“你尝尝，我们老家这酒味道如何，给点意见。”
宋磊拿起玻璃杯和赵明阳碰了个杯。 赵明阳喝了口，放下酒杯说道：“你想听真话还是假话？”
“真话。”
宋磊说道。 “真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多，我说的是百八十的畅销的酒类，你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。 宋大哥你不可能不知道这个，无论是成本，还是耗材包括酿造工艺等，其实大部分酒厂都差不多了。 但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三个等级，那些大酒厂可以花C级别的价格买到B级别的耗材，因为采购量大，而我们现在喝的这酒厂，很可能因为知名度低，不敢大量采购原材料，那就是花B级别的钱采购B级别的材料。 这就是问题所在了，如果采购A级别的材料，那么成本太高了，平常这酒定价如果是五十一瓶，他的成本只能用D级材料才能保证盈利，用B级材料，那就是赔本赚吆喝，更别说用A级别了，那可能成本就要花百八十了，大厂可能才花四五十的成本，类似百事和可口两家，这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。 其他家成本已经三块了，卖多少？卖三块赔本赚吆喝，卖四五块没人买，而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶，他们还有得赚，这怎么搞？ 你这酒现在不就这个情况吗？用了可以用到的最好的原材料和工艺，才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别，卖多少合适？ 成本可能就五六十了，你卖三四百有人卖吗？本来酒就是暴利行业，尤其是高端酒，你这卖三四百估计没人买的，市场上超过五百这个价位的白酒，其实只有几款能卖得出去，大部分都是虚标价格送礼用的，没指望市场能卖出去。 这款酒成本在五六十，不可能原价批发给经销商吧？最起码要七八十批发吧？ 经销商卖百八十卖不过畅销酒，而且人家给的批发价比这个更低，那么经销商必定不会选择这个。 如果这酒知名度高了，可以保证足够大的采购量，那么卖可以给经销商四五十批发价，经销商零售价卖一二百，人家肯定会选择你们老家这酒的，没啥利润空间，没人会做慈善选择买你们老家这酒的，消费者更不会买这个送人的，因为不知名啊，还要自己去解释，犯不着啊。”
宋磊给了赵明阳一个大拇指说道：“你说的太对了兄弟，大家都知道咱们鲁省能喝酒，但咱们鲁省只把啤酒做起来了，白酒业，真的，没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的，比如五，茅，洋，钓等白酒。 我研究了这一块，发现，咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销，错过了当年的营销风口，市面上这些知名白酒，大部分都是营销做的好，其实酿造工艺大家都差不多，因为这行业不是科技行业啊，有一个核心技术，可以甩掉其他家几条街。 比如，以前大家喝酒，都知道五粮液算是顶尖的，后来为什么又是茅子了？因为茅子当年的营销团队确实牛。 咱们鲁省的啤酒，也是在当年啤酒还不算饱和的时期，占据了先机，后期几家啤酒厂抓住了营销风口。 我和你交个底，我在团美做不长，沈南山是答应我，帮我做白酒厂，让我过来帮忙团美搭建线下营销渠道，我才带着一批人过来的。 之前我是xx家电的销售总监，但我也想自己创业，做一番事业，沈南山答应给我一个亿的投资。 我全部家当收购了一家白酒厂，还有以前跟着我的一群老弟兄们的家当都压上去了，我没退路了。 我找兄弟你来，主要想和你谈谈，你有兴趣加入我们吗？你技术入股，营销交给你，省去了给你们空瓶传媒的营销费。 你们那营销费，真的太高了啊，要是运营起来，估计没三五千万下不来，我们没那么多资金了。 你如果有兴趣的话，可以考虑下，我们给你百分之十五的股份，这也是我们最大的诚意。 你的股份和我一样多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，这个没法子，他毕竟投资了一个亿进来。 销售我们完全没问题，你负责运营，我也是想让我的兄弟们过得更好啊，如果你加入我们，我们必定把你当兄弟看待，我们的项目非常不错，只要做起来，三到五年内上市，你最少能赚五个亿。 到时候我们兄弟们，就可以实现财富自由了，可以提前完成自己想要完成的一切。 沈南山都看好了我们这个项目，你其实不需要什么顾忌了，主要我和兄弟你投脾气，感觉我们可以合作共赢，所以才想到邀请你加入。”
赵明阳没接话，这可不是什么简单的事，如果答应了，所有压力都在赵明阳这了，而且赵明阳也会被困死，整个心思都在这酒上了。 赵明阳的心思和沈南山一样啊，只想投资，不想参与管理，非必要时刻，投资人参与管理，其实已经证明这笔投资可能要失败了。 最简单的投资模式是企鹅投资的企业那样，就出钱，保留原有团队，只要求分红，比如小破站，逼乎等，企鹅只给资金，保留原有模式，坐等分红。 而a狸为啥被行业内说投资啥，啥行业都容易黄了，主要是投资后还要管理权，这酒问题大了，让一群不懂行的人来管理懂行的，你让做电商的来管理影视和音乐公司，后来大家也都看到了，音乐公司关门了，影视公司基本也凉了。 赵明阳知道他的管理能力肯定没宋磊团队里的某些人强，隔行如隔山，而且宋磊属于顶尖的职业经理人了，如果赵明阳参与管理运营，铁定会越忙越乱，他们自己的团队已经成熟了，唯独是市场营销没做起来，需要一个这方面的人。 但这个确实是一个机会，因为大部分企业薄弱项就是运营。 最主要的，这是不是沈南山让宋磊来谈的，如果是，沈南山想要困死赵明阳。 这百分之十五五相当于市值三千万了啊，毕竟沈南山要投资一个亿进来，加上之前宋磊他们自己的投资。 “兄弟！这个机会我知道你不缺，因为你这年纪，这成就，未来机会不可能只有这一个，但哥哥我不行啊，我这年纪，没多少机会了。 你别多想，这事不是沈南山让我找你的，而是我自己来找你的，我知道沈南山找你，估计被你拒绝了，他看上的人，绝对没差的，所以我昨晚和我们几个股东商量，大家才肯同意分出百分之五十的股份给你。 我别无他求，只想赚到钱，保证我们这批人把养老钱赚回来，当时确实有我一时冲动的成分，才会让大家一股脑去收购了那家快要倒闭的酒厂。 我也不瞒你，一共投资了三千万进去，大家的钱都砸上去了，而现在，已经进入负资产了，一年里大家基本都没啥收入，我才答应沈南山过来帮这个忙。 创业不是我想的那样啊，我用了浑身解数才保证了坚持一年，但这样下去，大家其实都是在赔本，我是愧对我那帮兄弟啊。 其实这酒厂必定盈利，一年没亏损，第二年绝对能盈利了，但我想把速度提升，让兄弟们赚到更多的钱，毕竟兄弟们过好了，我才安心，赵兄第你放心，你加入我们，绝不亏，我这人对待兄弟一向是倾尽所有，只要你来我们这边，你一句话，我宋磊能帮的，一定想法设法帮你，帮不上的，也会想方设法找人帮你，我是真的对你一见如故啊兄弟。”
宋磊叹了口气说道。 赵明阳一听，呦呵，这是想和自己打感情牌，情义牌啊，这宋磊难道是宋江后人？ 可赵明阳不是梁山好汉啊，赵明阳觉得自己最多算是韦小宝那样的，贪财好色且惜命。 你和我打感情牌？那我打死你，大家都不是傻子，无非赵明阳现在年纪看起来小，但骨子里，内在也是个老狐狸啊。 年龄反而给赵明阳增加了伪装的优势，让宋磊不可能想到赵明阳还存在的阅历这个加分项。 “哥哥！我的哥哥啊！昨天到今天我都听了你不下十遍要带着兄弟们吃口饭，带着兄弟们发财致富，这份义薄云天是我赵明阳一直非常想要追求的。 这时代，不能没有宋大哥你这样的人，你！宋磊这份仁义，我赵明阳十分钦佩，来！大哥！我敬你一杯！ 你的公司！我加入了，AB股权构造，没问题吧！干了这杯酒，我们就是一家人了，你就是我赵明阳的好大哥了！”
AB股权架构？宋磊还没喝糊涂啊，谁特么是你好大哥啊，你这小子也太贪了吧。 想学大东子？投资人投钱都特么没法做任何决定，所有话语权都得听你一人的？ “哥哥，怎么不喝了？”
赵明阳看着宋磊说道。