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第92章 搭建公司架构(1 / 1)

第一,网站是企业的门面,彰显实力……第二,它可以证明销售人员的身份,有利于开发市场……第三,可以更好地展示产品服务……”为期一上午的培训结束后,杨剑林让曹波带着大家去食堂吃饭,每人给予5块钱用餐补助。吃完饭,下午,杨剑林拿过一本黄页,开始当着大家的面,对外打电话,销售自己的网站。拿着手机,杨剑林又说:“网站销售的最大敌人,不是客户没有网络意识,不是找不到负责人,不是对方不愿意做网站,而是我们自己的内心。我们总有一个声音对自己说:‘这个公司应该不会做,这个公司太大,这个公司太小,这个公司的人不好接触……用各种理由说服自己,退缩懦弱。”

说着,他开了免提,拨出号码:“您好!请问是金丰汽车公司吗?我是琴剑商贸公司的网络技术工程师,姓杨,找一下你们经理……经理您好!现在我们国家正在开展信息化宣传活动……”原来个人单干的时候,杨剑林假装是国家机关拉私活,现在不一样了,有了公司招牌,摆明车马就可以了,只是也会穿插一些假大空的东西,唬住对方。众人看着他一个一个打过去,很多被拒绝了,一些感兴趣要见面聊,也有一些表示请示领导。想见面的,杨剑林都约在第二天。打了一个多小时,手机都发热了,才停下来,让学员分成三组,庄明、庄亮、曹波各带一组,一对一进行模拟练习,一个人扮演电话销售,另一个扮演客户,反复练习。练了一个多小时,杨剑林把手机递给曹波:“我看着你打,来吧,别怕。”

曹波点点头,拿过黄页,接着打下去。杨剑林又安排庄明、庄亮把手机借给小组成员,现场电话沟通。开始的时候,大家语音都是颤抖的,偶尔遇到客户不说话,自己也不知道该说什么。打到吃晚饭的时候,基本都平静了,也能找话说了。晚上继续培训话术,这次培训的见面拜访的话术,以及基本礼仪。第二天一早,杨剑林他们分组去拜访昨天约好的客户,组员轮流陪着进到客户公司面谈。出发前,每个员工拿到一张康源县琴剑商贸公司工商执照的复印件,和一个证明文件:盖着琴剑商贸公司公章的证明文书,上面写着类似:“兹证明曹波(身份证号XXX)为我公司员工,负责网络服务推广工作。本证明有效期至2000年7月31日。”

有了这份文件,对方就容易相信了。一天拜访下来,杨剑林凭借着超强的谈判能力,签下2单;庄亮也拿下一个客户;庄明则比较惨了,有两份合同马上要签了,客户却犹豫了;曹波亲自谈了两家,也有一家表示考虑一下,明后天再见面。不过,跟着学习的员工们都兴奋了,这要是一天能签一单,哪怕两天能签一单,就算是提成最小的单子,也有100元,一个月下来能提成1500元,简直发财了!趁着大家激动,任命庄明、庄亮、曹波分别为销售一部、二部、三部经理,各自带领培训时的队伍,负责队伍人员的管理、督促、培训,并且享有队伍人员提成5%的额外提成。比如,庄明的某个下属本月赚了1000元提成,那么庄明额外获得50元。他们每人管理十多个人,加总起来,这部分管理薪资也不少。庄明、庄亮、曹波大喜,连连感谢。管理薪资是一方面,突然成为管理层,当官了,难免心情舒畅。周星虽然羡慕,但是知道自己不擅长销售,而且老板承诺他好好干,先在网站销售部门锻炼,以后365导航有广告收入了,会把他转过来专职管理,享受广告收入的提点。傍晚,送别这些学员,杨剑林带着曹波、周星、庄明庄亮,来到他在三号街智维大厦租的办公室,并把办公室钥匙给了曹波和庄明一人一把,告诉他们如果和盛阳市的客户洽谈,客户想要来公司参观,也可以来这里,但是最好先安排一些人在这冒充员工,否则还不如不来。不过,他让大家放心,7月中旬开始,这里就会陆续有人常驻了。因为到那个时候,他在盛阳注册的网络公司执照将办理下来了,而高考结束,他也会亲自来这边坐镇。回到康源县,杨剑林就亲自和几家中型网站联系,互换推广位置。365导航将在一定时期内提高他们的排位,同时要求他们也要在网站显著位置推广365导航。推广时间结束,365导航将重新根据对方网站的访问量、用户喜爱程度等予以安排位置,维护导航网站的公平性和权威性。这种互换,双方都是有利的,大部分网站都答应了。很快,后台数据显示365导航的访问量又显著提高了。

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