第二天上午，艳阳高照。陈山和王宇在谭老板的引荐之下，很快就遇到了熊猫彩电在广市的总经销商。总经销商的名字叫做张贤，是一个看起来非常精明能干的青年人，人长得很帅气，个子也不输给东北人，绝对是大帅哥一个。现在陈山都有些怀疑，他们之间到底是不是亲戚关系，否则长的怎么可能是两个极端……“陈总，王总，二位中午好，我也听我姐夫说过，您要拿一些货物回去销售，这一点我非常的欢迎，”“而且既然你们是我姐夫的朋友，那么我就一切都按照底价卖给你，新品彩色电视机一千三一台，这个价格你随便去找，如果任何人能够比我出的还要更低一些，那么我过年这段时间所储藏的东西就全给你。”
张贤微笑着说道，他现在就是把一切丑话都说在了前面，至于陈山从不从他这里拿货，那他们也根本就不在乎，因为到目前为止，熊猫彩电的名声已经彻底打响了，想要过来跟张贤谈合作大有人在，还真就不差了陈山这一单。“好，那就这么定下来了！”
陈山微笑着说道，接下来就到了他们表演的时刻了，可千万不能丢人，更不能出现什么岔子。随后，张贤又带着陈山几人去了他自己的仓库，指着里面的彩色电视机说的：“这一批货是厂家那边才发出来两天的，如果陈老板真的感兴趣的话，那么你可以挨个检查，没问题的情况下就可以随时发货了。”
一朝被蛇咬，十年怕井绳。经过了曲顺他们的骗局，陈山现在也变得特别小心谨慎，生怕再发生类似的事情，到时候再被骗了二十万，可不一定能够追得回来了。大约过了半个多小时，陈山把这批货物检查了一遍，确认不存在任何问题，而且陈山对于这批货的价格也比较满意，所以这笔生意就算是敲定了。“张老板，这些彩色电视机我特别满意，我打算购买一批，不过在价格上是否还可以给我们一些优惠？”
陈山微笑着说道，虽然这个价格已经很公道了，但是哪个商人不想获得一个更低的价格？这样才更加有利可图！“是啊，陈山可是我特别要好的朋友，看在姐夫的面子上，再做一些让步吧。”
谭老板的声音也恰到好处的响了起来，开始帮陈山谈起了价格。“好吧，既然我姐夫都已经这么说，那么每台再让五十，这已经是我这个做经销商的最大的权限了。”
张贤也是一个爽快人，立即给出了五十块钱的让步。“好，那咱们现在就签合同。”
陈山微笑着说了一句，然后就跟张贤把合同签了下来，确认无误之后就开始着手安排车，这样才可以以最快的速度将这批货给拉走。不过这一次陈山和王宇并没有把全部的钱都来采购熊猫彩色电视机，原因也特别的简单，陈山觉得一手彩色电视剧的利润并不是很大，所以陈山决定将自己手中那十万块先留下来，准备去二手市场和电器废品收购站那边去看看。过了半个小时，合同终于已经签订完了，陈山和王宇反复看了一遍，最后没有发现任何瑕疵才算是点了点头。由于这是正规的熊猫品牌所生产出来的彩色电视机，所以无论在质量上还是在其他方面都值得信赖。签订完合同之后，陈山就安排车将这一批货物给拉回了东北，这一切进展的都非常的顺利，但是陈山他们却吸取了上一次的经验，并没有直接先把钱付了过去，而是提出要等到所有货物都平稳的装车之后才结账。虽然陈山的这个想法很不符合张贤的规矩，但是看在了谭老板的面子上，他还是答应了下来。“张老板，我们兄弟二人想要跟你商量点事，不知道你是否还能够抽出时间跟我们聊一聊吗？”
一切准备就绪之后，王宇突然开口问道。“王老板真是太客气了，有什么需要的你就尽管提，反正咱们之间都有这种实在的关系，那么只要我能够办得到，我绝对不会袖手旁观。”
张贤非常豪爽大气的说道，他今天不仅仅是觉得陈山和王宇这两个兄弟是一个值得长期合作的生意伙伴，更是因为有谭老板的这一层关系，他们日后的合作也可以变得越来越紧密。“我们兄弟二人做完这一批货之后，手中应该能赚一大笔的资金，所以我们兄弟二人觉得有实力去做一下东北区域的经销商，不知道张贤兄弟能不能帮我一把，跟你们集团的内部打声招呼？”
王宇突然开口说道，他觉得从东北到广市相隔万里之遥，总是跑过来进货，那实在是太麻烦了，还不如做一个大区域的销售代理，那么以后绝对可以财源滚滚，还不用这么折腾。“这……”张贤盯着陈山和王宇看了一会，然后非常为难的叹了一口气：“二位老板，实不相瞒，做大区代理这件事情确实不是很好办，毕竟这不仅仅需要雄厚的资金，而且还需要大量的人脉才行，东北区域现在确实没有经销代理，但是却有不少人在盯着这个位置，我可以凭着手中的人脉帮各位走动走动，但打铁还是需要自身硬，你们得有足够的资金支持才可以，如果你们能够拿出五十万，那么应该还有点胜算。”
听到了这些，陈山和王宇立即面面相觑。他们都听得出来，这并不是张贤不想帮助他们两个，而是他确实无能为力。做大区经销商确实需要非常雄厚的资金做后盾才行，如果看不到这一大笔保证金的话，那么熊猫品牌公司是绝对不会与其合作的，因为这风险实在是太大了。“好，张老板，我们这次回去努努力，看看能不能凑齐五十万，如果可以的话，我再联系你。”
陈山点了点头，虽然觉得这种条件很难达到，但是他无论如何也要去尝试一下，毕竟机会就摆在眼前，目前还没有人取得东北区域的经销代理，那么陈山他们就必须先一步将其拿下。毕竟一旦是被别人拿下了，那么陈山和王宇在东北区域倒卖电器这一方面就会受到空前的打压，为了给自己争取一个更好的生存条件，他们必须全力以赴。