“咱们先说合作。”
秦烈并没有直接回答，而是扯开话题继续道：“堂仁是华夏最大的中药厂，在全国各地有数十家合作生产商，想要大批量的原材料，所以我才来到这里找霍总！”
厂商找原材料供应商谈合作，岂不是天经地义的事情？“秦总，我代表环宇，谢谢你的赏识跟器重！”
霍总这话倒不是刻意奉承，以堂仁在华夏的名气与实力，老板亲自找上门，已经给足了他面子。甚至对于其它供应商来说，用受宠若惊，求之不得来形容都毫不为过。但他也不是傻瓜，开口继续道：“我们与东株公司已经合作多年，一直很稳定，以我们的材料库存，还不足以再与堂仁合作，这点十分抱歉！”
天上不会掉馅饼，没有东株与堂仁的竞争，秦烈怎么会找上门？这点他比谁都清楚，这么说也是婉言谢绝。“堂仁不缺供应商，更不缺原材料！”
秦烈直言不讳地回答，继续道：“但大家都有相互选择的权力，我来的目的，是希望你放弃与东株的合作，而选择我们！”
“既然不缺，秦总又何必找上环宇呢？”
霍总苦笑着摇了摇头继续道：“秦总是爽快人，那我也就直说，环宇只是家小公司，只想安安稳稳的做生意，不想参与到堂仁与东株的竞争中！”
对他来说，一个是老客户，一个是华夏牛叉的公司，两个都不想得罪！“安稳？这怎么可能？”
秦烈开口反问，语气中带着明显的否认继续道：“堂仁与东株，这次势同水火，如果你袖手旁观，无论谁输谁赢，你以后的生意都不会好过！”
“秦总言重了，跟我们有什么关系呢？”
霍总一愣，哭笑不得的问道。“咱们做一个假设，堂仁赢了这场竞争，就会抢占东株公司的市场，那时候他们的产品销售不好，势必也会减少采购，你老肯定受影响。”
秦烈这话是事实，东株的国际市场虽远不及堂仁，但却也有自己的份额，一旦输掉这场竞争，销量的大幅下滑不可避免。产品卖不动，还进这么多原材料干什么？稍一停顿继续道：“堂仁的产品虽可以畅销，但今天我亲自前来谈合作，你老都不肯答应，以后还有机会吗？”
“如果按照秦总所说，东株公司赢的话，我们岂不是也加大了业务出口？”
霍总不客气的反驳道。他是直爽的性格，说的也是事实，有赢就有输，就像赌场押注一个道理！“错，堂仁输掉的话，将会放弃国际市场，不仅仅是几十家合作药厂受到影响，整个原材料市场也会过剩！”
秦烈果断的摆了摆手继续道：“作为一个商人，会争取更大的利润，东株有了更多选择的余地，肯定会拼命压低价格，那时候整个原材料市场更难经营，也包括你的公司在内！”
这是因果关系，也是整个市场的产业链，更是一家企业基本的经营原则。“秦总的口才很好，我承认你说的很有道理，可过去我们岂不……”霍总有些懵，脸上带着疑惑道。他觉得秦烈说的没错，可却又觉得哪里不对劲，或者说，过去没有堂仁时，自己不也一样经营？“我明白霍总的意思，但你回头想想，堂仁药厂出现之后，你们的原材料价格也在上涨，明显的业务增加！”
不等他说完，秦烈便毫不客气的打断，说的也是现实，堂仁产品的畅销，带动了整个中医产业。不仅仅是原材料，包括那些濒临倒闭的小药厂，甚至一些中药店及门诊都开始逐渐好转！开口继续道：“堂仁用自己拼出来的国际市场，让大家都得到了好处，我不敢说自己多么无私伟大，但可以拍着良心讲，跟堂仁合作的任何一家企业，我从来不亏欠一分钱，采购的药材，比市场价只高不低，如果换成东株，这可能吗？”
他这番话虽霸气十足，但更多的是让人信服感动，足以显现出一个男人的壮志与豪气。在所谓的国际公司市值利润排名中，华夏企业占据的席位并不少，老板们也都个个牛叉十足，出席各种场合炫耀。可回头想想，有几个是赚外国人的钱？既然不能，还有脸参加国际公司排名吗？像堂仁这样赚着国外的钱，而带动整个华夏产业链的，又有多少？“……”霍总无语。他虽没与堂仁合作，但当地却有很多，包括下象棋的娄总公司在内，都给堂仁下属的合作药厂供应材料。秦烈说的也都是事实，没有堂仁的崛起，大家都举步维艰，甚至连老百姓都不愿再种植药材，可见市场的凋零。过去出口给东株，也因为原材料剩余太多，对方怎么可能给高价？堂仁的出现后，市场供不应求，他也有了底气，经营也有了起色。“东株始终是别人的公司，咱们的死活与人家无关，少了环宇，人家可以找其它国家合作，甚至自己种植供应。”
秦烈这话同样不虚，种植业并没有太大的技术含量，中药材大部分对气候要求不高，只要有土地就可以。他长长叹了口气继续道：“咱们才是一家人，不敢奢望患难与共，但起码在一个锅里吃饭，都想让这个行业好起来，才是长久之计！”
“呵呵，年轻人，你赢了！”
霍总沉默了足足半分钟，才笑着竖起大拇指继续道：“我霍志刚从来不服人，今天你算让我开了眼界，并不因为你是堂仁的老板，是你的人品让人敬佩！”
从称呼秦总，变成了年轻人，足以说明他内心，并不是因为堂仁的实力与秦烈的身份而妥协。而是从刚才秦烈的低调，豁达，到对整个行业的想法与付出，让他心服口服！“老先生过奖，你老能点头合作，我就心满意足！”
秦烈脸上露出放松的笑容，随即话锋一转继续道：“接下来，咱们再谈请你老帮忙的事情！”