第一件事就是压价。谁也不会嫌钱多不是么?这时候,他们想到了杨志清之前的承诺,永远比隔壁家便宜10%。既然刘晨的星辰服装涨了5个点,那么杨志清的店涨5个点的价,那就比较合理了。“这样吧,杨老板你涨5个点,我们就愿意继续在你这里拿货。”
“5个点我也能接受。”
“杨老板,要不就这么定了吧?你想想,如果你涨10个点,我们肯定不会在你这里拿货的。不仅我们,你别的客户大部分肯定也跟我们的想法一样!涨5个点,少赚点总比没得赚好吧?你考虑一下。”
杨志清又想哭了,他很想大声的说出来:“如果我只涨5个点,最多就是不亏钱,哪来的钱赚呢?”他怎么也想不到,刘晨是个狠人……不,是个狼人!降起价来,眼睛都不眨!他不得不怀疑,和刘晨打价格战这步棋走错了!可是拉弓没有回头箭。既然已经开始了,那么就不能轻易放弃!之前,每卖一件衣服都要亏钱,杨志清知道自己坚持不下去。但现在不用亏钱了,比之前好了很多,看来应该可以坚持下去!所以杨志清咬了咬牙说:“行!那我就在之前那个价格基础上,只涨5个点。”
原本准备放弃永远比隔壁家便宜10%这个承诺的杨志清,在刘晨精准的把握他的心理之后,做的一番骚操作,让他又继续着这个承诺。杨志清又把他的大喇叭挂在了店门口,不过,广告词变了。“彩虹牌和霓虹牌女装大促销,永远比隔壁家便宜!”百分之十被他吃了!刘晨和曾一鸣相视一笑。郑一鸣对刘晨竖起了大拇指!对于刘晨,曾一鸣现在是发至内心的佩服!刘晨的员工之前听到隔壁店喇叭播放的广告词时,心里非常郁闷气愤。可现在他们知道了刘晨的计划,再听这句广告词,感觉很亲切,甚至还有种想笑的冲动!他们知道对面家和自己老板杠上了,可能……不,不是可能,是肯定会死的很惨。在他们心目中,刘晨的形象变得无比高大!还有点令人感到可怕!……自从和赵志宏竞争班长位置失败之后,胡小萱有很长的一段时间没再理过赵志宏。而赵志宏这段时间忙于筹备水军以及完成刘晨发面的任务,也没有时间去找胡小萱瞎扯淡。女人是种奇怪的物种,当一个男的狂舔它的时候,它就会不断往后退缩,可当一个优秀的舔狗对他不理不睬的时候,他就会走过来问舔狗,你为什么不再舔我?例如胡小萱。自从赵志宏好些天没找她之后,胡小萱竟然主动在QQ上联系了赵志宏。“上次你说请我吃饭,你还没兑现你的承诺呢,什么时候请啊?”正对着电脑,想着怎样利用水军来扩大营销成果的赵志宏,突然看到吴小萱发来的信息,整个人兴奋得差点就跳起来!他马上回复。“择日不如撞日,要不就今天?”胡小萱也很快就回复:“好啊。”
“等会不如现在,要不就现在?”“好啊。”
从来没有享受过如此快速回复待遇的赵志宏,兴奋得跳了起来,大喊一声:“YES!”他快速换上他认为最好看的衣服,还特意打了发胶,准备出门。一旁的梁正看着他摆首弄姿的骚样,就说:“冬天都还没有来,有只猫就已经发春了。”
赵志宏根本不介意梁正的取笑,反而说:“老大,不是我说你,老是对着电脑伤身体呀!学学我,有空还是找个女朋友吧!”赵志宏给梁正留下一个自认为无比帅气的背影,风一般走出了宿舍。可是当他在一食堂二楼看到吴小萱时,不禁有点失望:胡小萱身边还有另一个人,董晴晴!赵志宏原以为这次是二人会,谁知是三人餐!他有一句话不知当讲不当计:这事搞的……谁写的剧本?原本已经破裂的“讨伐刘晨”三人组,现在又聚到了一起。“董晴晴同学,你和胡小萱经常出双入对的,就不怕别人误以为你们是那个?”以董晴晴的智商,根本就不用思考,立即就明白了赵志宏这句话的意思。董睛睛:“像你这种活在别人眼光里的人,肯定很累吧?”赵志宏被怼的无语。胡小萱:“赵志宏,其实是你误会了,我跟晴晴,本来就是一对呀!”赵志宏的脸黑了!看到他那个样子,吴小萱得意的笑了起来。一声不坑吃着饭的赵志宏忍不住又问:“你们俩真的是……拉拉?”胡小萱呵呵笑了两声,说:“晴晴,食堂二楼有没有炖猪脑子汤的?我想点一个给赵志宏补补脑子。”
董晴晴笑着说:“还真有。”
虽然被两女取笑,但赵志宏一点都不介意。他从胡小萱的话里,提取出一个令他满意的信息:他们俩不是啦啦!知道自己还有机会的赵志宏开心地笑了起来。胡小萱真的站了起来,到卖炖汤的窗口提了一个汤回来,直接放倒赵志宏面前,说:“炖猪脑子汤,我请客。”
赵志宏还是傻笑着。“哎,猪头!你好久没跟我们提供过刘晨的消息了,快说你到底是不是双面间谍?”赵志宏指天发誓,说:“怎么可能呢!我只会是你胡小萱一个人的间谍!”“我就暂且相信你,好长时间没汇报工作了,快给我说说,刘晨最近在干什么?有什么信息是能够利用的,我的复仇计划还没成功呢。”
赵志宏忍不住说道:“小萱,要不算了吧?刘晨不是个坏人,只是他的嘴有时候贱了点,他没有坏心思的。”
听到“嘴贱”这两个字,董晴晴脸色微变,下意识的抬起手就想摸自己的嘴唇,可发现不对时,又立即把手放下来。胡小萱:“就这样算了?也不是不行,但是必须要刘晨在全班人面前,给我和晴晴两个人道歉。”
赵志宏:“这样啊?那我试试劝一下刘晨,有消息我会第一时间通知你。”
既然赵志宏答应去劝降刘晨,胡小萱也就没再纠缠要刘晨消息的事。说完刘晨的问题,三个人就有一搭没一搭的聊着。赵志宏明显有点心不在焉,很突然的说:“小萱,晴晴,我问你们一个问题。你们买衣服一般会被什么因素影响?”吴小萱:“当然是衣服好不好看,价格贵不贵这两方面了!这么简单的事情也好意思问,你别跟人说你是我们工管系的学生!”“除了这两方面呢?我的意思是说,如果我编一个故事形式的软广告,而且广告效果图不明显,你们会不会因为这个能感动你们的故事而去买衣服?”“这个问题好像有点意思,那就得看是怎样一个故事了。”
“也就是说会?我的理解没错吧?”董晴晴开口了:“让人产生购买欲望的因素有很多,你说的故事也是其中之一。如果你的故事足够有吸引力,或者能足够感动我,而其中刚好有让我产生买衣服欲望的因素,那么用一个故事影响我去买衣服,并非不可能。”
赵志宏马上追问:“那么,你们俩觉得什么样的故事能影响到你们去买衣服呢?”胡小萱有点不满地说:“一直问个不停,你以为你是十万个为什么呀?这么多问题!”董晴晴却主动的回答:“赵志宏的这个问题,其实值得我们去思考,这对我们在市场营销方面会有些帮助。我想了想,一个故事能让我产生购买的欲望,那么它必须具备两必要因素。第一,故事里的主角很惨,如果我买他的衣服能帮助到他,我会买。第二,故事里面有一个卖衣服的人,能给我留下非常深刻的正面形象,那么我也会考虑买他的衣服。”
赵志宏突然用精神病院被研究人员的气质,大声说道:“我想明白了,晴晴同学,实在太感谢你了!我给你加个鸡腿!”