刘老板耐心解释道：“我们的大国企来海外，不管合同谈没谈成，一开始的投入都不会少。不舍得下本，大项目怎么可能有机会呢？
举个例子吧，袁总那边安排的前期项目经理，一开始什么项目都没有，就带了三千万经费来，还是不用发票的那种钱。光杆司令一个，他自己组班子，当地雇佣侨胞保镖兼司机，从国内招了两个小翻译兼助理。这位项目经理自己除了平时西装革履出门跑关系，私下里就是老头背心全能打杂的，买菜做饭租房修电器，样样都拿的起来才行。”林若妍对于这样的前期项目经理很敬佩，孤身一个怀揣巨款到不熟悉的国家，从无到有一点点铺好关系，找对门路，这需要抗挫折的能力，以及极强的综合能力。另外她也好奇：“国企财务管理那么严，能有不用发票的钱？”
“做海外项目，哪能都有正规发票？当地许多小票都可以用，账目写清楚就行。反正不给拓展经费怎么做事呢？私企能容易铺开市场，就是财务管理的不严格。国企要想铺开来，有些在国内的原则就必须突破、变通，适应海外的需求。”
刘老板顿了一下，语气放轻松不再提那些敏感的内容，换成了其他的，“你知道这位前期项目经理到了之后，要求第二批来送来的是什么人什么物资么？”
林若妍皱眉思索：“难道是勘探或者建设方面的专家，要不然就是什么种田大佬？让他们带着一堆国产设备来实地考察？”
刘老板摇头：“这位前期经理啊，让国内送来的第二批人，是厨子和退伍兵出身会用枪会打乒乓的保安。而货物呢，要的是十人大圆桌，好几个铜质大火锅及配套炊具，以及两个折叠乒乓球台。别问我怎么知道的，我去现场见识过。”
林若妍这是真吃惊：“为啥这样？”
“你以为来了就能开展正经业务啊？很多项目都是先铺垫半年一年的关系，才有机会。国人最大优势，餐饮和乒乓社交，人家前期经理专业就做这个拓展的。 当地人不是到点下班周六日休息么？他就专门租了大别墅，请各种朋友来他家，国内一级厨师做的各种精致菜肴，吃过一顿绝对还想来第二次。乒乓球也是，搞搞友谊联赛，周周都能聚一下，一来二去就各种熟络起来。 他从国内招的翻译小姑娘也特别给力，X语专业的，没毕业就来实习了，当地口音学的特别快，性格开朗活泼，就很受高官太太喜欢。后来那个B省的大项目能拿到，肯定是有这个小姑娘的功劳。”
“那我其实是来蹭好处呢。”
林若妍若有所思，“啥也没干，就得了这么好的机会，我心里越发没底了。”
刘老板很喜欢林若妍这样谦虚的态度，不像有些做大买卖的后辈年少轻狂，他就多说两句：“袁总那边大合同只是草签框架，他愿意带你来，就是希望能借力，把大项目全拿下。你讲的理念打动了他，同样也能打动当地管理层。为民谋福利是好事，看你到时候怎么说，能让双方都更感兴趣。”
忽悠概念，林若妍最擅长了，何况原书情节里大略都提到了。 玻瓦国是个需要选票的国家，总统虽然很受爱戴，不过任期也是要按照宪法规定的来，到了年限必须再次选举。反对党那边为了上台，自然是要利用好每次大选的机会。 所以目前执政党会做一些务实的事情，让百姓看得见摸得着切实得到好处。当地人缺什么呢？住房和工作岗位，这两样很刚需。而平地造新城，同样的配套基建也必须能跟上。 国内去的大企业基本上是围绕上述题材发展的。修桥铺路开荒种田，接下来就是搞房建。 林若妍这些时日在当地亲眼看了不少住宅项目，老旧小区都是发达国家给造的，大多数是商品房，给老外或者是当地有钱人住的，这样的楼也有一些烂尾情况，规模总体都不大。 其他一些国家受邀在当地建设的小区，以多层或者低层住宅为主，比如E国就去造了几个苏式花园社区。仿佛我国五六十年代常见的专家住宅款，一点没有进步。那种房子更适合寒带气候，并不太适合当地赤道雨林气候，又是以砖砌为主，建造速度慢，还略显笨重，并不太受欢迎。 所以林若妍要在当地做房建，必须多快好省，适应当地居住者真正的需求。 另一个要注意的，是当地人工成本高，效率低。 当地人的工作和生活是截然分开的，体力工作者基本上是周发薪酬，也有工会的存在，定期组织活动和企业谈判涨薪。周发薪酬的特点就是周五下午发钱的时候，人的出勤率最高，领完工资当天下午的活没干完人就基本都不见了。 所以说是一周工作五天，实际上一周也就是四天半能出勤。工作效率啥的就更不用说了，当地体力劳动者受教育程度普遍不高，技术能力很有限，也并没有国内农民工的刻苦钻研精神。 当地做工程项目，按照当地用工法律规定，用1个国外劳工就要对应10个本国劳动岗位。然而这10个人能干的活和效率基本约等于一两个国内工人。所以每次签订工程合同，谈判用工比例的时候是重头戏，国内大企业一般会为了多用国内劳工而努力。 林若妍要搞房建项目，工人尤其是技术工人岗位这些用工比例细节一定要提前测算好，否则项目就会很慢。 她见过当地机场旁边一栋楼，看起来结构已经封顶了，里面也有人在施工，一问才晓得，那栋看着不到六层的小型办公楼居然盖了五年都没有完工。这种规模的建筑就算内部全豪华装修，从开始挖坑到装修交钥匙，给国内工人一年左右怎么也都做完了，南方地区七八个月也是能抢出来的。 当地气候这么好，完全没有什么冬季施工烦恼，怎么能一栋小楼盖五年？不过当地工人效率就是这样，全用当地人盖楼就不能着急。 建设要快的关键点在于用工，那么好和省，当地是怎样的标准呢？