0926 B方案(1 / 1)

陈冲晚上回到酒店,打开电脑,梳理了一下思路。  张涛想要管理权,宅天下集团不能给,但是单独的团购业务未必不能给。  如果把团购业务从集团事业群中独立出来,单独成立公司运营,再与大众点评并购,或者是合并是否具有操作性?  陈冲从这个思路去考虑B方案。  先完成两家并购,安抚好张涛等大众点评的核心团队,再通过技术手段将大众点评的流量引入宅天下,最后分化瓦解张涛的势力,重新掌握新公司的控制权。  此举不仅满足了张涛等核心团队对管理权的需求,同时也避免了宅天下集团管理权的丢失。  梳理好思路之后,陈冲发给了宅天下集团董事会的其他成员。  他在上海继续负责和张涛纠缠,集团负责研究B方案的可行性。  凌晨一点半,陈冲收起电脑,去卫生间洗漱。  出来时,秘书吴萌萌端着一杯热牛奶放到了茶几上,微笑道,“陈董辛苦了,喝一杯热牛奶暖暖身子,好好睡上一觉。”

“谢谢萌萌!”

陈冲微笑道,坐下喝了牛奶。  吴萌萌绕到陈冲身后,用熟练的手法,帮他松了松肩。  离开时道:“陈董有事随时叫我。”

陈冲点头:“你也早点休息。”

次日晚上,陈冲提前到国际大饭店等候张涛。  张涛又玩起了把戏,有意晚点。  与陈冲见面的时候,假惺惺地抱歉道,“陈董,实在不好意思,临时开了一个会,让你久等了。”

陈冲怎能看不出张涛的把戏,他无非是觉得自己和王兴见面谈了,压力落在了宅天下身上,抬高自己的身价而已。  然而他并不知道,陈冲已经从王兴那里得到了答案,他与王兴的谈判没有实质性的结果。  此时的张涛在陈冲面前有点跳梁小丑的味道。  陈冲没有着急拆穿他,跟着笑道,“张总现在是我的贵客,等多长时间都不为过。”

此时将他捧的越高,一会儿就摔的越惨。  张涛感觉到了陈冲对他的尊重,有了一点优越感,表面上礼貌称呼道,“陈董太看得起我了,说到底,我的命运掌握在你们的手中,你们才是我的贵客。  实在抱歉,陈董,上桌我自罚一杯。”

走进包厢。  张涛先干了一杯。  陈冲笑道:“张总,其实我昨天就到了上海。”

张涛愣了一下,皱眉。  一下没明白陈冲说这句话的意思。  陈冲直接道:“昨天落地上海没有直接和张总会面,是因为再确定见你之前,我先和美团的王总见了一面。”

张涛脸上的笑容逐渐僵硬。  这句话中的含义足够他好好琢磨了。  “陈董和王总聊的还顺利吗?”

张涛假装关系道。  “我和他也是老朋友了,一起吃了一顿饭,没怎么谈工作上的事,不过谈到了一个人。”

“谁啊?”

张涛好奇道。  陈冲指着张涛笑道:“你!”

张涛顿时颤了一下身子。  这个动作和语气带着强烈的针对性和攻击性。  没等张涛开口,陈冲就如实讲述道,“我从王总那里得知,你和王总之前的谈判好像也……”  摊手笑了笑。  这一笑让张涛尴尬了。  他似乎对着空气演了一场戏。  陈冲端起酒杯碰向张涛身前的杯子,微笑道,“我知道你左右摇摆想要得到什么?  既然今天都坐在这里了,张总就大大方方地讲出来。  我大胆猜测张总心里还是更偏向宅天下的。”

张涛等陈冲讲完,缓了一口气,端起桌上的酒水喝掉,回头直视陈冲道,“陈董,我确实已经和王总谈过了,如你所愿,我们并未在收购计划上达成一致。  我提出的联席CEO条件,王总没点头,但是也没拒绝,让我给他时间考虑。”

陈冲接话道:“王总不能给你的,我未必不能给你。”

张涛顿时瞪大了眼睛,一脸惊讶看着陈冲,“陈董没和我开玩笑?”

“已经走到这一步了,张总觉得我会和你开玩笑吗?”

陈冲认真道。  张涛感觉不可思议,不免去深度思考陈冲是否有别的用意?  陈冲直言道:“张总,宅天下集团董事会正在研究收购大总点评的B方案。  如果该计划通过董事会表决,不仅仅能够满足张总对新公司的主导权,还能维持大众点评的独立运营。”

这个饼对张涛来说,画的太大了。  他完全不敢相信。  毕竟宅天下集团如今的市值是大众点评的十倍。  张涛疑惑道:“陈董方便告知具体方案吗?”

陈冲揽着张涛的肩膀道:“我刚刚说了,B方案还是研究之中,等确定之后,肯定会第一时间告知张总的。”

“陈董今天的态度有点让我琢磨不透了。”

“张总不用多想,千团大战刚开始的时候,我们一起联手对付过窝窝团和拉手网,这份情义为我们接下来的合作奠定了基础。”

,陈冲道。  张涛脸上露出了一点笑容,举杯道,“我敬陈董一杯。”

陈冲爽快干了。  今天约张涛,主要是先稳住他。  他若接着玩迂回的把戏,太费精神了。  从这顿饭的结果来看,达到了陈冲的预期。  ……  年后,宅天下商谈团队由姜婷君带队落地上海,与红杉资本的代表、腾讯的代表,以及其他资方代表,张涛等大众点评的核心团队代表进行了多方商谈。  宅天下提出的B方案是,将宅天下团购从宅天下集团四大事业群中独立出来,成立单独公司运营,新成立的公司估值80亿美金,与估值40亿美金的大众点评合并。  合并后的新公司,由姜婷君和张涛共同担任CEO,拥有同等话语权。  两家公司在新公司董事会上占有同等席位。  新公司将在上海和江州设计双总部运营。  合并之后,两家公司暂维持独立运营的模式,此举的用意在于内部的良性竞争,避免人才流失和市场份额下降。  双方团队保持架构和职责不便,以市场为导向,增强产品创新、客户体验和新业务的创新能力。  B方案的提出,标志着张涛想要宅天下集团主导权的野心破灭,在多方资本的推动下,他不得不接受这个收购方案。  不过在合并方式上,张涛提出了对等合并,也就是两家公司5:5换股,投资人同样享受不同的换股比例。  姜婷君团队做不了主,谈判暂停,将已经达成的共识和没有谈好的问题汇总汇报陈冲。

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