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第690章:要价确实太过分了(1 / 1)

第一轮谈判,主要谈了他们投资的金额,我们公司要价是一千万美金,股份出让百分之四十。”

“关于公司的股权、专利权这方面,第二轮谈判会重点涉及,资金方面美国投资方倒是挺大方,满足了我们公司的要求。但是,关于股权和专利权这方面,他们要价很高,至少要百分之五十一的股权,专利权也要一起拥有,双方的分歧比较大。”

“我有些拿不准该给他们多少股权、专利权的使用等方便,不知道怎么授权?希望陆总、丹尼尔先生和安总你们能帮我详细的参考规划一下。”

“这个老哥尽管放心,都是自家兄弟,我们会全力协助老哥的。”

陆凡看着姜万孟,笑眯眯的说道。喝了一口茶,安雅首先开口说道:“既然姜总这么信任我们,那我就直说了。首先,大陆市场非常的广阔,华国经济发展速度很快,具有非常雄厚的市场前景。”

“最重要的是,姜总您拥有相关的独家技术专利,这是最关键的一个方面。”

“美国投资方出资一千万,占有贵公司百分之四十的股份,如果从投资学这方面来看,美国投资方的风险很大,但其实他们内在的风险很小。”

“美国投资方肯定是对大陆市场做过大量的了解,很清楚我们华国大陆的市场前景。贵公司研发的VCD技术,比现在流行的录像带技术先进很多,完全是一个技术性的颠覆。”

“美国投资方只出资五百万美金,您给他们40%的股份就已经很不错了,他们不但想拥有51%的股份,还要一起拥有您的专利权,实在是狮子大开口,这个要价确实太过分了点。”

听到安雅的分析,姜万孟点了点头,连连称是。这时,丹尼尔又紧接着说道:“虽然五百万美金虽然看起来不少了,但是你们投资建厂、科技研发、员工工资、渠道铺设、后期维护等等,这都需要大量的资金。”

“我敢肯定,最后你会发现这些钱肯定是不够用的,到时候你们还需要募集资金,投资方肯定还会提出其他的条件,比如股份的转让,市场的垄断,专利的授权等等。”

“姜总,不是我危言耸听啊,到时候,姜总有可能会丢掉万燕公司的控制权,用你们华国的话来说,你就属于为他人做嫁衣了。”

听到丹尼尔的分析,姜万孟眉头皱了起来,一边沉思一边暗暗点头,他知道丹尼尔分析的不错,五百万美金确实不太够用。到时候,如果美国投资方继续出资的话,绝对还会趁机提高要价的。他绝对不甘心,自己的公司被被人给控制了,尤其是落入美国佬手中。看见姜万孟被丹尼尔和安雅说动了,陆凡趁热打铁,拍了拍姜万孟的肩膀,说道:“老哥,其实要我说啊,光是你的这个专利技术就价值五百万美金。美国佬出这点小钱,不但想要控制你的公司,还想要把你的专利技术搞到手,你可千万要小心啊。”

“技术专利是无价的,五百万美金看起来很多,但这个生意是稳赚不赔的,这一点相信你比我更清楚,一旦产品正式上市,市场绝对会爆炸,把录像带市场给取代,这五百万美金到时候就会有十倍百倍的回报率。”

“所以,我觉得,股份最多给百分之四十,而且你一定要把专利控制权拿在自己手上,专利授权的模式对你是最有利的。比如呢,先授权他十年,如果产品销售火爆,十年后你就收回。如果产品卖得不好,你也没有什么大的损失。”

听到陆凡的建议,姜万孟点点头,想了一下说道:“对,老弟你的这个建议太好了,我明天这样和对方谈,具体的细节还请陆老弟、丹尼尔先生和安总帮我把把关。合同、法律等方面我真的不是特别懂,别被美国方面投资方给忽悠了,钻了空子就麻烦了。”

“这个没问题。”

陆凡拍着胸脯保证道,“老哥,您就这么跟他谈,这最符合你的利益。万一谈崩了,你也不用担心,有兄弟我给你兜底呢。大不了美国出多少钱,兄弟我加倍出。”

听到陆凡的话,姜万孟满心的感动,紧紧的握住陆凡的手,动情地说道:“老弟,谢谢你,你对我真是太好了!”

晚饭后,姜万孟对着陆凡他们再三感谢,然后告辞而去。陆凡对着丹尼尔和安雅竖了个大拇指,以示对两人的赞赏。就在陆凡和姜万孟开心地吃饭聊天的时候,黄山大酒店。的顶层的包间内,美国投资方的负责人詹姆士,也在召集手下的四位成员开着会。詹姆斯50岁不到,一脸的络腮胡须,胡子修理得特别精致,身上穿着燕尾服,看起来给人一种英伦老老绅士的感觉。“诸位,没想到一个华国人竟然领先研究出了VCD这种革命性的科技产品。我们不能让华国人垄断这种先进的技术,一定要全力以赴,把它控制在我们手中。”

詹姆斯的助理菲利普轻蔑的笑了笑,说道:“姜万孟不过只懂得科技研发而已,根本就不懂得谈判和市场营销,上次听到我们出价一千万,他简直惊讶得目瞪口呆,恨不得当场就答应我们所有的条件。”

“我觉得,明天我们可以不费吹灰之力,就能把他给拿下,到时候就是我们发大财的时刻了。”

听到菲利普的话,其他几人也都点了点头,大为赞同,詹姆斯开心的说道:“那好,明天我们就把姜万孟一举拿下,把他的万燕公司控制在我们手中,干杯!”

“干杯……”众人一起举起杯子,开怀畅饮起来,全都觉得自己一方胜券在握!

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