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第488章 黄依的反击(1 / 1)

接下来的几天,各大卖场开始陆陆续续接到香芹商贸的电话。希望他们暂时不要购买老干娘辣酱,并承诺几个月后就会重新恢复老干娘的供应。紧接着,香芹商贸主动降低了香芹辣酱的价格,并且对这些老客户提出了排他性原则:商场如果销售香芹辣酱,就不能再销售老干娘辣酱。这边香芹辣酱降价的同时,雨林商贸又推出了更大的优惠政策,每一瓶都低于原价1元,并且买5瓶送1瓶。双方打起来价格战。这个时候,考验的不仅仅是双方的战略,更重要的是比拼双方的经济实力。杨剑林对此丝毫不担心,毕竟他背靠着千树网络,旗下的寻宝网、校园网、企鹅网络、摆渡搜索,都够他高枕无忧了。更别提他还有游戏方面的营收。杨剑林亲自在东三省坐镇,稳定人心,选拔人才,制定战略,平稳推进老干娘辣酱的销售。黄小芹这边先坐不住了。为了竞争老干娘辣酱,香芹辣酱添加了更多的肉类,却卖到和老干娘辣酱一样的价格。又要低价维系香芹辣酱的生产,又要跟杨剑林搞价格战。相当于每卖出一瓶都在亏本,再加上人力运输等各项成本,每罐辣酱可能要亏两三块钱。于是,黄小芹联系了老干娘总部,表示要拿下三省得代理权,理由是杨剑林个人无力承担代理商的考核。“无法完成考核?你在哪里得到的数据。杨剑林先生每个月都能按时完成销售额,及时将货款打过来。”

黄小芹大惊:“怎么可能!我这都有统计,他不可能卖出去那么多销售额的辣酱的。”

老干娘总部淡淡的说:“这几个月确实都按时进货,及时将货款打到公司账户的,我们公司诚信经营,没有必要偏袒仍何一个代理商。所以很抱歉,我们不可能更换代理。”

黄小芹无力地挂断电话,自言自语:“不可能,我的人反馈给我的信息不会有错,他不可能完成考核的数量。”

想了一下,她又摇摇头,说:“他自己拿的钱更不可能了。依依测算过,杨剑林手上连500万现金都不能有,连一个月的考核都应该熬不过的。”

黄小芹失神的坐在办公室,左思右想就是想不通。她没有想到,她这边联系老干娘总部的同时,杨剑林这边也出手了。杨剑林之前就发觉香芹辣酱,为了味道更好,添加了很多的肉类,价格却卖到和老干娘辣酱一样。于是,他找了个理由,给老干娘总部寄了几箱香芹辣酱,请那边帮进行成本的测算。很快老干娘总部就把结果反馈回来:这罐辣酱如果由老干娘生产,出厂成本至少要8块钱。而现在超市上销售的香芹辣酱,定价就是8块钱。而加上促销政策等优惠活动,可能超市进价要低于7块。杨剑林想到这,微微一笑,有了一条计划。悄无声息,东三省的香芹辣酱貌似得到了阶段性的胜利。各地的超市卖场纷纷主动与销售人员联系要货,而且是有多少要多少,香芹辣酱整个状态大好,纷纷卖到脱硝。大江豆酱厂中,黄小鸣正得意洋洋的巡视厂房,按耐不住得哈哈大笑。毕竟这是黄小鸣当上厂长以来,大江豆酱厂的产品卖的最好的时候。“黄总真是英明啊。这个月我们大江豆酱厂的香芹辣酱已经全部售出了。还有不少经销商在催着我们的货品呢。”

戴眼镜的胖经理跟在黄小鸣后面,看黄小鸣心情大好,又继续赔笑着说:“黄总是真有眼光。与香芹商贸合作,生产的香芹辣酱,真是辣酱界的黑马,在众多酱料中脱颖而出。现在我们可是东三省得辣酱王了。”

戴眼镜的胖经理使劲的拍着黄小鸣的马屁。看黄小鸣那笑的合不拢得大嘴,就知道这句“辣酱王”,他十分受用。黄小鸣得意的摇着他的大脑袋说:“前两天我特意去了附近的超市考察,我们生产的香芹辣酱的确很受欢迎。就按照这个势头发展下去,迟早我们会超越老干娘,成为下一个辣酱的龙头。”

黄小鸣看着自己的厂房,得意的不得了,大有“千秋万载,一统江湖”的感觉。至于他妹妹,每卖出一罐辣酱,都要亏损两块钱,黄小鸣却丝毫不知。黄小鸣这边处理完大江豆酱厂的事情,喜笑颜开的回到了家。正赶上黄鹤也放假回来了,老老实实的把这个月的网吧分成交给了黄小鸣。黄小鸣本来就心情大好,此时看自己的儿子更是越来越顺眼。说:“儿子,过来,爸跟你说点事。”

黄鹤叼着棒棒糖,没心没肺的说:“爸,你什么事,快点说,我还要去打《争霸天下》呢。”

黄小鸣听了也不生气,说:“从此以后,你不用再把网吧的分成给我了。”

黄鹤一听不干了:“不要可不行,那是杨剑林给我的,我凭什么不要!我还要拿着钱上网呢。我装备就差……”黄小鸣打断了他的话:“傻儿子,我不是不让你以后不要分成了。是你以后不用把钱再交给我了,留着你自己花。而且每个月我还多给你500的零花钱。”

黄鹤一听,大叫:“真的?爸,你中彩票了啊?中了多少钱?能给我分点不?”

黄小鸣哭笑不得,说:“中什么彩票。告诉你,咱家的大江豆瓣厂,代理了香芹辣酱,最近销量大好。你这个香芹辣酱的少东家,当然也要受益了。”

黄鹤高兴坏了,自打高中以后,他就再也没有过阔少爷的生活了。现在他有钱了,一定要一扫前段时间的颓废之气,回学校去扬眉吐气。黄鹤在家也坐不住了,马上坐车回到了学校。到了寝室,四处奔走相告,说自己是香芹辣酱的少东家,要请同学去吃饭。室友们一听这个没心眼的傻子,居然是阔少爷,纷纷开始巴结他,怂恿他带着大伙吃喝玩乐。

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