“网上查的资料没用，这家公司的口碑并不是很好。”
楚莹莹抬头看了她一眼继续道：“拖欠工程款，使用不正当手段竞争，强行征地甚至发生了人命案。”
“现在哪家房地产公司不是这样？”
秦烈回过头来，不屑的继续道：“不过是公关手段比较高超，掩盖了这些事情而已！”
“你少说两句。”
陈婉婷听他说话，虽也知道说的是事实，只是口气带有针对性，让人听了很不舒服。“秦烈说的也对，他们提出的合作条件是什么？”
楚莹莹的反应相对平淡，开口问道。“他们说看中了这次宣传的影响力，想扩大开发西郊的房地产范围，打造大型的社区。”
陈婉婷简单介绍了一下继续道：“当然，具体的细节，要见到他们的公司代表后才能详谈。”
这也是每个合作公司的套路，毕竟邮件不可能说的仔细，只是表达一下合作意向。“嗯，可以跟他们谈一下，到时候再决定是否合作。”
楚莹莹模棱两可的回答。砰砰砰……就在这时，敲门声响起，陈婉婷开口道：“进来！”
“陈总，我们公司已经送来的四千台电脑，什么时候方便给我们打款。”
一个身穿西装的中年男子走了进来，微笑着说道。“程经理，辛苦你了，到周一正常上班后，我马上安排！”
陈婉婷点了点头回答。“谢谢陈总，我先回去了！”
程经理高兴的说完，转身向外边走去。“慢着慢着。”
楚莹莹伸出小手继续道：“四千台电脑，难道就不送点东西？”
“送什么东西？”
程经理一脸的惘然。“采购了你们这么多电脑，你们一点礼品都不送，是不是太不会做生意了？”
楚莹莹一脸不满的继续道：“买双皮鞋还送双袜子，买这么多电脑，居然什么都不送？”
她这话一说出来，陈婉婷，凯琳娜甚至是秦烈都哭笑不得。几乎都同一个想法，这是跟人家要点赠品吗？作为一个远诺的老总，好意思张口吗？“当时跟陈总谈的价格，已经到了底线，再送东西公司就要亏钱了。”
程经理一脸尴尬的回答。“我们也知道，但大家都有难处。”
楚莹莹坐在沙发上，一副老总的架势继续道：“拿下这个采购大单，公司要付出多少财力人力？后期你们的电脑出了问题，他们先找我们抱怨，又需要付出多少精力去安抚他们，再说了，保修期过后，所有的维修都会交给你们来做，以后的电脑替换及采购，我们都会找你们公司，这是长线合作，怎么能不维持好关系？”
“这个……”程经理听她一口气说了这么多，有些懵圈。“像现在的合作，我们押款三个月，所有的赠品钱都出来了。”
楚莹莹直截了当的继续道：“但宏盛也是信誉公司，不会那么做，但你们也要表达出合作的诚意，这样小气我们也很为难！”
她说的是实话，押款三个月，光利息就多少钱？何况对于一个公司来讲，流动资金的重要性，不能以利息来衡量。有人会说，双方签订了合同，但谁会为了三个月的拖欠而得罪一个大客户？她这纯粹是软硬兼施……“我需要向领导汇报一下，然后再做决定。”
程经理汗都快下来了，这条件看似不过分，却让人很难受！“赠送一个四十G的移动硬盘跟最新款的音响，你看怎么样？”
楚莹莹直接提出了价码。“这……”程经理声音都开始颤抖道：“移动硬盘就一百多，音响几十块，公司赔大了。”
“你先回去申请一下，回复了之后我们再打款！”
……看着程经理抹着汗水离开，陈婉婷觉得很不好意思，却又不能当面驳楚莹莹的面子。只能打算背后打电话解释一下！“你这也太狠了！”
秦烈毫不客气的说道。“我只是觉得没这个必要。”
陈婉婷说话十分委婉，继续道：“当时的价格，确实压到了最低，拿打款来威胁，很容易失去信誉。”
她怕传出去之后，造成口碑不好，以后谁还敢跟公司合作？“当你有了业务，也就有了信誉！”
楚莹莹倒毫不在意，撇了撇小嘴继续道：“合作同赢只是个口号，当你买东西时，你就是上帝，难道你把自己当成平等的合作者吗？”
“关键谈价格时，并没有提出这些。”
陈婉婷也明白这个道理继续道：“现在索要，有些不合适！”
“对啊，我们也没要求降价，只是要点赠品而已。”
楚莹莹无奈的叹了口气道：“他不给就算了，我们只是提一下，都不行吗？”
“可是你说押款三个月……”陈婉婷有些无语。心想你刚说的就忘了？这不是赤果果的威胁吗？这翻来覆去不要脸的性格，确实跟秦烈有一拼！只是秦烈不会把这种小事放在眼里。“我说如果押款三个月，后边我也说了，宏盛是信誉公司，不会那么做啊！”
楚莹莹一脸无辜的回答。“……”陈婉婷彻底无语，心想你一口气说那么多，谁能听的那么清楚？“陈总，说句直白话，你不适合商场！”
楚莹莹一脸的认真，毫不客气的继续道：“你面子太薄，总为对方着想，却忘了一句古话，无奸不商！”
“她只是不想为了这点蝇头小利而坏了信誉。”
秦烈替陈婉婷辩驳。“有钱的老板，可以奢侈到一天扔掉上千万，却绝不容许在生意上，对手多赚自己一分钱。”
楚莹莹这话有些偏激，却说的是事实，继续道：“因为他们明白，对手多赚一分，你就亏掉一分，资本不就是一点点的积累吗？”
“好吧，我会好好理解一下楚总的话！”
陈婉婷并不完全认可，却也承认她说的是事实。就在这时，她的手机响了起来，拿起来一看，正是刚才离开的程经理。“陈总，我向领导汇报了一下，移动硬盘可以随机赠送一个，但音响说什么都不行！”
电话接通后，程总带着焦急的声音传来！