大秘不懂车，数据故障他也看不懂。 至于异响啥的，妨碍车在路上跑吗？只要还能跑发动机没事儿，这就是好车。 所以，他也没着急跟邢宝华汇报此事，等他的老大回来，再汇报不迟。 不管谁要提现车都不可能，提走了那些模特就失业了。为了避免犯音响王同样的错误，车坚决不能现场卖。 好说歹说，把两位外宾请到后面去，让其他业务跟进，愿意买就来个十几辆，不乐意就算，鲁中车厂不缺代理商。 其实代理商多了也不是好事儿，毕竟产量有限，多了也生产不过来。 就现在，已经订出去三千七百多辆了，这是两个型号的总和，沙漠国和大美子国的代理商订的最多。 感觉他们的钱和大风刮来似的，买车和买白菜似的太简单了。 索尼展厅 南和一雄是本次展销会的主管，也是中南亚地区的销售总管。 这次来大陆，很有信心冲击一下这边的家电市场，他们带来了最新的29寸大彩电。 甚至还有携便式CD，超薄航空铝材质的卡带播放器，家庭卡拉ok盒带音响系统和CD系统。 绝大部分都是家庭式影视听系统，除了他们本国的其他企业是竞争对手，他们从没把大陆的同行当作竞争对手。 大陆在进口电器上需求很大，要不是产能跟不上，索尼的销量能卖到全球第一。 从需求量上来看大陆人有钱了，说明经济上去了，对于物质是盲目的追求。 南和一雄对自家产的手机信心很足，他将会借助大陆的这个交易平台，把产品卖向世界。 其实不借助这边的平台，也可以借助自家的销售渠道走货。 来这里不光是拉订单，更重要的向外界宣布，索尼也是有无线通讯业务的。 结果开幕式后，参观人群来他们这边的客流量都很少。甚至半天都看到一个人。 明明开幕式的时候人都很多，现在都跑哪儿去了？ 吩咐一下员工，他亲自往大门口看看，寻找一下人群，快走到大门口时才注意到，大部分人群已经拥堵到这里。 不少组委会的工作人员在疏导人群。 大米！ 刚进来的人，都奔着大米过去了。 他也过去看看吧！ 费劲的挤过去，就看到柜台上的小巧手机。 一个型号五六种颜色，虽然没上手看实质性内容，从外观上看就很吸引人。 看到手机边上有名称DM Note1白领精英。 手机型号的名称就代表了市场群体，再看到2999美刀的价格，就让南和一雄吃惊。 他脑子第一反应：大米手机降价了？ 索尼出手机就想夹在大米和摩托中间存活，毕竟这两家的手机价格贵的非常离谱。 2999的价格和索尼的价格差不多，但南和一雄知道，索尼没有优势了。 从手机的外形上就落后人家一步。只能吐槽自家的设计师怎么会设计出这么丑陋的东西来。 虽然带着点弧度，但细长条的样子和镇纸板似的。如果没大米那什么精英存在，还感觉自家手机还挺优美的，尤其是那个小弧度，很有曲线感。 没有对比就没有伤害，现在感觉也不优美了。 随后南和一雄就挤在人群中四处看，当然也听到大咪的喊yes。 只是没在意，声控技术，索尼早就玩剩下的。 但看到那40寸液晶电视就不淡定了。 脑子嗡嗡的，不断在心里问，怎么可能，怎么可能。 夏普的液晶技术号称世界第一，也是一个实现液晶电视的企业，一直在追求液晶色彩上面的技术。 都是同行，他也了解夏普那边的进展，绝对达不到大米液晶电视展现出来的色彩度。 看到价格就把心态放正了，忒TN的贵了，这是把世界上的消费者当傻子吗？会有哪个傻蛋去买这么贵的电视？ 播放器系列，音响系列，都看着有些似曾相识。 每款产品中，像是带着索尼的影子呢？不，还有松下家的。 再看价格，心里稍微一琢磨，就骂大米无耻了。 这是对标索尼啊！同样价格对标索尼同样外观的价格，甚至比索尼都便宜。 赤裸裸的抄索尼？太无耻了。 你要说他们抄吧，外貌上还不一样。稍有点偏差就不会判定侵权。 这是走擦边球啊！除非拿到一台样机，拆了看看内部结构是否也抄了索尼的专利。 不过一想，大米敢这么公开拿出来卖，肯定是绕过了。 没心情再看了，他要赶紧汇报本部，让本部给解决方案。 当然，在回自己展厅的路上，也遇到一位熟悉的代理商，邀请过去看看索尼的产品，索尼也出手机了。 这位南亚的客户，跟着南和一雄来到索尼这边，一看手机就摇头，说他们已经订了大米的货了。资金有限，就不订索尼的货了。 南和一雄拉着这位南亚的客户，问大米手机的出货价。 得知2100美刀，瞪大双眼。 天杀的大米，怎么可能把价格拉得这么低？ 给代理商的空间那么高？ 在和索尼本部沟通后，下午的时候就给指导建议。 索尼跟着降价，落10%。 所有电器往下落10%的价格，如果有客户要量大，请到R本本部谈。并安抚南和一雄，销售差点没事儿，保持镇定，他们还是有自己的销售渠道的。 松下，夏普，日立也看到液晶技术，纷纷派人来和大米谈，引进技术。 当然，此时不是谈引进技术的场地，需要单独谈。 再加上邢宝华不在，所以大秘就委婉地往后延迟一些。 随后大秘把这件重要的事儿告诉邢宝华，看他什么时候回来谈。 邢宝华给他指示，可以卖，但要加钱和技术兑换。 大米在液晶技术上的发展，始终是刚刚起步，这就是一个没有地基的高楼。 暂时看起来不错，实际上问题多多，还有一些技术没解决，在没有技术积累的情况下，只能摸索，现在面前能达到480P的分辨率，要是再高呢？ 技术达不到啊！所以，邢宝华想到和那些老厂，尤其是夏普，相互之间做一个技术性的交流。 至于松下，想办法把他们带沟里去，除了液晶技术，再把他们勾引到激光背投，等离子背投上。 那玩意，40寸的电视两人都未必能搬动。不光大，非常重。 大米只专注发展液晶就好。 当然，大秘顺便也把车有点小毛病的问题，也告诉邢宝华。 邢宝华能说啥，只能说发现问题解决问题。 除了两大件都是人家的，剩下的全都是国内产的，不管是哪儿有异响，说明咱们的件还有待提高。 就算虎头奔咋样，该漏油的还是漏油。 小鬼子的车毛病也不少，妨碍人家卖了吗？ 不管是国内合资车还是纯国产车，开一段时间后，都能出现各种小毛病，妨碍在路上跑吗？ 除了喇叭不响，哪儿都响，烧机油油耗高，不是也在路上跑。 五菱神车都带着一桶机油，跑个几百公里就得加点机油，照样能飘逸跑山路，速度还不慢。 至于减震僵硬，也不想想用的是什么悬挂技术，那是五十年代的卡车减震技术。 压根就不能叫减震，唉，这个回头想想办法改改吧！实在不行就在座椅上想办法，卡车不是有那个空气座椅吗？ 给换成空气座椅，这样过减速带的时候，就不会担心头碰到车顶了。 邢宝华告诉大秘，他还要在HK待几天，广交会的事儿，全权交给他处理。 这就是完全放权了，其实广交会也没啥大事儿，最大的事儿就是订单是否能达到一个前所未有的高度。 从目前的成绩来看，开了个好头。 小鬼子的降价，并没带来什么订单。反而把一同来的R本同行给得罪了。 降价也不提前打个招呼，他们还傻呵呵陪着。所以一场匆匆忙忙的降价行动开始了。 而且降价的幅度非常大，都比索尼低。 连锁反应，参与广交会的家电企业集体降价，不管是小家电还是白件家电，全部降价，降价幅度在10-15%之间。 前所未有的价格战，就这么起来的。 之前订货的客户也重新签订协议。 那些买大米的代理商，又折返回来。再次堵门，就是看看大米的价格降没降，要是降价了，重新签订协议啊！ 结果来了一看，没降价。 众多代理商要求大米降价，被拒。 大秘出来亲自解释，大米产品只有主动降价，没有被动降价的可能，再说大米的产品始终保持着低价销售。 “如果感觉大米产品的价格不合理，可以取消合约，大米不会追究违约责任。”
大秘很霸气的说。 一下子打消了众多代理商的气焰，开玩笑，大米的货那么难拿，还想取消合约，谁取消谁傻蛋。 一场短暂的风波过去，可价格战还在继续进行着。 唯独大米这个导火索，跳出来看热闹。 这是一场不良系列连锁反应。 国际品牌家电的降价，对国内那些进口商来说，是好事儿。 他们拿到进口指标，价格是很低的，但要在国内市场卖，价格不变不说还继续要电视机票加现金模式出售。 价格没变，反而贵了。 和国际原油价格降低了百分之多少多少或降低到历史最低点。 你以为去加油站时，油价会降落？有时候不降反涨。 反正，国际降价和咱们国内没啥关系。 国内家电企业也看出苗头来了，国际品牌降价了，说明有进口资质的企业要大量的进货了，先不说价格降不降，只要有货，国内就能消化掉。 这对国内家电企业来说，也是一波冲击。 这和价格无关，不差钱的老百姓绝对会选进口货。 怎么解决这个问题？ 进口货量少了，才是国产货的春天，毕竟没得选只能选择国产的。 长虹这边有所担忧，那位倪总让李向阳，打电话问问邢宝华，给出个主意，跟着讲价是否可行？ 两转三转的，打到在hk等飞机的邢宝华。 邢宝华一听是李向阳，很意外的以为有重要的事儿呢？ 谁知是请教问题。 两个字：“下乡” “下乡？”
李向阳以为听错了，诧异的重复一遍。 “对，软着陆！”
“还是不明白，你啥时候回来，当面请教？”
李向阳问道。 “还得几天，你那个事儿不着急，在南都等我。”
说完，邢宝华就挂上电话。 李向阳把邢宝华的两个字下乡给长虹的倪总汇报过去。 倪总想了半天也没想明白，难道是找那些当年下乡的人？让他们给宣传啊，还是购买啊！ 人家要是条件好，西门子松下飞利浦不香吗？ 顺便开了个会，研究一下下乡的概念。 奔着三个臭皮匠顶个诸葛亮精神也没研究出毛来。 看来只能等邢宝华亲自解答了。 身子在HK的邢宝华，也没想到申请航线很麻烦。 就算郑家公子家族的人脉，都一时半会没搞定。 飞机的身份信息，要办理落户档案等等。 用安东洛夫说的租是不可能租的，要是租的话落地很容易，但飞机注册信息还在人家那边。 说句不好听的，邢宝华支付了费用后，人家说要回就能要回，你打官司都打不赢的那种。 所以，邢宝华一咬牙就注册在HK公司。反正是物流空运，用途就是运输民用货物的，怕个毛啊！ 这样一来，导致慢了。加上安东洛夫没带齐手续，对接不流畅，可把邢宝华给气得不轻。 幸好没高兴的把钱提前打给对方，不然自己都没地方哭去。 虽然生气，但没跟安东洛夫翻脸，而是好话好说的哄着这位赶紧回去拿圈套的手续。 顺便带他参观了一下华泓银行，这是华泓集团自己的银行。 并且告诉对方，自己最不差的，就是钱。 安东洛夫无奈下只好再回二毛之地，去拿全套手续。 就这样，邢宝华在HK等，顺便也接待了程老给介绍来的飞行员组。 两位年纪接近五十的老飞行员，顺便都带着两位年轻的徒弟，还有一位领航员，也不知道这位具体工作到底干啥。 在空中还需要领航吗？有没有障碍物，飞到哪儿，飞行员没数吗？ 增加这个岗位，怕是来混工资的吧？