要不然说真诚就是必杀技呢,面对蔡光远的诚恳,张晓光一时间有点无言以对。
不过商场如战场,而兵贵神速的道理,总是亘古不变的真理,对此张晓光自然十分清楚。 赶不上这个风口,就赶下一个风口,所谓的创业者,同样也是逐风者,只要能够成功一次,足矣。 对于投资人来说,同样如此。 “我相信我们周董,一定会很喜欢蔡总的答案,我一定代为转达,除此之外,我们是不是应该讨论一下,关于贵司天使轮融资的详细事宜……” 张晓光笑着说道。 蔡晓光登时如同枯木逢春一般,露出了一个如释重负的笑容,“能够得到周董的赏识,那绝对是我蔡某人的荣幸,我们怪兽充电的项目,仅仅只缺一笔启动资金……” “打断一下你,蔡总。”没成想张晓光摇了摇头说道。
“既然我们东升投资投了,那就不只是启动那么简单,至今为止我们手中的每一个投资项目,不是已经一飞冲天,就是还在蓄势待发之中……” “我希望蔡总的目光也可以放的更加长远一点,毕竟能被我们周董看中的行业,直到目前为止,还没有任何意外……” 张晓光平淡的说道,就像是在陈述一个事实一般平静。 这装逼如风的气度,哪怕是周东升本人看了都得自愧不如,逼王竟在我身边? 蔡晓光闻言,也是不由心头有些火热,毕竟无论是东升投资,还是周东升,那可都是名声在外的猛人。 在资本市场上,一时的运气和侥幸或许可以造就出一位亿万富翁来,但是到了百亿富豪这个层次,运气和侥幸,只不过是他们的谦辞罢了。 蔡晓光不由深吸了一口气,压住内心的心潮澎湃,随后沉声说道:“受教了张总。”接下来围绕着怪兽充电的天使轮投资问题展开讨论,在郎有情妾有意的情况之下,一切自然是水到渠成。 在得到周东升的授意之下,张晓光给出了一个诚意十足的价码,以1000万的价格单独拿下天使轮! 这份真金白银的诚意,也让蔡晓光十分动容,拿出了君以国士待我,我必国士报之的劲头来,直接交出了30%的股份和后续融资不优先稀释的条例…… 尽管蔡晓光愿意拿出更多,毕竟眼下的怪兽充电本就是百废待兴的状态,简而言之就是:不值钱。 当一张牌桌上一个玩家都没有之时,牌桌上有再多的筹码,筹码面值再高,都毫无意义,尤其是对于收购了街电的周东升来说,更是如此。 对于第一次坐庄的周东升来说,眼下至关重要的任务,应该是如何把玩家吸引到这一张牌桌上来。 毕竟赌场里人来人往,牌桌众多,从来不缺乏吸引力,而玩家们的注意力也是有限的…… 性感荷官,在线发牌无疑是一条行之有效的路子,至于要如何营造出这一份“性感”来,那无疑就是一门技术活了。 为此,此前周东升的一番炒作,无疑已经让这张牌桌引起了一部分玩家的注意。 只不过在还没有看明白游戏规则之前,绝大多数玩家都十分吝啬手中的现金,会先选择作壁上观,先看人玩两圈再说。 只有让这些观望的人能够一目了然的看到游戏规则,并且看出其中有利可图,他们才会兴致冲冲的挥舞着钞票购买筹码,从而加入这张牌桌。 这也是周东升投资怪兽充电的一大原因,正所谓孤掌难鸣,没有对手作为衬托的话,仅仅靠一个人孤军奋战,显然是很难体现出这张牌桌的魅力所在。 如果没有对手,那就自己再制造一个对手出来,所谓相互竞争,同时也是相互成就,在这个优胜劣汰的过程之中,双方的价码自然也会水涨船高。 而对于周东升来说,无论最终由谁获胜,他都能够从中获益,还是两头获益…… 有了“世纪赌约”作为开门红,已经足以让共享充电宝行业进入玩家们的视野,至于接下来该怎么做…… 在周东升看来也十分简单,那就是按部就班即可。 在将街电收编之后,重组工作已经按部就班进行的差不多了,重组后街电的股份分配十分简单明了。 因为代持王校长股份的缘故,掌握在周东升手中股份的份额超过了55%,加上原母公司保留的20%,还有陈瓯手中的25%。 这就是街电明面上的三大股东,虽然实际上是四大股东,但说白了也就是两个派系而已,以周东升为首的三人团队,掌握着绝对的话语权。 而原本街电的管理层也并不复杂,在原有创始团队套现离场之后,周东升等人直接指派了一个团队进场全盘接收。 尽管管理层大换血,但对于本身规模不大的街电而言,可以说是毫无影响,甚至有了充足资金的注入,反倒是更显生机勃勃。 并且重组完成之后的街电,第一时间就利用原有的供应商和技术,开始开足马力生产充电柜,准备开始全线铺货。 而原有的供应商,正是原母公司海翼股份,如今尚且持股百分之二十的情况之下,自然是对其大开绿灯。 再加上本来就是师出同源的供应链,在开足马力的情况之下,自然是以极快的速度开始量产街电的充电柜。 另一边,有王校长的助力之下,早已经打通的亿达广场渠道也开始发挥作用,从鹏城开始,街电逐步有条不紊的进场。 正所谓背靠大树好乘凉,有亿达广场这样天然优势的助力,街电以极快的速度开始在现实中遍地开花,并且不断积蓄着自己的能量,等待着一鸣惊人的时候。 与此同时,如今已经初步掌握了流量矩阵雏形的东升传媒,在周东升一声令下,同样是从上到下开始行动起来。 发动其手中的大小网红和主播,要求其尽可能的在日常内容和直播之中,有意识的植入共享充电宝的内容,以此发挥潜移默化的效果。 为此,东升传媒的一众达人们早已经是轻车熟路,毕竟这种事情也不是第一次干了。 譬如【大胃王子密】就在自己日常探店的素材之中,加入一段没电忘带充电宝的“突发情况”,并且“刚好”发现了街电充电柜…… 像这样生硬的植入方式,在眼下这个时间节点上,尚且还没有烂大街,因此也不会引起用户多大的反感。 反倒是会因为这个视频,意外发现竟然还有“共享充电宝”这一东西的存在。 任何新事物出现在大众视野之中,都难逃从陌生到熟悉的过程,而以往对于普罗大众来说,“尝新”本身就像是一种冒险,具备着一定的风险。 而厌恶风险,本身就是人之常情,这何尝不是一种用户需求呢? 有了需求,自然就会有市场,生产测评和探店等内容的创作者自然就应运而生。 他们如同斥候一般,为万千用户在前面探探路,帮助他们探索无数新事物,并且以自己的感受为主,给予用户反馈。 而得到足够多的用户关注,创作者自然也能够从中牟利,完成了一个简单的生态闭环。 自打【大胃王子密】继“吃播第一人”后,又成就了短视频平台上“美食探店”开山鼻祖的名号,两相叠加之下,自然是风头无两。 而东升传媒这边,甭管是徐开道还是许若安,也都不是什么泛泛之辈,从这一个例的成功上不难看出。 以美食探店为主的测评市场需求十分旺盛,远远还没有达到饱和的程度,光是一个千万级粉丝体量的账户,还不可能填补市场空缺。 因此顺势举一反三,打造了一大批探店达人来抢占市场,如今在东升传媒之中已经有了自成一派的迹象。 而这一群以生活日常为主的创作者,在这一次表现之中无疑也是最为亮眼的,只有他们可以做到在生活中毫不突兀的植入“共享充电宝”。 至于让一群大门不出二门不迈的游戏主播们,强行走出家门到街头去使用“共享充电宝”,多少是有点强人所难了。 多半粉丝都会觉得格外别扭。 饶是如此,对于如今已经轻松掌握着过亿流量池的东升传媒来说,在互联网上对于“共享充电宝”的助推,依旧有着立竿见影的效果。 线上线下双管齐下,多渠道协同发力,想要强硬的将共享充电宝推上了共享经济的风口。 在这样的流量灌溉之下,哪怕是一头猪,都能够一鸣惊人,更何况是普罗大众并不陌生的充电宝呢? 万变不离其宗,哪怕加入了共享经济的理念,单车始终是单车,充电宝依旧是充电宝,在用户体验方面本就没有什么门槛可言。 因此,在庞大的用户基数面前,总会有燃眉之急的用户需求出现,在潜移默化之下,自然而然就会开始积累用户基础。 而有了共享单车的珠玉在前,市场接受共享充电宝的速度,无疑是比共享单车还要快,毕竟一回生二回熟嘛。 搭上了共享单车这一辆时代便车,共享充电宝的发展无疑也是进入了快车道之中,开始提速。 而另一边,在完成了天使轮融资之后,怪兽充电这个成立没多久的创业公司有了充足资金作为保障,也开始了自己产品的量产计划。 并且立足于魔都,开始在线下市场进行铺货,不同于街电背靠亿达广场这颗大树,能够快速打开局面。 刚刚处于起步阶段的怪兽充电,还得靠着亲力亲为的原始地推模式,下沉到市场之中去推广自己的产品。 同时为了避其锋芒,蔡晓光果断选择了差异化竞争的道路,没有同背靠亿达广场这颗大树的街电硬碰硬。 你有你的张良计,我有我的过墙梯,经过实地考察,蔡晓光敏锐捕捉到了一个场所里同样存在着电量需求。 那就是奶茶店! 如今这种线下新式茶饮门店的兴起,受到了大量年轻人的喜爱,并且成为了时下流行的一种社交场所。 不少年轻人都喜欢扎堆聚集在奶茶店之中,点上一杯奶茶就能呆上一个下午。 并且随着手游的迅速崛起,《王者荣耀》之风早已经席卷大江南北,这也让其成为了不少年轻人在奶茶店之中的社交首选。 四舍五入,这不就是“网吧”吗? 毕竟网吧的定义,可不就是上网的场所嘛,没毛病嗷~ 咳咳,唯一不同的地方,或许就是手机需要担心电量的问题,哪怕是奶茶店提供免费充电的服务。 但是电源插头的分布设计,显然不可能满足所有顾客的需求,更何况还得考虑充电头不兼容等诸多问题…… 最重要的是,这一部分服务对于奶茶店来说,属于“附加服务”,仅仅只是解决顾客的不时之需,希望能够以此提升用户粘度,提高回头客的可能。 也就是“附加服务”本身并不产生价值,只是提高核心产品【奶茶】的价值。 蔡晓光敏锐的嗅到了奶茶店这个场所中所蕴含的商业潜力,简直就是为共享充电宝量身打造的场所! 共享充电宝不光能够帮助奶茶店解决顾客的充电需求,并且还能够为奶茶店创造额外收入。 同时,移动充电宝的便利性,又能够让顾客不需要受到充电线的束缚,同时愿意花钱在奶茶店里消遣时间的顾客,主观上无疑更容易产生二次消费。 毕竟已经消费了十几块钱的奶茶,前者已经发挥了价格锚定的效果,在此基础上,一两块的充电宝,可不就是“物美价廉”嘛? 至于自己,只需要分出一点收益给商家,就能够收获市场和用户,简直就是一举多得嘛! 想清楚这一点之后,蔡晓光果断改变公司策略,调动地推团队,将奶茶店,咖啡馆等各类室内消费场所纳入版图范围之内。 放眼整个魔都,奶茶店兴许还算是新鲜,但是各色咖啡馆,那没有一万都得有八千,毕竟魔都人民的血液里流淌着的,可不就是咖啡因嘛。 而在有利可图,又能够解决用户需求,同时体积不大的充电柜又丝毫不占地方,双方可谓是一拍即合。 一时间,怪兽充电从魔都登陆,同样开启了自己的扩张。 值得一提的是,蔡晓光率先找上合作的奶茶店,同样是刚刚登陆魔都不久的喜茶…… 此时此刻,恰如彼时彼刻,怪兽充电与街电,恰如当年的摩拜单车和小黄车一般。 分别选择另辟蹊径,在各自的赛道上开始发足狂奔,只不过共享充电宝的速度,无疑是比共享单车要快得多。 毕竟,用电的就是快嘛。