第一个就是价格大战，第二个就是低端路线，第三个就是渠道建设。诺基亚手机不断的缩短供应链条，并且迅速与国美、苏宁这些电器商城达成战略合作，大力建设自己的销售渠道。而那个时候的摩托，还在跟代理商进行沟通，讨价还价，逐渐落后于诺基亚的销售渠道，最终导致了销量大减。在华国，销量第三的国外手机品牌是爱立信。不过，它的市场定位、宣传和渠道都比较混乱，销售数据慢慢放缓，在明年跌出前三基本上没有什么悬念了。最后，这家手机公司由于亏损严重，只能跟索尼公司合并重组，推出了索爱这款产品。最近几年，华国国产手机的品牌的市场占有率，其实一直在节节攀升，并不像人们所说的那样，华国人一味地迷信国外手里品牌。1997年，国产手机的市场占有率为3％，到了1998年，就变成了5％，1999年攀升到了11％，到了2000年，进一步升到了15％，在2001年的时候，已经占了20％以上。如果不出意外，到2002年的时候，国产手机的市场占有率至少要在30％以上，甚至能占据1／3的天下。最重要的一个原因，其实就是因为国产手机便宜。这个时候的华国人，消费水平普遍不高，对手机性能的要求也不高，基本上是只要能打电话、发短信就行。所以，他们觉得1000元的手机和3000元的高端手机并没有太大的差别。而那些收入比较高的中产阶级，他们更青睐于两三千元的高端手机，想体验更好的科技产品。所以，国产品牌手机，就把巨大的利润空间让给了渠道商和零售店，他们为了赚钱，则更愿意向客户推销国产品牌手机，因为道理很简单，卖出一部国产手机，比卖出一部国外品牌的手机赚得更多。这种营销方式并不高明，甚至可以说很粗暴野蛮，但却极为管用，把那些国外品牌手机打得节节败退。以至于，在上一世纪的2003年左右，诺基亚竟然喊出了向华国手机品牌学习的口号。