“哦?汝翼兄可有高见,愿闻其详!”
张汝翼的话让张介宾很是好奇,于是追问道。 张汝翼背着手,说不出的洒脱,看向忙忙碌碌的杜掌柜,却没有直言,反而说道:“会卿可知,此前大家为何会推我,这个名不见经传的年轻人,主事庙会呢?”
张介宾心想,我还纳闷呢,莫不是你们祁州无人吧? 张汝翼也不待张介宾回答,自顾自的继续说道:“因为我张家不仅是医学世家,更是北大会会首,而我们各家就是靠着拆货棚起家的,到如今已经牢牢包揽了药市大部分的药材加工。”
“正因为我们白手起家,晋商这些成功商人自然就是我们学习的榜样,自然也更能了解他们的发家之秘。”
“那便是让利、立契、合伙。”
张汝翼最后的话,不仅没有让张介宾了然,反而更疑惑了,于是问道:“此话怎讲?”
“这是三个关键点。其一,世人皆爱用亲,讲究肥水不流外人田。晋商不然,用人用贤,他们愿意让利给伙计,如今很多掌柜都是伙计出身。”
“其二,重视契约,包括交易契约,借贷契约,合伙契约。以信为本,再辅以契约来约束。”
“其三,就是合伙,别人经商,多靠家族亲戚。而晋商却是靠相同志向而走向合作,虽然也讲家族,但家族间的合作更密切。”
“可以说晋商就是一个大整体,一荣俱荣一损俱损。晋商已经超脱了一家一姓。”
“这三点相辅相成,共同缔造了如今晋商的盛况!”
张介宾这才明白,为何天下闻名的会是晋商、徽商,而不是吴商、越商了。 江南富庶之地,商人也独自经商实力,也更喜欢单打独斗,自然就竞争不过联合起来的晋商了。 想到这,张介宾又问道:“那徽商又因什么兴起呢?”
“儒学!”
张汝翼想都没想,直接说道。 “儒学?我知道徽州是科举大府,这和徽商又有什么关系呢?”
张介宾问道。 张汝翼笑道:“先前我说了晋商是以贩卖药材起家的,而徽商却是制作和贩卖文房四宝起家的,此其一。”
“其二,儒商结合,以儒经商,以商补儒,相辅相成,缔造了科场、商场双赢局面。”
“也正因为以儒治家,以儒经商,徽州子弟都受了良好教育,经商起来自然如鱼得水。”
“其三,用人为亲,这在其他商家是利弊难分,在徽商身上却正合适。原因就在儒学上,各家都是家主带头经商,各房子弟,如有违逆,当有家法侍候。”
张介宾听得目瞪口呆,喃喃道:“听起来,听起来,似乎还是晋商的做法更胜一筹。”
张汝翼仍是摇头,解释道:“我看是难分伯仲,晋商、徽商几乎同时兴起,都取得惊人成就。至少目前来看,是难以分出高低。”
“可你们还是选择了晋商模式,而且也都成功了。”
张介宾说道。 “只能说当时我们的情况,晋商模式更适合我们。谁叫我们没资本呢,不联合起来,如何在八省商贾口中夺食呢?”
张汝翼的话,透露出对父祖们的崇拜。两代人的努力,方才有如今祁州本地商人的一席之地。 二人继续闲聊,张介宾慢慢在张汝翼这里了解到,在帮商中,如今的祁州商人人数虽然占了两成,但资本却只占有一成。 这些祁州商人也是搭棚拆货起家的,现在也牢牢抓住黄芪和黄芪加工市场。因他们多聚集在小药市,为与北大会区别,他们被称为黄芪南大会。 而北大会的拆货棚,和南大会商户相当,也有两百来家,资产也相当,也有帮商的一成实力。 而片子棚数量虽多,但规模更小。 当然除了这些生药及生药加工外,还有熟药行。 熟药行的店铺多是前店后厂,而这店铺后面的厂,很多都与拆货棚有重叠。街前的铺子,有的不但卖药,还聘有医师,坐堂诊病。 所谓熟药,就是成药,经营熟药者有的专卖古方成药,有的专卖家传秘方成药,有膏药、眼药、花柳药等丸散膏丹数百种。 祁州生产的熟药,都印有“祁”字,每年都有药商大量购入,贩卖到大明各地。 经过张汝翼这么详细一说,张介宾总算是从外行看热闹程度,迈入准内行,能摸清门道的程度。 “我到祁州已有三日,可直到现在才算是真正认识了药王庙药市。”
张介宾很是感慨的说道 “行了,不说这些了,你先前不是说,太医院大概今日就到吗?我作为他们的师兄,又是东道主,自当给大家接风洗尘。”
张汝翼觉得没什么好谈,便问起太医院后续人马何时抵达,以及为大家接风洗尘之事。 “我昨日虽然没回客栈,但李大哥他们肯定已经跟城卫打了招呼。到时直接就来药市,与我们汇合。”
张汝翼很是期待道:“不知道这一届有没有惊才绝艳的师弟。”
“还真有,这次回太医院,变化可真大,不说陈实功、马莳他们,就这次和我随行的里面,都有好几个能入准名医榜之人。”
说到这,张介宾突然来了兴致,询问道:“对了,还不知道汝翼兄,当年是否入了准名医榜呢?”
张汝翼闻言,微微摇了摇头,遗憾道:“你也知道太医院藏龙卧虎,而入选准名医榜的条件也越来越高。我那三年虽进步很大,仍差一大截。”
“倒是会卿你,可惜了,当年也是太医院风云人物,让我等佩服无比,若不离开,此时至少也是吏目,执教太医院。”
张介宾笑了笑,不再继续解释,即便人人都觉得他应该走从医之路,都为他惋惜。可他并不后悔,个人有个人的道,至少此时,他张介宾的道不在医学上。 就这样过了许久,杜掌柜才抽出空来,连连抱歉道:“实在对不住,今日是药市正期,忙得不可开交。两位张大人,无论是要什么药材,我广盛号都以成本价出售。”