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第242章 游说!(1 / 1)

这年头的硬盘容量小不说,还很贵。  这也导致电脑价格非常高昂。这就是硬件成累积到市场价格中,虽说羊毛出在羊身上,但往往造成市场消费堵塞。普通人看到电脑的价格,想买都有心无力。  邢宝华下一步上电脑,会大量的针对国内市场,少量的高端针对外国市场。  为何要颠倒?  不把最好的留在国内,那是他想树立一个在国际上的高端品牌。  用他之前说的那就话,一直走在科技最前沿,从未被超越。  品牌树立起来,还怕没销量?  至于国内,凑合着用是传统。单位用机你给他个高配,都瞎了。  能开机,能打字制作表格就行。  就算把高配的电脑给那些文员,也发挥不出98%的性能来。  邢宝华记得刚入社会在一家科技公司当技术学员时,交了一个女朋友,还在他公司楼上一家贸易公司当文员。  认识也是在电梯出了点小误会认识的。  有一次打电话给邢宝华,说她办公的电脑不开机了。  她着急想处理文件,问邢宝华会不会修。  这算找对人来,献献殷勤。  快速地上楼,点开机键确实没反应。  任谁第一反应先检查线路,再考虑电源,一步一步地排查。  线头确实都插好了。在邢宝华准备考虑是否电源问题时,突然发现插排上有个小孔,一般通电后,会给个红色灯光回馈,证明通电。  找到插排侧位的开关,轻轻一按,红灯亮了。再去按开机键,果然运行了。  连这种最基本的常识都不懂,你给她们配的高配电脑真的,对不起那些硬件配置。  还有一次,她说电脑慢得要死,开机要等十几分钟,就算动鼠标都卡。  让邢宝华过去看看。  好家伙,邢宝华看了脑门都冒烟,江民杀毒,小狮子瑞星也在下角蹲着。  公司电脑配置本来就低,还弄两个吃内存的大户。  512M,最新的XP系统,也扛不住这两软件同时出现,一个就够慢的,愣开两个?  电脑没冒烟就不错了。  删除两个软件,小女友不乐意,说她经常传文件要防毒。  得,没法解释,只好给她下载一个卡巴。先用破解版,占内存小点。  尤其告诉她,小狮子别用了,就是2G内存的高配,带那玩意也吃力。  给她做了一遍开机优化,整理一下C盘才好用点。  当然,如果研究机构用高配电脑,可以发挥出它的优势来。邢宝华可以提供高配货,毕竟是少量。  所以在针对市场目标的时候,邢宝华就已经定好Z府单,那是和长城、联想抢夺市场的机器。  外观好看,但配置低。反正功能高了,也没啥用。  就和咱们车一样,看着里速表写着240、260、280甚至都有三百多的速度。  能发挥出60%的速度来,就已经超速了。  别看用不上那些速度,但外观牌子就值那个价。让人仰望的东西。  手机或者电脑也一样,很贵的并不是功能多,或者质量好。  是品牌效应产生了价值。  功能机时代,能卖出天价去就几款,说陪着高吗?没有,就是用了奢华的外表和牌子。  记得诺记和法拉利弄了黄金奢华限量版的。  图威在出厂的时候就已经定位高端商务手机。其它功能还没经济版诺记功能多。但人家起步就七八千上万的价格。  奢华的外表才是能吸引住成功人士的注意。  后来大果子也弄过黄金版的,钻石版的。但用过几年就得扔。更新换代太快,光系统版本升级到最高,下载不了软件,还留着干嘛。  有钱人会在乎用几年吗?  拿着出门用一年就行。  所以说,品牌效应也是关键,邢宝华先用少量的高端产品站住脚。  国人有个毛病,总感觉进口的是好的。不管什么时代,这种心理像是经过多年被植入到心里。  可能是八九十年代,宣传得太厉害给留下深深的烙印。  都说进口的好,西门子冰箱还让人砸过。虎头奔也让人砸过。  但没听过有人砸五菱车或时风大三轮的。  在去希捷公司之前,邢宝华还要去请一位人。  不知道能不能把对方给请到自己那边厂工作。对方不一定是为了钱,但在实验上要承诺很多,那位老太太很能花钱,一年不花几个亿,根本打不动她。  邢宝华不知道她现在是博导还是硕导。  李博导专业是电子和计算机工程半导体研究。在电子材料方面这位是这正的专家。  李博导今年五十多岁。目前住在宾夕法尼亚州。这边人已经提前联系好,邢宝华过去就能见到。  从纽约过去路程不近,要穿过两个州。  开车累点,只能坐飞机。至于火车?算了,那玩意现在和观光车似的,而且铁路速度也不发达。  别看大美子国很发达,但铁路来说,客运的效率低票价也不便宜。  他们的观念是出远门坐飞机,距离近地就开车。  也不知道他们远近概念怎么算的。  邢宝华见到李博导已经下午,在一家咖啡厅。  要挖人家提前做好功课,老太祖籍闽省人。  带点那边特产,龙眼、红茶、茯苓膏之类的,其实也就是个意思。  老人家是华侨出身,老家未必回过几次。  对老家的产物,不一定稀罕。  两人坐下后,先是客套的交谈,随后进入专业领域的会谈。  幸亏邢宝华功底扎实,回答得头头是道。  简直是和导师答辩似的。  回想当年答辩的时候,还自嘲那是哔哔乱杀的答辩现场。  我负责哔哔。  导师负责乱杀。  那时候怎么熬过来的,回想一下还真如同打地狱级副本。  李博导很满意邢宝华的学识,还以为国内来的大牛,要是知道他学历,不知道会不会血压高升?  “你的意思是请我回去?”

“是的,李姨!”

邢宝华从开始就晚辈相称,人家也没纠正。这厮就厚着脸皮喊。  “我在国内建立一座大型的实验室,目前项目很多,最主要的研发是光刻机升级。争取进入第二代级,研发微米以下的芯片,真正进入纳米级?”

邢宝华说道。  “这条路不好走,很艰难。”

“这个我知道,所以我要狠狠地赚钱,来养这些研发,所有研发十年百亿。只要我的工厂不倒,未来会拿出利润的15-30%搞研发。”

李博导点点头,随后又说起她的项目也很费钱。  这点邢宝华早就想到,干超导的没有雄厚的财力根本撑不住。  就说稀土研究这一块,从选料到提炼,再到实验用途上测试,光这个测试就需要反反复复地研究。  这些东西都是用钱积累起来的。  所以,实验室出来的产品,往往高于量产化的价格N倍上。  别看实验研究成果了,但要量产,还需要好多年。  如果把李博导拉入伙,邢宝华都给她准备好项目了,第一个内存颗粒芯片的研发,第二光感芯片的研发。  并不是让李博导去设计芯片,估计人家也不会啊!  材料才是重要之处。  有了好的材料才能完成芯片的架构  为何现在的内存低,最主要还是材料原因。  邢宝华知道大容量的材料内容,但不会做,只能请专家提炼出来,再经过深层的加工,完善。  最后再上光刻机,做出想要的芯片来。  材料是关键,光刻也是关键。  如果拿到大容量的内存颗粒芯片,邢宝华还要啥机械硬盘,直接上固态。  不管是运行内存,还是固态硬盘,对于邢宝华下一步计划都非常重要。  多元化的多媒体设备,用在手机还是MP3、4、5和电脑上,自己花钱收购的那些版权,将很快实现盈利。  内存制作的含量要比芯片低,只要投资,国内的设备能跟上,哪怕邢宝华淘换来的国产光刻都能制作。  关键还是得有人带啊!李博导正合适,也正对口。  按照原先的历史轨迹,李博导会在八十年代末回国做研究,上来都是高职位项目领导。  再说人家是也大美子国外籍院士。  很疑惑她没进入咱们国内的两院,就说申请四次。不知道为何原因,都没成功。  提前把她请回去,算是截和吧!  自己给她一个很大的项目让她带,资金管够,说不定咱们在材料学领域能提早好几年呢?  李博导问邢宝华的理想是什么?  这厮很不要脸地说,要推动民族科技发展,不受别人卡脖子等等。  说得很大气,让人听着和热血。  邢宝华承诺李博导要是带着团队回去,待遇方面比大美子国待遇高一倍,第一年先拨一亿美金,先研究着玩,找对方向后钱不够继续拨。  甚至说出内心心疼脸上高兴的话,哪怕李博导一年给他花十亿,他都不在乎。  这牛吹的,老毛病又犯了,嘴还是不把门。  成功地把李博导给游说回去,对方说要交接一下辞职,在问问跟在她身边几个学员,愿不愿意跟她一起回国做研究。  双方都留了联系方式,邢宝华到时候会安排她的形成。  无非就是头等舱,豪华车接送,也就这点能拿出手,他还没豪到花钱去买私人飞机送人。  自己没有个几百亿,他都不好意思弄架私人飞机。  从这边住一晚上,邢宝华直接去希捷公司。  如果邢宝华不着急,可以穿越整个大美子国去西海岸。  可惜,这厮穿来之前,就来过好多次了。  直接飞到加州旧金山。  从旧金山往南,是电子天才们的聚集地。  硅谷就在哪儿。  世界上著名的几家电子公司都聚集在这儿,大苹果,英特尔、惠普,仙童等等。  后期软件公司也不少,脸书、雅虎,谷歌等。  前世邢宝华没少来,这次来再次看看,淘换点东西啥的。  希捷公司在硬盘上,做的确实好点,别看IBM也做,但没人家研究得透彻。  其实这时代质量和容量都大差不差,只是IBM玩的太杂,后期没怎么专心做而已。  见到希捷主管,聊几句就开始参观工厂。  最后到办公室,坐下来详谈。邢宝华代表大米科技,电脑厂商,需要大量的硬盘。  当然现在连毛都没有,可早早地备货,还是有好处的。  希捷问邢宝华一年能订购多少?这厮张口胡说八道,要30万张硬盘10M的硬盘。10万张20M硬盘。  这就差不多千万美刀的量了。  希捷主管很高兴,给邢宝华最优惠的价格。10M的硬盘此时已经算是落后产品了。  现在的电脑最低配置都在20M以上。  而且邢宝华还要见希捷的CEO,说还有一些项目要谈。  千万级的客户,确实应该更高层的人来谈。  随后这位主管知道大米是干啥的了。  经过邢宝华故意介绍,更吹嘘,更显摆地说道:和摩托在华一起合资一家新工厂,用来生产芯片等等。  人家信了,原因这事儿在大美子国上过报纸。  摩托在华建厂,是因为全球市场战略需求。有专家分析得很多,说那边成本低廉,市场大。  把消息告诉CEO,顺便讲讲邢宝华都研制出来啥玩意,就连CEO用的水货手机,还是人家产的呢?  CEO叫戴维。瘦高个。看着一米八几的个子,就是瘦。  看着四十来岁上,还戴着个黑框眼镜。  在这位CEO办公室喝着咖啡,竟然聊开手机了。  原因戴维去年买了一块水货机。  用起来很好用,比摩托的方便多了,唯一吐槽的外观太难看。  好吧,没见过国产版的,邢宝华只好拿出自己的手机来给对方看。  戴维一眼就说漂亮。  “戴维,你说把硬盘塞进去,可以做到吗?”

邢宝华问着看自己手机的戴维。  这就涉及专业领域了。  戴维摇头说道:“邢,你的手机太小,除非做到摩托手机一样。我们可以设计出更小的硬盘来,但,你的供电系统能跟上?”

人家说的实话,除非带着电源线,不然撑不了多久。但要带电源,那不就失去移动性,不成座机了吗?  邢宝华点点头,说道:“戴维,我来这里有三件事,第一件是大量的订购硬盘,用在计算机领域。第二个是定制微型硬盘。我们要用在寻呼机和手机上。第三点,想要购买一到两条生产线,如果你们不卖生产线,那么是否可以考虑和摩托和我们一样的合作方式,在华合资建厂?”

戴维想了想说道:“第一条没有问题,要多少货,我们都能供应上。第二点的价格不便宜,因为我们也要研发,研发的成本要转嫁到产品上。从实验到量产,你也知道需要一个漫长的周期。”

随后一停顿,接着说道:“至于第三点,需要董事会批准,我给不了你答案。”

“我希望我在回国之前,能听到你们的答复,更希望能和你们成为战略合作伙伴。其实我的合作伙伴亨利主管推荐我用IBM的硬盘。不知道为什么我更喜欢希捷的品质。”

随后两人都哈哈哈地笑起来。  典型的搬出对手来施加压力。  卖硬盘的又不是光你们,还有好几家可以选择。  戴维表示会尽快给邢宝华答复。  按照老美的思想,世界上只要有钱,没啥不能卖的,唯一不能卖,那是钱不到位。  除了阵营问题例外。  很尿性的一种人群,关系好啥都卖,关系不好,还真可能钱不到位。  从希捷公司出来,邢宝华开始参观硅谷。  第一家就是英特尔,必须为高端机芯片货源做准备。  人家就算高价给你,你也没办法。  英特尔去年最新研制的芯片是80386,咱们俗称的386芯片。刚上市就在九百美刀一片上。  价格非常的昂贵,邢宝华估计他拿不到,最多也就286上。  但和386比,整整差一倍的性能,286是16位芯片,386是32位芯片。  在当时运算能力很强。  英特尔的芯片每个阶段的产品都来点货。果然386人家不给,理由产量不足。  286能少量地给点,就是在价格上贵点。  七百多美刀一片,比邢宝华心中预想的要高出三分之一去。  五万片的订单。  加上其他型号的芯片,邢宝华凑了个总量十万片的购货量。  看着钱的份上,英特尔黑的邢宝华不轻,按理说286也不能出货,但他们准备研制的486已经在实验室快出成果了。  那种两代差距,286卖给邢宝华理论上是合法的。  再说,邢宝华这边没还价,这钱赚得太容易了,干嘛不卖呢?  已经做好当冤大头的心理准备,被黑也正常,就怕对方不给货。  只要给货就行,随后高端配置的电脑还是转嫁到消费者身上,咱们前面说了,高端配置级别的电脑先销售国外。  这羊毛还得薅老外的毛才舒服。  初步达成协议,后面订货协议甚至合同,还得让双方律师看后,没异议后,才能签约。  给钱方式,供货方式等等。  从英特尔出来,差不多快晚上了,邢宝华给沃兹打个电话,出来喝酒。  两人随便吃点东西,就去小酒吧喝酒聊天。  这位大果子的创始人真的很随意,喝酒也不挑地方。  邢宝华对他说道;“老兄,我的实验室快完成了,我下一步要卖电脑,已经有样品出来了。”

说着邢宝华从自己的公文包,拿出笔记本和台式机的照片给对方看。  “哇哦!真的很漂亮,我敢打赌,丽莎都没你这台外观好看,苹果的外形设计师可以去吃屎了。”

沃兹感叹地说道。

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