“SC6600L目前接到了多少订单?”
夏景行面含微笑的看着李力游,展讯今明两年能不能打个漂亮的翻身仗,希望就全部落在这款基带芯片上了。 虽然它不是代表展讯最高技术水平的3G基带芯片,但非常实用。 因为3G完成推广和覆盖需要时间,在未来一到两年内,国内以及面向发展中国家的贴牌机,主要还是以2G/2.5G为主。 李力游没有立即回答夏景行的问题,而是说起了联发科。 “业内人士预计,联发科今年上半年的基带芯片出货量可以达到1.5亿颗,占据大陆基带芯片市场90%的份额。 展讯的基带芯片市场份额只有5%,也就是说今年上半年的出货量只有800万颗。”
说到这,李力游摊了摊手,“跟联发科相比起来,我们就像是一个小不点。 不过,面对巨大的差距,我们并没有停止追赶的脚步。 SC6600L这款产品就是冲着联发科主打产品MTK6255去的。 闻泰科技的CEO张学正前段时间到展讯考察的时候,看过我们的产品,他评价这款芯片各方面的性能都不比MTK6255差。 而且最关键的是,SC6600L的价格永远比MTK6255低1美元!”
邓元鋆一脸懵逼的看着信心十足的李力游,没吃错药吧?跟联发科打价格战?展讯都亏成这鬼样子了,还敢这么玩? 莫非是觉得有了复兴半导体在背后撑腰,可以随便祸祸公司? 邓元鋆正要开口询问,被夏景行抢先一步问道:“你不怕蔡明阶下场陪你好好玩玩?”
看着夏景行那略显玩味的笑容,李力游丝毫没有感到慌张,应对自如的回答道:“不怕! 他们是穿鞋的,而我们是光脚的。 展讯一年出货量才一千多万颗,而联发科至少是两三亿颗。 他们的产品每降价一美元,就意味着营收和净利润会少掉两三亿美元。 展讯现在已经私有化退市了,不再是上市公司,而联发科仍然是上市公司。 蔡明阶不一定能下这个决心,以牺牲财报和股价为代价迎战展讯。 而且联发科一向自诩技术比我们好,理所应当的可以比展讯卖的贵一点。”
夏景行微笑说道:“你小瞧蔡明阶了,那也是个狠人。 不过你有一点没说错,现在联发科处于市场领先、技术领先的地位,不一定愿意像展讯这样弯下腰挣钱。 但万一他们铁了心要与展讯斗一场呢? 要是展讯被干掉了,他们就能近乎垄断大陆手机基带芯片市场了。”
如果说之前李力游还有这样的担忧,但随着展讯被复兴半导体收购,他已经彻底没有这方面的考虑了。 他笑吟吟的说道:“蔡明阶应该不敢跟展讯打价格战,因为我们背后站着复兴半导体,站着夏总您。”
夏景行哈哈大笑,这个马屁拍的好。 实际上,他也有些期待,在明知道展讯背后站着他这个亚洲首富的情况下,蔡明阶还敢不敢跟他斗上一场。 拿几亿美元打价格战,对于他来说,也就相当于王总的小意思,Who怕Who。 不过此时3G牌照都已经发放小半年了,2G/2.5G已经进入了最后的尾声。 即使打价格战把市场份额给抢过来,也意义不大。 着眼点要放在3G身上。 由于展讯通信的地主身份,同时又提前数年布局TD终端芯片,其实在很大程度上已经领先于联发科了,前世就死死的在这个细分市场压制住了联发科。 之后展讯因为被英特尔忽悠瘸了,放弃ARM架构,跑去用X86架构来做手机芯片,同时还让英特尔取代湾电的代工地位,导致错失了全面追上联发科的大好机会。 展讯的这番遭遇,与华芯国际同样可惜。 华芯与湾电之间的差距,曾一度缩小至一代工艺,但因为官司、内斗等各种因素,最后导致落后三代工艺。 在竞争激烈,并且外部势力干预严重的芯片领域,一旦走错一步,想再次追赶需要付出巨大的代价,同时还要看机遇。 事实上,夏景行除了钱以外,还有个巨大的优势,就是能指挥公司少走弯路。 现在华芯国际的雷快被他排得差不多了,接下来最要紧的任务就是追击湾电。 至于展讯通信,短期目标就是追上并超越联发科,长远目标是追击高通。 夏景行目光看向窗外川流不息的车辆,缓缓开口道:“降价我没意见!联发科过去把展讯欺负的够呛,现在风水轮流转,也到了我们反击的时刻了。 我给你授权,允许展讯通信最低以成本价出售芯片。”
说到这,夏景行目光转向李力游,表情郑重的说道:“现在有复兴半导体给展讯做后盾,你们不用再考虑以2G/2.5G业务养3G业务的事情了。 你们现在最紧要的任务是,用2G/2.5G业务给联发科放血,同时在3G业务上追上并超越他们。 如果联发科敢迎战,必要的时候,华芯国际可以把代工的利润拿出来牺牲。”
听到这席话,李力游整个人的眼神都明亮了不少。 这就是抱上了粗大腿的好处,同时也体现了IDM大厂的优势,芯片生产制造三大环节一手抓,可以极大程度节约成本。 邓元鋆适时的补了一句:“展讯的定位不应该停留在手机基带芯片这一个领域,要向数字电视芯片、物联网芯片、汽车芯片等方向发展,成为一个大的芯片设计平台,与集团各事业群协同发展。”
夏景行点头表示赞同,“对,集团目前正在重新捋清产业链,复兴半导体一共获得了九个代号,狻猊芯片是手机系统级芯片,基带芯片可以从剩下的八个代号中选择一个。 另外还有七个代号,接下来也要一一安排下去。”
此话一出,李力游彻底感受到了夏景行想在芯片行业大干一场的豪情了。 打通了IDM全产业链不说,还想在手机芯片之外的领域向一个个细分巨头发起进攻。 会不会贪多嚼不烂? 李力游心中有些疑虑,不过当他看到夏景行一副兴致勃勃的样子,同时又考虑到自己刚刚才加入复兴半导体,人微言轻,没敢站出来劝谏。 “哎,对了,你刚刚说张学正来考察了展讯通信,闻泰现在跟展讯有合作?”
李力游朝夏景行点了点头,“是的,闻泰向我们下了100万颗基带芯片订单。 这个数目对于他们来说已经不少了,今年上半年闻泰的手机出货量大概能有个六七百万台。”
夏景行很久没关注闻泰科技的发展了,忍不住多询问了几句。 不问不知道,一问吓一跳。 连夏景行都被张学正的发展速度给惊到了。 四年前,这家伙以十万块钱起家,在居民楼里创办公司,然后拿着团队自主设计的首款手机主板产品到华强北挨家挨户推销,一个月时间便拿下了20万台山寨机订单。 创立第二年,闻泰科技一鼓作气拿下了TCL、夏新、波导等一线国产手机品牌的订单,迅速坐上中国手机IDH公司的头把交椅。 闻泰从创立到成为细分行业龙头,仅仅只用了两年时间。 张学正既懂技术,又懂营销,还吃苦耐劳,这种人怎么也不会混得太差。 当李力游提及自己跟张学正的见面,忍不住笑了起来,“当时我去华强北推销,他也在华强北推销。 他见到我很惊讶,说上市公司CEO也来逛华强北。 我当时回答他说:你这个IDH龙头老大都来跑华强北,我怎么不能来? 再说了,华强北藏龙卧虎,只是看起来比较低调而已,实际上是中国电子第一街,在全世界都很有名的,每个中国电子人都应该来逛一逛。”
夏景行哈哈大笑,“看来我改天也要去逛逛华强北。”
李力游笑了笑,又道:“张学正那人能力挺强的,与他的野心相匹配。 他不满足于IDH龙头的地位,同时考虑到智能手机诞生后,手机芯片集成度变得越来越高,IDH这条路恐怕没法长期走下去。 于是他在去年掏出了全部的积蓄,在禾城南湖建立了闻泰手机工厂,开始将业务向产业链上游拓展,提供整机制造服务,走上了研发、制造、交付为一体的ODM道路。”
夏景行微微颔首,简单来说,IDH就是设计手机,OEM就是制造代工手机,而ODM相当于把两者都结合起来了,为手机品牌商提供从设计到代工的一条龙服务。 在这种外包服务下,品牌商实际上只是付出了一个品牌,其他的活全部是ODM厂商干的。 前世闻泰科技就曾替大米手机操刀了一款神机红米,以799元的售价横扫中低端智能手机市场,破亿台的销量直接打散了盛极一时的“中华酷联”。