“老板儿...你这啤酒真的一块钱一瓶？”
“还买一送一？那不是相当于五毛钱一瓶？”
“嘢...不会是假酒吧？”
做为顾客，尤其还是在九七年回龙县这么一个小县城的顾客，大多数人并没有经历过后来各种各样花里胡哨的营销套路。 他们并不知道，在这些营销套路的背后，是啤酒厂商之间的战争。 他们甚至不清楚，这其实是店家老板用来吸引他们消费的一种手段。 在此时的他们眼中...五毛钱一瓶的啤酒...那简直就是个大便宜！ 当然...前提是不要是假酒！ 毕竟喝假酒这玩意...伤害的不仅是钱包，还有身体！ “大哥，瞧你这话说的！”
“我开店做生意，总不能自己砸自己招牌不是嘛！”
“用假酒招待你们，你当场就把这烧烤架子给我砸咯！”
“你看看...那边雪花啤酒厂家的工作人员还在这呢！”
“今天刚拉来的啤酒，怎么可能是假酒？”
“几位...里面请！来点啥串？自己拿就行！”
对于顾客的质疑，陈理自然是要反驳的，毕竟他用的又不是假酒！ 而且他也不是吹牛，雪花啤酒还真有工作人员在这，就是...那个迟迟没有打开回龙县局面的小张！ 邓为民来了回龙县，除了跟陈理讨论逆向做渠道的事情之外...还有就是把小张介绍给了陈理。 这哥们是负责回龙县雪花啤酒市场开拓的，之后烧烤摊所需要的啤酒，陈理可以直接找小张拿。 这小张...倒也实诚，不过就是有些实诚过头了。 这邓为民上来先是给他来了一顿责问，毕竟回龙县的啤酒市场迟迟没打开，小张肯定是要负责的。 但是小张也挺憋屈，他来回龙县已经一周了，刚刚敲定了经销商...这其实已经算是不错了。 目前南城市还有两个县，甚至连经销商都没找到呢！ 只不过...领导就是领导，领导说他...他就得听着。 而且领导安排下来的事情，他还得照办。领导让他多跟这烧烤店的老板接触一下，这哥们竟然赖在烧烤店不走了。 小张的想法很好，他白天出去跑市场，中午跟晚上两顿饭就在团结饭店解决了，然后晚上帮忙盯着点烧烤摊。 毕竟...烧烤摊的啤酒可全是雪花赞助的，他可不能让陈理这个烧烤摊老板占便宜。 店里卖出去多少酒...就是多少！小张一瓶都不打算给陈理多报！ 毕竟...小张之前可是听清楚了领导的安排...这烧烤店的啤酒...都是不收钱的！ 好吧！事实证明，老实人...确实不太适合跑市场！ 虽然也有老实人干得不错的，但实际上跑市场做销售这活计...就得那种脑袋转的够快的精明家伙来干！ 像小张这种埋头苦干，白天出去瞎跑的...成绩着实不怎么样！ 此刻的小张，像极了大城市里正流行的啤酒“小妹”，他穿着一个体恤，外面套着一个雪花啤酒的马甲，这还是陈理提醒他穿上的。 而陈理之所以这么提醒...当然是为了让这家伙当吉祥物啊！ 有这么一个雪花啤酒的工作人员在，来店里消费的客人自然不会怀疑酒水的真假！ 甚至有客人在怀疑啤酒真假的时候，这小张同志甚至还会掏出自己的工作证件和身份证这些东西给人看，有时候说的激动点，陈理都怀疑这家伙要跟人吵起来。 “理子...三号桌，再加十个肉串，五个骨肉相连。”
这会不算很忙，李源暂时还在客串店员，不过按照此时的客流量...陈理估计一会店里恐怕要忙起来。 毕竟此时才不过六点半，但是店里的几张桌子已经坐满了。 当然...这些人可不是奔着陈理的手艺来的，这帮人...全是因为折扣啤酒，买一送一来的！ “行...丸子，你去跟团姐说一下，我之前看她那杂物间里有折叠桌，你去跟团姐借一下！”
“好嘞！”
李源把小本子跟笔放在桌上，连忙朝后厨跑去。 今天人有点多，而且上客太快，再加上陈理下午陪邓为民喝了两个小时的酒，所以食材准备的不是很及时。 于是...陈理便让自己的表哥在后厨帮忙准备，而陈理的表哥一动...团大姐竟然也主动帮起忙来了！ 呵...这两人还真以为陈理没看出什么来，其实...呵呵！ “老板...再来五瓶啤酒！”
“要得...小张~！拿下酒！”
随着三号桌的客人一声大喊，陈理头都没回的直接回应道。 而原本是来“监视”烧烤店啤酒用量的小张同志...此刻已然化身成了烧烤店的编外员工！ “这是你们要的五瓶酒，这是送你们的五瓶酒！”
“几位觉得我们这雪花啤酒怎么样？”
做为雪花啤酒的员工，小张通知仍然不忘搜集信息，想要听一下顾客的评价！ “怎么样？还能怎么样？”
“将就喝呗！”
“我倒是想喝蓝剑，你们又不卖！”
“要不是看你们这搞活动...我才喝不惯雪花！”
唔...理由很强大！小张默默的记下了客人的回应，然后退到一旁掏出了自己的小本本。 “老板...还有位置没得？”
此刻店门口又出现了几个人，一身厂服打扮，这衣服上还印着几个字“回龙县丝绸二厂”！ 做为曾经回龙县的骄傲，丝绸二厂目前是回龙县唯一一个还在开工的国有丝绸厂。 不过...基本上已经算是半死不活了。 如果时空不会因为陈理的重生发生重大改变的话，这丝绸二厂会在99年完成企业改制重组。 其实...就是国有变私有，原厂里的一位副厂长摇身一变成了丝绸二厂的老板。 至于其中的猫腻，陈理并不清楚，但是他知道...十多年后，那位副厂长进了局子。 不过这事太过遥远，陈理也懒得理由，再加上他此刻手上拎着一大把肉串，也没心思去管这些。 “有.有！几位稍等，桌子马上就来。”
“不过里面满了，几位只有坐外面了，没得问题吧？”
里面坐满了，李源把折叠桌拿出来之后也只能摆在外面，所以陈理得提前问一下。 “没问题，老板再烤点串过来，先来二十个肉串，再来一箱啤酒！”
“你们这不是在搞活动嘛！买一送一，那就是两箱！”
“肉串不急，先把酒上上来！”
一个中年男子看了看团结饭店门口的横幅，直接开启点单模式。 而陈理看了看对方六个人...两箱啤酒，倒也算正常。毕竟有些人酒量大，喝个七八瓶纯属正常！ 但是...六个人，二十个肉串...陈理手上的动作都变得慢了一些。 不过，陈理还是立马喊道： “小张，搬两箱啤酒到外面来！”
陈理的脸上表情甚至都没有什么变化，因为他早就知道会遇见这样的状况。 这也是为什么...他搞的是折扣啤酒，买一送一，而不是啤酒免费畅饮的原因。 因为在这年头搞啤酒免费畅饮...你信不信天天有人点一个肉串，喝上一整晚？ 一块钱一瓶的啤酒，固然便宜，但总归是要花钱买的。 左右陈理的啤酒没花钱...一块钱一瓶多少也有赚头。 如果搞什么免费畅饮...那陈理估计得把内裤都给赔了！ 所以...啤酒打折，买一送一...才是王道！ “几位稍等，肉串马上就好！”