圣彼得堡郊区的一个落满了灰尘的大院子里，张家林客气的道：“刘师傅，麻烦您了。”
刘师傅是张家林特意花高价从国内请来的修理工程机械的老师傅，也是琅琊地区买卖二手工程机械的“老把式”，通常情况下，只要老刘师傅说这辆二手工程机械的整体情况如何、值多少钱，买卖双方都能认可，属于双方都能够信得过的人。 这次若非是张起航亲自出面邀请，并且承诺可以将一定比例的二手工程机械放在他那儿出售，老刘师傅也不会跟着张家林来老毛子这儿。 “应该的，”刘师傅点点头，说话的功夫，他目光在这批露天存放、外观的情况有些糟糕的工程机械当中扫了一眼，心痛的不得了：“暴殄天物啊，哪有这么存放设备的，就算是没有仓库，最起码也得罩着吧？张老板您看这，都不少地方都生锈了。”
看着这些被老毛子们毫不在乎的露天停放的日立挖掘机，刘师傅那叫一个痛心疾首。 张家林笑着道：“老毛子的情况您又不是不知道，现在老毛子这边乱哄哄的，谁在乎这个啊。”
“……倒也是。”
刘师傅沉默了几秒钟，点了点头。 张家林接着说道：“而且话说回来，这样对咱们更有利不是？眼下这个情况，咱们就好压价了，您说是不是这个道理？”
实话实说，在看到这批工程机械的存放环境以及它们的外观之后，张家林就默默的决定了：就这保存状态，自己不狠狠的压压价都对不起老毛子给自己创造的机会。 刘师傅闻言，也忍不住笑了：“还这是这个道理……难怪张老板您生意能做的这么大，嗯，您放心吧，咱老刘肯定不会让您失望。”
“辛苦了。”
“辛苦啥，”刘师傅一脸自信的摆摆手：“我还得感谢张老板照顾我的生意呢。”
……………… 趁着刘师傅去查验这批挖机车辆状态的功夫，张起航眉头微皱，对德米特里·切尔维亚科夫说道：“切尔维亚科夫先生，这批工程机械的状态和您说的可不太一样啊……”说着，他随手一指，气哼哼的说道：“您看这批车，都锈成什么样子了？如果你之前就说明白这批机械的状态，我就不来了。”
“呃……这个……” 德米特里·切尔维亚科夫也有些尴尬。 其实自打一进来这个院子，在看到这批二手工程机械的外观之后，德米特里·切尔维亚科夫的心里就在狂骂自己的朋友：这就是你给我说的“状态极好”？你家的“状态极好”是这个样子的？！ 可没办法了，现在人都来了，他还能怎么办？只好努力笑着对张家林说道：“张，我昨天说的‘状态极好’是莫斯科的那一批，但您不是说了么，您第一批不会采购那么多，既然这样，咱们就没有必要去莫斯科了，我在圣彼得堡也能给您找到一些……” “然后你就找到了这样的货色？”
张家林的语气有些咄咄逼人，当然，这是张起航特意教的，按照张起航的说法，和老毛子打交道你就不能太好说话了，老毛子是典型的“你起欺负他，他就想要骑到你头上”的那种人，如果你强势一点，反而容易把生意做成了。 尽管张家林对张起航的话半信半疑，可想到自己的儿子居然能从老毛子那边拐过来这么多人才，他还是决定试试，现在来看，效果不错，也就决定干脆强势到底。 张家林哼了一声，脸上的怒气倒是稍微消散了一些，对德米特里·切尔维亚科夫说道：“但你也不能给我介绍这种货色吧？”
德米特里·切尔维亚科夫连忙说道：“这个……张先生，我向你保证，这批挖掘机除了外观差了点之外，其他的地方绝对没问题，尤其是机械性能方面，绝对OK……” 张家林哼了一声，似乎还是有些不愉快，不过他终究还是没有说什么，只是点点头：“看看再说吧……” …………………… 过了大约半个来小时，刘师傅回来了，不等张家林开口就低声说道：“张老板，我大致检查了一下，这批设备的问题不大。”
“问题不大？”
张家林眉头微皱低声道：“刘师傅，不是我相信你，实在是，你看有些挖掘机的外观件都已经锈的那么厉害了，说不定有些锈的厉害的都直接锈穿了……” “张老板，我明白您的意思，”刘师傅连连点头，低声道：“我刚刚检查过了，这批设备设备的问题确实不大，就是外观件被风吹雨淋的个别地方有些锈蚀，整体来说问题不大，只要把生锈的地方重新打磨一下、补个漆，好好收拾一下，立马就利索精神起来了。 我刚刚看了一下，别看这批工程机械在这里停放了五六年，可怜裸@露在外面的橡胶件都没怎么老化，小鬼子的本事确实挺厉害。”
说到这个，刘师傅口中连声赞叹。 “连露在外面的橡胶件都没怎么老化？”
张家林闻言，是真的有些惊讶了：“那小鬼子是真的挺牛X的……机械部分呢？”
说到这批设备的机械部分，刘师傅越发的有信心了：“机械部分就更没问题了……我刚刚随机挑选了几台挖机看了一下计时器，那几台挖机的工作时长最长的也才1200多个小时，还有几台工作时长在1000个小时以下的，搁在咱们国内，那就是半年之内的准新机，你卖个新机子的价都不是不行。”
二手准新机能卖新机器的价格？ 这听上去确实是有些不可思议，但事实上在这一时期的国内工程机械领域，这还真就是行情，别说二手准新机能够卖到新机器的价格了，就算是卖的比新机器贵也一点都不稀奇。 原因很简单，咱们的国产工程机械在质量、品质以及工作效率、油耗、维护性等诸多方面还没办法与外国进口的工程机械相提并论，而在工程机械领域，小松、卡特、日立是大家公认的好机子。 可问题是，这些设备是从国外进口过来的，国家的外汇数量有限，那么自然，能够进口的工程机械的数量也就有限，这也就出现了一个矛盾：巨大的市场需求与工程机械供给不足之间的关系。 而另一方面，不管是谁，只要手里有一台工程机械，那就根本不愁找不到活路，比如挖机，每小时的台班费高达四五百，如果老板有两个司机轮流操作这台挖机，两个司机每天工作18个小时，哪怕每小时的台班费是450，一天也能有8100的台班费，一个月就是24.4万。 可以说，只要你有工程设备，那简直就是躺着赚钱！ 所以除非是遇到了实在没办法的困难，否则没有哪位工程机械的老板舍得自己的准新设备卖掉……别说只使用了几个月的准新设备，哪怕是七八年的二手设备，除非是大国企，否则也没有人舍得轻易卖掉。 再加上二手的工程机械设备不需要用外汇，所以，这种准信工程机械别说能卖上新设备的价了，如果赶上了某个工程项目急需，比新设备贵也正常……不怕卖家不卖，反正买到手就能赚钱，就怕买不到，这才是要命的。 自家虽然做的是小型搅拌机、小型吊车这类“小微型建筑队一揽子解决方案”，但既然是在建筑设备这个行当里打滚混饭吃的，张家林对于新旧工程机械的行情自然多少也知道一些，现在听刘师傅说这批日立的挖掘机竟然才使用了1200个小时上下，顿时就乐了，不过犹豫了一下，他还是小心的问道：“这个……刘师傅，不是我多心，实在是……这批挖机的计时器没问题吧？”
“哈……” 听张家林这么说，刘师傅顿时就乐了，连连点头道：“我明白您的意思，不过这个问题您尽管放心，就看这批设备的储存环境，您对这批设备在这儿停了多长时间心里大概也能有个数……另外您觉得老毛子能有这种心思么？”
“是这个道理，”听刘师傅这么说，张家林也笑了，他点头道：“有刘师傅您这句话我就放心了，唔……您觉得平均下来，每辆车大概需要多少钱的整本费用？”
刘师傅闻言，不假思索的说道：“这批设备在这儿停了这么久，包括液压油在内的全车油水肯定是需要换了，另外行走机构最好是拆开重新打一下黄油，另外一些个别的老化部件也需要更换一下，总的来说，一辆车再投入个几千到一万的翻新整备费用就足够了。”
“几千到一万是吧？”
张起航点点头：“成，我心里有数了。”
这些可都是自己待会儿向德米特里·切尔维亚科夫压价的理由。 …………………… 刚刚张家林和刘师傅谈话的时候是避开了德米特里·切尔维亚科夫以及他的“朋友”的，张家林的做法，德米特里·切尔维亚科夫和他的“朋友”倒也理解，很自觉的没有往前凑，现在看到张家林过来了，德米特里·切尔维亚科夫的脸上裂开堆起了笑容：“张先生，怎么样？这批设备不错吧？”
张家林叹了口气，对德米特里·切尔维亚科夫说道：“切尔维亚科夫先生，列兹尼科夫先生，我的工程师已经对你们的这批设备进行了一个初步的了解，这批设备的使用情况就像是你们说的那样，没怎么被使用，如果你们是在这批设备存储在这里的一年内出售，它们确实是能够卖个好价钱，但现在么……” 说到这，张家林摇摇头，一副极为惋惜的模样。 阿列克谢·列兹尼科夫，也就是德米特里·切尔维亚科夫的朋友、圣彼得堡市市政设备管理处的处长，闻言，顿时皱起了眉头，语气有些不悦：“张先生，您这话是什么意思？”
还别说，在这之前根本就没跟外国人打过交道的张家林，面对阿列克谢·列兹尼科夫皱起的眉头，心里还真的有点慌，但想到儿子此前叮嘱自己的话，他强自按捺住心中的紧张，面带着几分愤怒的对阿列克谢·列兹尼科夫说道：“列兹尼科夫先生，我真说吧，如果你们这批设备不是露天存放的，哪怕上面有个棚，对于您之前的报价我也二话不说，但您自己去看看这批设备，都成了什么样子了？你们在存放这批设备的时候就没考虑过雨雪会对这类精密的工程设备造成多大的腐蚀和损伤吗？你们对这批设备实在是太不爱惜了！”
“呃……” 刚刚还有些气势汹汹的阿列克谢·列兹尼科夫，此刻不禁有些尴尬。 是啊，这批工程机械就在这儿摆着，任何人一眼看过去就能知道这批设备的状态怎么样，看着这些机器表面上的斑斑锈迹，实在是难以让人将这批设备此时的状态与“哈拉少”这个词联系起来。 张家林却是没有就此停住的意思，反而是接着说道：“因为时间有限，我的工程师也只是对这批设备进行了一个粗略的大致检查，但就是这个大致检查，我的工程师也告诉我这批设备的状态不容乐观，哪怕机械层面没有问题，但所有的油液都需要更换，所有的易损件、橡胶件也全部需要更换，另外行走机构也需要重新拆开进行维护保养…… 大致上，每辆设备最少需要一个星期的时间来进行翻新和维护。 一台设备就需要最少一个星期的时间来翻新整备啊，单单人工费用就要多少钱？更别说更换各种油液和零件的成本。 阿列克谢·列兹尼科夫先生，德米特里·切尔维亚科夫先生，您们来告诉我，我为什么要选择这批状态糟糕的设备，而不是去选择那些状态更好的？ 我可是知道，现在的俄罗斯以及你们的加盟共和国，因为经济不景气，不知道封存了多少台工程机械，比你们这批的状态好的应该有不少吧？”