第一个开始降价的人就是她。她当时也没多想，就像卖得比别人好一些快一些。刚开始降价的时候确实如此，把她高兴坏了。但是很快别人就降价了，她生意就一般了。然后她又降，又好，又一般，又降....最后降的一个包只赚一两块钱了，忙活一天赚不到100块，她也被同行堵半路上教训了。要不是她扯出叶辰的大旗，对方真得把他们打一顿。但是回到家他们也得不到个好脸，孙艳不管是，孙强两口子要吃了他们似的。整得他们在孙艳家住不下，搬出去自己住了，这又是一笔不小的开销。孙刚两口子很不开心。但是现在后悔也晚了，价格都打下来了，再升就升不起来了。“现在怎么办？”
孙强的媳妇问道花昭。她今天主要就是来求教的。他们就是摆摊做零售的，卖包，卖皮带领带什么的，主要还是包。以前一天赚三五百，现在一天只能赚一百左右，差距太大了，他们不甘心。但是问了叶辰，叶辰也说自己没办法，他还一肚子火呢！他投了大本钱要做箱包的批发生意，想把鹏城偌大的市场都拿下！起码一半。结果倒好，让人在后面把家烧了！零售价上不去，他的批发价也受影响。原来批发10块钱一个，现在人家都跟他讲价三五块钱一个，不然不要。三五块还不够本钱！叶辰也是着急，才来找花昭。花昭没想到自己去趟京城，家里发生这么大的事情。好吧，是叶辰家。但是叶辰要是赔得翻不了身，整个家庭和谐就会受影响。不然以后逢年过节，其他兄弟姐妹给她孩子包红包，都包1000的，1万的，叶辰包100的，他就是再强大的心理，都受不了！所以共同富裕还是有必要的，有利于家庭和谐。“鹏城市场你先放一放，冷一冷，先把货批到别的城市去，你也可以相信别的城市的购买力。”
花昭道。“先把所有省会直辖市撒一撒，你手里的货就能被消耗了。”
花昭道。“但是我在别的城市没有路子，一个一个跑，太耽误时间了，来不及。”
叶辰道。那得跑到猴年马月去。所以说他做生意，还是经验不足。“让别人来找你，发个广告，招聘代理商。”
花昭道：“一个城市找一个代理商。”
她给他详细讲了讲代理商的经营模式。叶辰听得很认真，越听眼睛越亮，这路子真行！“现在唯一的坏处就是你还没有什么知名度，找代理商要不上价，不过开头总是这么难，慢慢经营吧。”
花昭道：“还有你手里这些箱包品牌，不管对方现在是大牌还是小牌，你也去跟他们签订个代理合同，以后大陆你是总代理，让他们不许销售给别人，让别人来找你。”
“那得很多钱吧，我吃不下那么多货。”
叶辰道。“那就先把几个主要城市的代理权拿下。”
花昭道：“京城、沪市、鹏城。”
“这个可以有。”
叶辰双眼晶亮，又有了活力。他赶紧他又行了。孙艳松口气，差点被哥哥嫂子连累了....叶辰上完课，一分钟也坐不得了，立刻行动去了。钱不够，就找兄弟姐妹借一借吧。孙强和孙刚急了，他们刚才听的清楚，花昭说鹏城的市场先放一放，冷一冷，不往外批货了。现在箱包的货源大头都在叶辰手里，他把货都批外地去，鹏城市场货少了，求大于供，慢慢价格就恢复了。但是这个时间，就说不好了，要看顾客的承受能力。孙强孙刚都不是什么天赋生意人，只觉得两眼一抹黑，要完。“那我们怎么办呢？家里还等着吃饭呢。”
孙强说道。花昭笑道：“做生意就是这样，有赚有赔，两位现在只是暂停一下，没赚，不是赔了，运气已经算是不错了。”
还想天天赚钱？这不符合做生意的规律，这事她管不了。再说，又不是真的没米下锅，这两个月他们也赚了不少了。孙强和孙刚还要说什么，花昭借口上楼换衣服走开了。进了卧室，发现叶深竟然在！“你什么时候回来的？”
她惊喜地扑过去。叶深在她唇上压了根食指，他刚刚从窗户翻进来的，不想遇见楼下那群人。“哈哈，不至于吧，都是亲戚，他们又不敢缠着你怎么样。”
花昭笑道。但是他们会浪费时间。