港运集团的项目在开展中，而洛甜也在同时负责其他地区的项目，这天她要去广州出差，她许久没见李思了，便约好了在酒店附近见面。 李思和梁真举办婚礼的时候，洛甜正好在成都出了车祸，没能赶回来，这次她带上了结婚礼物，准备送给自己最好的朋友。 “思思，我在这。”
“洛甜，我快想死你了，都快一年没见了。”
“我也很想你，这是给你的礼物，祝你新婚快乐，很遗憾上次没能来参加你的婚礼。”
“没事，你身体什么大碍了吧，真的把我吓死了。”
“都好了，小伤而已，你怎么样？梁太太，看你现在春风满面的，羡慕死我了。”
“羡慕我，那你也快点结婚啊，我怀孕了。”
“真的？几个月啦？我是不是要当干妈了？”
“刚怀上，才一个多月呢，你这个干妈是当定了。”
“看来梁真对你不错啊，看你幸福的样子。”
“他对我真的很好，你呢？跟那个大设计师发展得如何了？”
“也挺好的，我上周刚去了趟香港，他妈妈生病入院了，我去看看。”
“啊？那现在没事了吧？这就算是见家长啦？”
“嗯，算是见家长了，他爸妈人挺好的，都挺喜欢我。”
“那不是很好吗？看来你的喜酒也不远了。”
“那早着呢，他刚升职了，成为了亚太区最年轻的商业合伙人，每周要飞三个国家，我现在见他一面都很难。”
“这么忙啊？那你可要小心了，像他这样的男人，高富帅啊，你得看紧点。”
“怎么看啊？我也挺忙的，现在项目越来越多，我也要经常出差，想想都觉得太难了。”
“别气馁，我们洛甜也很优秀的，说不定他还担心你被别人拐跑了呢。”
她们一边说着家长里短，一边享受着美食，这对许久没见的闺蜜就像念书的时候一样，都把彼此看作了最亲的姐妹。这些年，她们虽然各自有各自的忙碌，但是都在奔赴自己想要的人生。 自从李思怀孕后，梁真对她更是呵护有加，他时刻关心着妻子的喜怒哀乐，出门的时候也是迎来接往的。 晚饭后，梁真已经等在了餐厅的门口，他既不想打扰她们闺蜜二人的聚会，又不放心妻子的出行。当他见到洛甜时，笑着问候了几句，然后又把注意力全部集中在李思身上了。洛甜开玩笑说他重色轻友，而李思则享受在甜蜜的呵护中。 看着昔日的好友过得快乐而幸福，洛甜心里也倍感欣慰，同时也很羡慕李思和梁真的爱情终于修成了正果。她想到了自己和叶羽生的爱情，尽管两人都情投意合，但是前路茫茫，还不知道什么时候能走得到婚姻的殿堂，顿时多了几分失落感。 她拿起手机，给叶羽生发了短信：“你妈妈还好吗？我今天在广州出差。”
吴姐在医院住了一个星期后，已经出院回家了，但是身体还是很虚弱，叶羽生想多陪陪她，便取消了所有的出差，留在了香港工作。 他正在帮吴姐捶背，收到洛甜的信息，便回到了房间，拨通了洛甜的电话。 “洛甜，我妈妈已经出院了，不过身体还比较虚弱，这几天我还在香港陪她。你要在广州待几天啊？”
“羽生，我明天就回上海了，那你多陪陪阿姨吧，平时你也太忙，趁机会也好好休息一下。”
“我会的，放心吧，我想你了，洛甜，好想马上见到你。”
“我也想你，等你妈妈的身体好一些，我们出去旅行吧。”
“好啊，你想去哪里？”
“我一直很想去XZ，想去看布达拉宫，还想去看沙漠。”
“好，下次我陪你去，我们一起去XZ。”
“我们说好了，一起去XZ。”
洛甜出差回到了上海，港运集团的项目在推进中，上次她拟定的首年全面提升计划也得到了丁韩的支持。但是关于商场新风系统改造的事项，由于牵扯的面较广，改造的预算较高，Andy对此还存有疑惑。他把丁韩叫到了办公室里，想做进一步更深入的了解。 “丁韩，我看了麦克斯团队提供的首年全面提升计划，总体来看还是不错的，只是这当中涉及到不小金额的工程改造啊，你怎么看呢？”
“Andy，这次麦克斯给我们的策略，是从硬件和软件两个方面去提升东兴商场的整体管理水平，给租户和消费者提供一个更优质的物理环境，并且通过设备的优化，提高运行的效率，从而达到节能减排的目的。至于涉及到的工程改造工作清单，我已经让工程部的同事做测算了，相关的改造预算我们还在评估当中。”
“听起来不错，但是这次我们既然是要用可持续发展的战略来给经营赋能，那么原则就是尽可能以低成本、甚至是无成本的措施进行整改，并且不能对现有的经营产生负面的影响，这一点我希望你能坚持。”
“我明白您的意思，日常经营内容的调改不会产生什么影响的，无非就是将原来的经营期市场推广费和运营费做一些新的消费者体验活动，至于硬件上的提升，难免会有费用的产生，我跟麦克斯的团队再商量一下，看看是否有更经济更可行的方案好了。”
“行，你先去跟他们讨论，形成进一步的实施计划后，我们再来商量。”
丁韩从Andy的办公室出来后，便给洛甜打了电话，将Andy的指示传达了给她，并且约好了下午碰个面，一起商量对策。 洛甜接完电话后，她大概猜到了Andy的用意，当初他希望宏大咨询能中标，主要是因为他希望大额的工程改造能由吴蕾亲自监督完成，怎料宏大没中标，那么Andy肯定是希望以最低的成本来完成东兴商场项目的整体升级。可是，新风系统的改造升级可是重大工程，就算不换空调的主机和主要的零配件，单纯的机电调试费用就是一大笔钱，完全的低成本和无成本提升对于任何一家顾问公司来说都是难以做到的。于是，她给Vincent打了个电话，说明了事情的原委，一个小时后，Vincent从外面开完会回到了办公室，便跟洛甜一起讨论对策。 “这个Andy可真是老狐狸啊，自己的人没能中标，就让别人光干活，不拿钱，这样怎么做整体升级啊？”
洛甜一开口便忍不住吐槽起来。 Vincent安抚着她说：“客户都是这样的，既想马儿跑，又想马儿不吃草，你先别急，总归有办法的。上次我做宝利广场项目升级的时候，他们的新风系统也做了升级，主要是对电机做了调试，风机做了更换，改造的总金额大概是150万左右。不过宝利广场的体量比东兴小很多，最终的年均电费也没有节省太多。要不我让当时负责系统升级的供应商再过来谈谈，看看是否有别的合作方式？”
“现在只有这样了，上次让港运工程部的人做了一个初步的核算，东兴商场一共有72台机组，如果要对这些系统作全面的调试和升级，起码是500万以上的改造费用，这的确是个很大的数字，Andy提出质疑也是能够理解的。但是要完成这次的升级改造，新风系统又是刚需，这个问题一定要解决的。”
“好，那下午或者明天，我让他们过来。”
“下午我约了丁韩，我跟他也商量一下对策，到时我们再结合供应商的建议，择优而行。”
“好，就这么定了，我去给供应商打电话。”
下午三点，洛甜来到了丁韩的办公室里，这时，丁韩将打印好的材料递给了她。 ”洛甜，你看看这个材料，上次你列出来的升级清单，我让工程部和财务部核算了一下，这是预估的改造金额。”
“我来看看，800多万？这么多啊？”
“是啊，比我想象中的要多，你看看明细，尤其是新风系统的改造，要花接近600万，难怪Andy不同意了。”
“嗯，东兴商场的机组比较多，而且都老化了，调试和改造费用肯定很高，但是其他的内容，比如空气检测器、室内绿植这些价格也偏高了。”
“是的，这个方案在公司内部是通不过的，本来我们做可持续发展的经营提升计划就是为了节省成本，提高客户体验感，增加长期的经营收益，你看看是否需要调整首年的计划呢？”
洛甜翻看着手上的预算清单，思考了一会，说：“要提升和改善的内容都是刚需，根据我们上次到现场勘察的情况来看，这些事项不去解决，很难让东兴商场改头换面，这样吧，我再想想其他办法，看看是否可以在不影响效果的情况下，将总体的改造成本最大限度地降低。”
丁韩看着洛甜说：“你是说找外部的合作伙伴来承担这笔改造费用？”
“没错，我跟Vincent商量过了，看看是否能找到新风系统的供应商来跟我们一起承担这部分的改造费用，最终以合同能源管理的模式来合作。”
“合同能源管理？”
“是的，这几年在国内有较多的旧改项目都是采取合同能源管理的模式来进行项目的升级，也就是外部的供应商全部承担项目的硬件改造费用，但是升级后的系统节省下来的电费，开发商则需要通过分成的形式与供应商共享，这种方式只有体量足够大、年均电费足够高的项目才有可能实现。”
“这个模式我有听说过，东兴商场每年的电费超过1000万，也算是用电大户，而且作为我们可持续发展战略的第一个试点项目，对未来港运集团的影响深远，如果合作到位，那么未来的其他项目都可以沿用这样的方式，达成规模效应。”
“明天上午，我和Vincent一起去见之前宝利项目的新风系统改造供应商，要不你一起来？我们一起去谈判，胜算会更高些。”
“没问题，我跟你们一起去，只要把新风系统改造的费用解决了，其他都是小钱了。”
“好，那明天见。”
第二天，丁韩来到了麦克斯公司的会议室，Vincent和洛甜已经等在了那里，供应商振华公司的老板黄总也已经到了。 Vincent做了个开场白，介绍了与会人员的身份和今天开会的目的，黄总一听就来劲了，问道：“东兴商场是个大项目，空调的设备也老化了，是时候升级换代了，对于合作的方式，你们有什么想法吗？”
洛甜便说：“黄总，东兴商场是港运集团的项目，而麦克斯作为港运集团的外部顾问，我们有义务帮他们找到一个性价比最高的方式，来完成项目的升级改造。我们前期对项目的新风系统现状做了一个排查，主要就是新风不足，冷热不均的问题比较突出，能否了解一下类似的项目，贵司跟其他开发商的合作模式是怎样的呢？”
黄总调整了一下坐姿，提了提声线说：“现在国家在大力推行城市更新政策，很多旧改的项目都需要面对新风系统改造的问题，但是很多都是处于运营期的项目，改造的费用都很高，需要的时间也很长。这几年，我们公司就是针对旧改项目的这个痛点，推出了一系列的服务方案和不同的合作模式。有钱的开发商，他们需要将改造对经营的影响降到最低，因此对改造工期的要求就很短；没钱的开发商，他们需要我们出钱来帮他们改造，后续的收益跟我们分成。不知现在东兴商场项目最想要的是什么？”
洛甜很坚定地说：“如果这两点，我们都想要呢？”
黄总笑了笑说：“如果两者都想要的话，就要看项目体量和收益分成的比例了。我们背后也有投资人的，他们也是看经营收益的，钱不能白花，也不能白赚，你说对吧？”
Vincent见状便说：“黄总，这个你放心，我们上次在宝利项目不是合作得很愉快吗？具体的分成比例都好谈，都好谈。”
丁韩也补充说：“我是东兴商场的业主方代表，东兴商场只是作为我们港运集团在可持续发展战略上的试点项目，如果升级成功，我们将会推广到整个华东区的二十几个项目中去。目前，东兴商场每年的电费是1000多万，黄总应该清楚这当中可优化的空间有多少吧？”
黄总一听丁韩是业主代表，而且还说要推广到其他项目中去，便放低了姿态，说：“丁总好，原来如此，要不这样，我明天让工程部的人员到项目现场来，先去对你们的设备做一轮排查，看看老旧的程度和数量，我们再进一步拟定服务方案如何？”
“这个没问题，明天你们来找我就行了，希望你们在现场看得更仔细一些，看完了请给我们一份尽调报告，这样我们好进一步评估合作的方式。”
“好的，那我们就这么说定了。”
会后，黄总离开了，会议室里只剩下丁韩、洛甜和Vincent三个人。 “丁韩，谢谢你啊，还好你在，否则还吊不住黄总的胃口呢。”
Vincent说道。 “是啊，丁韩，谢谢你对我们工作的支持。”
“你们跟我客气什么，都是为了东兴商场项目好，怎么还分你我啊？”
“有你这样的业主，真好。”
“跟我不用客气，明天等他们现场勘查完，我们再做决定吧，最好还是往合同能源管理的模式去谈，前期最好不要让港运集团花钱。”
“好的，我们明白了，放心吧。”
“那我走了，保持联系。”
洛甜看着丁韩远去的背影，笑了笑，便回到了座位上。 几天后，黄总的团队到东兴商场进行了尽职调查，对现场的设备进行了盘点和检测。一周后，便组织了第二次沟通会议，这次黄总和他的核心业务团队来到了港运集团的办公室，洛甜代表顾问方、丁韩代表业主方参与了会议。 “丁经理，洛经理，我们对东兴商场进行了尽职调查，发现现场的设备的确出现了很多问题，如果港运集团想要做整体的品质提升，那么新风系统的更换是势在必行的。为了方便提升后的管理，我们建议在整个商场内安装新风的自动检测和运作系统，根据现场人流的情况，自动调节新风量，并且监测每周的能耗数据，对于高能耗的设备和区域采取重点关注、重点解决的措施，这是我们的建议方案，请两位看一看。”
说完，黄总便示意团队成员将打印好的几份材料分发到各与会人员的手里。洛甜翻看着方案书，问道：“按照你们的方案，总体的改造成本是多少呢？”
“上次会面，两位重点提到了费用的问题，我们做了两套方案，第一套方案是免费更换新风机组的方案，这次需要更换的设备金额高达650万左右，我们公司可以为港运集团承担这部分初始投入，并且提供两年的免费设备维保，但是前提条件是每年节省的电费需要采取分成的形式，分给我们80%的利润，并且从第三年开始，支付我们每年约30万的维保费用，合同周期为8年；第二套方案是港运集团支付650万的设备改造费用，我们公司提供8年的免费维保，并且每年节省的电费，也分给我们20%的利润，作为工作表现的激励。”
“黄总可是精打细算啊，这两套方案各有利弊，那请问工期如何呢？”
“工期你们可以放心，一共72台机组，我们将采取分批更换的计划，4个月之内全部更换完毕，并且同步加装商场内的监测器，我们工作的时间是晚上8点到早上7点，不会影响商场的日常运营。此外，再加一个月的设备调试，所以总工期6个月就足够了。”
港运集团的几位与会代表开始窃窃私语起来，看来这份方案仍然还有很多讨论的空间。 “黄总，你们的方案我们需要一些时间来消化一下，这样，今天的会议先到这里，等我们内部讨论完后，再联系你们好吗？”
“当然可以，等丁经理的好消息。”
说完，黄总带着团队离开了。这时，会议室里，就只剩下麦克斯公司和港运集团的内部人员。 丁韩讲话了：“大家对这个方案这么看？要不，洛甜你们团队先发表一下顾问意见？”
洛甜点了点头，说：“好的，振华公司这次的方案做得很详细，他们将每一台机组的现场情况都做了详细的描述，相比起我们上一次内部做的工程量概算，他们这一稿要精准很多。并且方案里提议的替代设备，都是以节能的设备为主，从技术上来看，这个方案是具备可行性的。商务条件上，我觉得80%的分成比例过高，如果能谈到60%左右就最好了。此外，后期的维保费也还有一定的谈判空间，比起一次性的高额投入，我个人认为方案一更有优势些。”
丁韩对洛甜的意见也表示了赞同，接着港运集团的内部人员也纷纷发表了意见，最终大家都赞成方案一的操作方式。因为涉及的金额过高，按照港运集团内部招采的规定，需要通过公开招投标的方式来选择最优的供应商。丁韩便将此任务，交给了采购部门的同事，而可持续发展部门和外部顾问麦克斯团队将作为技术支持推进下一阶段的工作。 会后，丁韩将项目改造的进展情况向Andy进行了汇报，他也赞同按照振华公司提供的方案一的方向推进后续的招标，对于东兴商场的提升方案，终于有了一个明确的指令。 未完待续...