一块“铁打的营盘”。 是宁卫民可以常年吃下去，能让他名利双收的肥肉。 反过来斋宫的工艺品商店就不一样了，那就是纯粹的短期效益。 那帮外国游客可都是“流水的兵”。 许多人都是今天来逛逛，也许明天就不在京城了。 对这些“肥洋”，宁卫民觉着不杀白不杀，杀了也白杀。 正好杀富济贫，用老外身上赚的钱补贴咱自己人。 当然，要说句掏心窝子的话，宁卫民这么干也是为了让他自己心里好过点。 其实他让孙五福去收东西，用极低的价格收来的宝贝。 这本质上就是用信息不对等在欺负别人，靠套路来掠夺财富。 不能说是缺德吧，也有点胜之不武，或是乘人之危的意思。 这样一来，收来的好东西越多，他心里就越觉得别扭和亏心。 那么要是反过来让给老百姓一点实惠呢？ 当然也就能哄哄自己个的良心了，至少能把觉睡踏实了。 人嘛，就是这样的，必须经历过事儿，才明白自己的成色。 宁卫民现在就整明白了一条。 想当个坏人不容易，更需要好的心理素质。 而他要想让自己心变得硬一点，还且得修炼呢。 反正不管怎么说吧，宁卫民这一手在当时还绝无仅有经营策略。 奇迹一样的神奇效果很快就显现出来了。 自打孙五福的旧货摊一摆，多半拉月下来。 明显能感到书市的人流见长，游客驻足的时间在变长。 过去，经过或出入斋宫的游客，能有三分之一的人，驻足斋宫外的那些书摊看看就不错了。 这其中还有一半人是图外面茶摊能歇脚，还有免费的茶水喝。 真正买书的人，当然就更少了。 十个人里有一个人能掏钱买点东西就不错。 所以过去的书市，出版社的书摊一天下来，也就平均几十块的收入水平。 再好，也超不过一百块去。 没办法，那些库存积压的书和杂志，种类太少了，也太乏味了。 哪怕斋宫是个挺能吸引游客的地儿，周末至少上万人光临。 可架不住没有吸引人的商品不是嘛。 唯一称得上红火的，也就是服务局派来的饮食摊儿。 每次都是一到中午饭点就售罄，根本不用等到下午就能收摊了。 但现在可就不一样了，那些奔着斋宫而来游客，周日的时候再经过这里。 差不多能有一大半的人，被孙五福摆出的琳琅满目各类家什吸引住，蹲下来或弯下腰端详的。 而且真看上的东西，往往一问价钱，很快就能成交。 至于那些对孙五福摊子上旧书旧报感兴趣的人。 看起来当然就更专注了，没一俩小时绝对不起来。 再不似过去那些来书市的人，也许草草看过两眼，拔腿就走。 事实上，不但经常能听到有人高兴的说。 “哎，这书居然这儿有哎，才五毛一本，太划算了。”
还常常有人会因为买的便宜，美得炫耀。 “嘿，看看这壶，我可算抄着了，跟我摔坏的那把一样。而且比信托商店的旧货都便宜。”
更有甚者，能从那些旧书旧报旧照片里找到极有价值的东西。 比如有个教历史的老师，就从那些老照片里找到了几张过去“出大差”的照片，高高兴兴买走了。 还有一个文史馆退休的老人，翻出一个日记本，就因为里面记录了许多民国时期的物价变化，也买下来，说要捐给文史馆。 这让宁卫民居然意外得到了一些，自己好像在挽救历史的宽慰和成就感。 许多人也因为对孙五福摆出来的东西感兴趣，而有了更多的耐心去看别的书摊。 于是同样造成了其他书摊交易量的显著上升。 就为这个，临近五一节的时候。 不但宁卫民动了心思，从坛根儿“鬼市”上，又拉来几个算得上熟人的小贩。 让他们在“劳动节”和周末连着休息的假日期间，也来摆个摊子试试看。 而且几个出版社的负责人，也主动做出了增加图书种类，要在假日搞搞促销的决定。 结果没想到，书市竟然真的就此而红了。 五一节当天，书市的人简直多极了。 虽然不能说人山人海，可每个摊子前永远都有人围着。 负责卖货的人，个个忙得焦头烂额，再不复以前的清闲和轻松。 不过，宁卫民可一点不担心人多会出什么问题。 毕竟连庙会那么大的场面都经历过了。 他只需让园方增派人手即可，一切准则按当初庙会的来呗。 所以他只是带着兴奋劲儿自己在场地里逛荡。 看到四处都是一手交钱一手交货的场面，让他简直有一种想要帮忙讨价还价的冲动。 等到乔万林十点左右来看情况的时候，他已经极为兴奋的告知好消息了。 “今天可是了不得了。开业到现在，来人数不清了，我找人帮着统计了一下，斋宫里的人，头一次没有外面书市多。第一个小时里头还比外头多二十几个人，第二个小时外面就比里头多六十多了，第三个小时外面比里头多一百多人，许多人纯粹就是为了书市来的，因为我看见了，有好些人买了东西就直接走了……” “下午肯定人更多。这书市真的成功了，真的传开了。”
乔万林毫不犹豫地赞同宁卫民。 而他是凭着更加确凿的理由得出这个结论的。 “今天有京城晚报的记者把电话打到我们服务局去了，约好了下午就要派人来进行采访呢。他们说这个书市对提倡社会精神文明建设太有意义了，要好好替咱们宣传宣传。”
“对了，还有我们处长有两个朋友，也打电话过来提了点小要求。其中一个是图文出版社的，一个是塑料工艺品商店的，他们都想在来摆个摊子，想问问你要什么手续？中午过来能不能有地方挤一挤？”
正在这个时候，都没容宁卫民搭腔。 就见着孙五福跑过来了，非常神秘的拉扯宁卫民，要他去一边说话去。 宁卫民不解，扒拉开孙五福的手，反问他。 “你怎么不看摊儿，找我来了？有话就这儿说，这位乔科长是咱自己人，没什么可避讳的。你到底要干嘛？”
孙五福这才愁眉苦脸的开了口。 “哎哟，宁经理，摊子别人帮我看着呢。不是为别的，是你找来那些摆地摊的人对我意见大了。他们觉得咱们东西卖的太便宜啊，压着他们的价钱了，不干了。非要把咱们的东西包圆啊。逼我只能卖给他们，不许卖别人了。你看这事……” 宁卫民这才明白过来，立刻“哈”了一声。 “谁这么狗胆包天，在咱的地头上还敢威胁咱们啊。五福，你是不是没告诉他们你是斋宫的人啊？听我的，谁对你有意见，你就让咱们巡查员，把他的摊子给撤掉。谁的臭毛病，咱也不惯着、就说我说的，咱的书市已经火了，都有人走后门要来咱这儿卖货了。我没收他们租金就不错了，过会儿有两家新来的，每人我得收他们三百块，才让他们在这儿支摊儿呢……” “那，我就再跟他们好好说说去……” 孙五福听了有点放心了，可还有件事吃不准。 “……对了，刚才还有两个穿老虎皮的过来转过了，我怕出事。会不会抄了咱们啊？”
“哎哟，放宽心吧。这是哪儿啊？咱们的地儿。老虎皮也没事，那是过来给咱们帮忙的。”
孙五福这次是嘿嘿直乐，有点不敢相信。 乔万林则刚刚听出哪儿不对劲了。 他气不打一处来，索性一个弯腰就把宁卫民的腰抱住了。 跟着双手一撮，就把他扛起来了。 “等等，我倒要问问了。你小子，这是打算要收谁钱啊？我开口求你的的儿，你一点交情不讲啊，还知道自己几斤几两吗？给我们处长难堪，那餐馆你还想不想干了？”
孙五福的瞠目结舌中，宁卫民已然风度不在了。 “哎哎，别别，这让人看见，我这经理还怎么服众啊！”
“甭废话，你还要那三百不要了？给个痛快的？”
“不要不要了，我错了我错了，这总行了吧。你神力啊，我一百多斤你不嫌累？”
“这还差不多……” 乔万林说着放下了宁卫民。 却没料到这家伙简直油滑极了，脚刚一落地就又不是他了。 “三百不行的话，二百总可以吧？你看看今天这书市的情况啊，一个摊子一天下来流水没有一千也有八百。我这可是两天的租金啊，这价钱他们不亏啊……” 乔万林一听，索性跳开几步，“呸呸”往手心吐了两口唾沫，双手一搓，又扑了上去。 “你小子，就是一钱串子！我今儿非给你挂树上不可……”