“诸位，这里就是我们的锻造车间，车体的车架部件就在这里锻造的，我们目前看到的是车体横梁的锻造工作。”
在锻造车间内，身为菲亚特总裁的乔瓦尼.阿涅利向身边的德军代表团讲述着，菲亚特F75型卡车的制造过程。 在炎热的锻造车间内，一行人认真的观看着一块块初锻件，在工人的操作下被机器敲击成汽车上的部件。 虽然车间内较热，但是没人在意，都一边听着阿涅利总裁的讲解，一边看着工人们的操作。 “目前贵工厂每天能生产多少辆F75卡车。”
开口的是德国代表团团长的龙特尔少将，这位少将是德国总参谋部的军需长，此次就是奉了总参谋长小毛奇上将的命令，前来菲亚特公司参观，当然也是了解一下菲亚特F75型卡车的产能。 “少将阁下，目前我们F75型卡车，每天最多能生产240辆，绝对能够满足贵国的需求。”
阿涅利说起产能，也是一脸的骄傲。要知道卡车生产可比轿车要难多了。 因为其车辆在载货的情况下，适应各种复杂的地形。毕竟要载了这么重的货物，在各种路面上行驶，对卡车的各部件要求都高多了。 而要锻造高强度零部件，材料我们先不说，光是所需要的工时也要比轿车要多很多。所以哪怕是后世，卡车的制造一直都是比轿车要难。而菲亚特能在这个各方面技术都还粗糙的年代，做到每天最多生产240辆，是非常了不起的了。 龙特尔少将在临行之前，也是了解过卡车制造的难度，所以在听到阿涅利报出的数据，心底为其竖起了大拇指。 随着阿涅利带着德国代表团一行人，又观看了发动机制造车间，轮胎制造车间、车架组装车间以及总装车间等等。 尤其是在总装车间，看着一个个分件被工人们逐渐组装成一辆辆卡车时，德国代表团惊讶的眼神再也藏不住了。 虽然流水线在这个时代不是陌生的词，但是字面上看到的，哪有直接看到的感官那么强烈。 更别说这些整日混军营的了，绝大多数都是头一次见到这样的流水线作业，所以惊讶也不足为奇。 在工厂内转了一圈之后，阿涅利将德国代表团带到了会议室，因为该参观的都已经参观完了，接下来就是询问德国代表团的意见了。 主宾落座之后，阿涅利随即开口道。“诸位，参观完工厂想必已经对我们菲亚特公司有所了解了吧。”
“是的，我们对菲亚特公司已经有了充足的了解。”
“那么不知道我们公司能否承接贵国军方的订单呢？”
阿涅利这话算是图穷匕见，想要确定德国订单是否落在菲亚特手中。 面对阿涅利的询问，龙特尔少将当然知道这次来的目的。经过这番参观，他也对菲亚特公司有所了解了。只见他回答道。“阿涅利先生，我们德国军方当然愿意将一万辆卡车的订单交给贵公司，不过不知道贵公司认为多少钱出售这一万辆F75型卡车。”
龙特尔少将的话，让菲亚特高层们心中一喜，这事算成了一小半，接下来主要是价格因素了。 “我们菲亚特公司非常重视与贵方的合作，所以我们公司决定给予贵方订单每辆7100里拉的优惠价。贵方可以去了解一下，这个价格比起我们给各国的总经销商价格还低，绝对是第一低的价格。”
此时一位菲亚特副总，说出了菲亚特之前拟定好的价格。 这个价格还真入这位副总所说，是菲亚特从没给过其他人的最低价。要知道目前市面上一辆菲亚特F75型卡车的卖价在8200-8500里拉之间。而菲亚特发给各经销商最低的价格也才7300里拉，德国军方的7100里拉，还真的最低了的。 对于菲亚特开出的良心价，这位龙特尔少将却并不满意，或者说他想再将价格压一压。“这个价格对我们德国军方来说太高了，要知道我们需要的卡车较多，现在的一万辆不过是第一批，未来我们还会采购，所以我们认为6500里拉是一个能接受的数字。”
好家伙，龙特尔少将这一刀就砍了近十分之一的价格，果真是够狠的。 不过对于德国方面给出的报价，菲亚特公司怎么可能接受，哪怕是德国军方后续还真要继续采购，菲亚特也不能接受这样的报价。 “少将阁下，这个价格是我们无法接受的。要知道制造一辆F75型卡车，其所需要花费的材料和工时远不是乘用车所能比拟的。我们给你们最低价已经让出了大部分利润，这是我们考虑到贵国是我国盟友的程度上才这么做的。”
虽然这位副总连外交牌都搬出来，但是其声情并茂的话语并没能感化这位少将阁下。 “对不起，这个价格是我国深思熟虑的结果，想要改变并不容易。”
龙特尔少将这话有门道，索菲亚一干高层怎么会听不出来。 “不知道需要作出什么样的改变，才能让贵方放弃坚持，考虑一下我们公司的难处。”
见到对方主动询问，龙特尔少将微笑的说道。“只要贵公司能将订单生产放到我国境内，那么贵方的报价我们直接不改就接受。”
龙特尔少将的话让菲亚特一干人脸色微变，他们被德国军方的条件惊呆了。 此时阿涅利突然开口道。“对不起打断一下，我想确认一下，贵方这个条件是真的么？”
面对阿涅利的询问，龙特尔少将确定的回答道。“是的。如果贵公司在我们德国境内设厂生产，那么除了这一万辆卡车订单之外，后续我们军方的订单也可以交给贵公司负责生产。”
龙特尔少将这话的用意很明显，是希望菲亚特前往德国设厂，这份订单就是诱饵。虽说目前意大利是德国盟友，但是德国军方的忧患意识，让其需要考虑最坏结果。如果意大利与其翻脸，那么在对军事极具用途的卡车问题上，那不是受制于人。 所以德国军方就有了怂恿菲亚特前往德国境内办厂，生产卡车的念头。这有两个好处，一方面可以借菲亚特培养自己的卡车生产工艺，二来也可以让德国汽车制造商，获得更好的卡车制造理念。 不过很可惜，德国军方的打算要落空了，只见阿涅利神情坚毅的回答道。“感谢贵国军方对菲亚特的看重，我们菲亚特目前并无出国建厂的打算。”
其话里的意思很明确了，哪怕是这份订单不要，菲亚特也不会去办厂的。 要是一般公司，说不定还真有可能。不过菲亚特是一般公司么，其是欧洲汽车制造业的龙头，这些年政府在暗地给了不少优惠给菲亚特，加速其壮大。此刻要是敢同意，信不信政府有的是手段扶第二家出来打擂台。 另外菲亚特目前最大股东是萨伏伊王室，自己今天要敢答应，明天就会被宣布因为身体原因退休。 对于阿涅利一口回绝了自己的提议，龙特尔少将也不生气，他之前属于有枣没枣打三竿的行为，要真成了算意外之喜。 “既然是这样啊，那么这个条件就作废。我们军方接受的底价是6600里拉，这是我们价格的极限了。”
龙特尔少将给出的价格提了一百里拉，这是个信号，代表着为自己刚才提出的条件而道歉。 而菲亚特这边当然也听懂了这位少将的话，随即又由那位副总说道。“少将阁下，贵方这价格依然还是低，如果遇上原材料涨价，我方的利润都没办法保证。所以还请贵方考虑一下我方的难处吧。7000里拉，这已经比起其他任何一家采购商都低了300里拉，这已经是最后的诚意体现了。”
“……” 随后的时间里，菲亚特公司与德国军方的代表唇枪舌战，采购谈判一直持续了三天。 最终，经过三天时间，两方终于达成了一致。德国军方以7000里拉每辆的价格，向菲亚特采购一万辆F75卡车。另外鉴于德国军方卡车数量过多，平日维修不容易，菲亚特还将在德国修建三座维修厂，专门为其进行大毛病方面的维修。 让德国军方松口可不容易，菲亚特公司还是付出了建设三座维修厂的代价。 而此外，菲亚特公司还为德国军方代表团每位成员准备了名贵的小礼品。 其代表团团长也是首席谈判代表的龙特尔少将也是运气好，其妻子在一个月后在家中翻出了数件古董，最终被一个神秘收藏家以60万马克的价格给收走了，真是让人羡慕啊。 不过不管怎么样，随着订单被签署，菲亚特卡车现在已经成功进入德国陆军当中。接下来只要德国军人习惯了优异的菲亚特卡车，那么其他卡车在制造出能与菲亚特抗衡的卡车之前，德国军方将一直是菲亚特的坚定的大客户。 这就是菲亚特公司费尽心机，让这笔大订单达成的重要原因之一。