第一箭：施行农村包围城市路线。鉴于E—Bay公司在城市市场占据明显的优势，淘宝网决定学习毛伟人，进行农村包围城市，和E—Bay公司打起了游击战。首先，阿里巴巴公司，挨个扫遍了华国的站长联盟，不但在网易、搜虎、新浪、搜狗等大型网站，还在所有中小网站上，挂出了淘宝网的广告。在后世看来，当时他们的招数并不高明，那就是大量弹窗广告，论坛发帖机器人等等，以及线下的地铁车厢，公交车站牌，街道灯箱，电视机广告等等。第二箭：实施免费策略陆凡和马小云经过一番仔细的研究之后，很快找到了E—BAY的命门，那就是该公司向商家收取开店费和租金，这在华国肯定水土不服。于是，陆凡和马小云高调地对外宣布，淘宝网免费三年，先让商家入驻，并且活下来，发展好再说。陆凡和马小云认为，天下最好用的商业模式，那就是用免费来击败竞争对手，然后自己在制定收费规则。竞争对手eBay公司采取收费的商业模式，淘宝网就宣布免费，这也成了淘宝网早期吸引商家的最大筹码，并且取得了极其有效的效果。很快，eBay网上，大量的商家飞快流失，而淘宝网上则迎来了大批的商家入驻，这些商家有很大一部分就来自eBay网。第三箭：推出支付宝。为了让买卖双方，在网上支付交易更放心，陆凡和马小云决定推出了支付宝，这个第三方担保支付工具。也就是说，买家付款到支付宝，卖家开始发货，买家确认收货以后，支付宝再把款项打给卖家。这样一来，就极大降低了交易纠纷，和欺诈的发生概率。在陆凡和马小云向eBay射出这三箭之后，两年后，淘宝网购市场的规模开始超过eBay（华国）。此后，淘宝网开始走上了飞速发展的步伐，一路高飞猛进，在全国的市场占有率，最终达到了80％以上。而，eBay则被打得步步后退，最终选择把公司转手出让，退出华国C2C市场。淘宝放出的这3步棋，可以说是招招打到要害上。陆凡和马小云笑到了最后，赢家通吃，成为商界传奇故事。eBay则铩羽而归，成为了落寞的loser！