中原省,商都市。 郭台民在刚建成不久的商都富土康厂区视察工作。 一群人走的很慢,不时还停下脚步,指着面前雄伟壮观,宛如一座新兴城市的厂房交谈几句。 “建设节奏还要继续加快,我们必须赶在明年来临之前建成95条智能手机生产线,招募至少13万名员工,同时还要将厂区面积进一步扩大至140万平方米,建造足够的宿舍区、生活区……以便将商都分公司打造成全球最大的智能手机生产基地。”
这话不光是说给身旁高管听的,也是说给周围这群知府、同知听的。 没办法,人穷志短,富土康再低端、再没有人味,也比在地里刨食强。 就拿他们脚下这片土地来说,去年还是一片枣林,去年郭台民来考察的时候,大家都只能踩着黄土,在几棵枣树下合影。 现在周围建了崭新大气的厂房,修了水泥路,还有很多当地农民守着家门口的工厂做起了小摊小贩的生意,年轻人不用像祖祖辈辈一样守着几亩地过日子了。 从某种程度上来说,沿海领先城市看不上的富土康,却是他们眼中的宝贝疙瘩。 事实也如此,不仅是他们商都在接触富土康,星城、渝州、蓉城这几个看起来还不错的城市全都在争抢富土康。 开什么玩笑,能直接解决几十万就业,间接养活上百万人的巨型工厂,哪座中西部城市不想要。 一个富土康,能占到商都这座省会大城进出口总额的80%、中原省进出口总额的三分之二,影响几千亿的GDP。 所以说,哪怕郭台民态度有些倨傲,说话也不太好听,大伙儿也得先忍着,至少没富裕前,真没太多嫌弃的资格。 正当郭台民指点江山,用激荡的文字描绘属于自己的产业王国的时候,他的特别秘书,日后的富土康和鸿天集团董事长刘杨伟接了个电话后,快步走到他身旁耳语了几句。 郭台民沉默了几秒后,开口说道:“大家先走吧,我这边有点小事情需要处理一下,十分钟后回来。”
说完,郭台民直接丢下商都这群高级公务员,跟刘杨伟径直离开了。 另外一边,郭台民和刘杨伟步履飞快的回到了车上。 “你说,大陆的彩电厂商全部跟京东方签署了供货协议?”
郭台民仿佛不相信一般,喃喃自语道:“怎么会这么快?他们不应该向奇美询一下价吗?”
想到这,郭台民眼神凶狠地瞪向刘杨伟,声音有些阴冷的问道:“是谁在负责与大陆彩电厂商的谈判?”
刘杨伟摇头道:“京东方这一次出手太快了,虽然已经料到他们会降价销售面板,但没想到动作会这么快、这么果决。”
郭台民杀人般的眼神在刘杨伟身上停留了几秒后,移向了窗外,看着远处大片的农田,说道:“不用想了,肯定是夏景行出手了,只有他能够给京东方这么大的底气,从而让京东方给出令所有大陆彩电厂商都失声的报价。”
“呵呵~” 郭台民嗤笑了两声,“真是养不熟的狼啊,鹏城如此,夏景行亦如此。”
刘杨伟知道董事长是在发泄对夏景行的不满,也跟在后面附和道:“是的,如果没有富土康在06、07年的帮助,哪有复兴手机今天的风光? 可他们翅膀硬了,翻脸就不认人,先是转移部分订单给比亚迪,接着又组建那什么数字工业公司,开始自己下场制造手机,还美名其曰:要找一块探索数字化工业、智能制造的试验田。 真是不要脸啊!港台、大陆乃至日韩美国的企业家,就没一个看得惯他的。”
“好了,不说这些废话了,华人首富嘛,人家有这个实力玩这种金钱游戏,你耐他如何? 我们挣的都是血汗钱,比不了他那种在金融市场抢钱的人。”
自嘲了几句后,郭台民拍了拍额头,开始考校起自己这位接班人,问道:“我们该如何应对?”
刘杨伟皱着眉说道:“大陆是全球为数不多的保持高增长速度的液晶面板市场,丢掉大陆的彩电面板订单后,对我们高世代线的大尺寸液晶面板出货量有很大影响,而且外部还有来自三星、LG和友达的竞争。 看来只能北失南补了,去抢友达的市场。”
这个回答令郭台民心中直摇头,这是什么糟糕的战略,金宣宗恐怕都要直呼内行。 郭台民没有着急驳斥,而是面带微笑的鼓励道:“你再仔细想想。”
刘杨伟眉头皱的更紧了,又认真思索了半分钟后,回答道:“按照老路子去联系三星和LG,一起控价?”
郭台民笑了笑,“联系三星和LG是对的,但却不是控价。 以前大陆不能生产大尺寸液晶面板,价格高低,还不是我们几个说了算。 但现在不行了,大陆彩电厂商集体转投京东方,标志着价格垄断已经被打破了,不能再像过去那样任意宰割这帮人了。 而且夏景行有的是钱,你跟他打价格战,怕是老寿星吃砒霜,嫌命长了。”
刘杨伟没有说话,只是点了点头,一副耐心聆听教诲的模样。 见状,郭台民又指点了几句:“首先,你要抓住问题的本质,找出关键之所在。 关键是什么?关键是夏景行这个人。 他钱多的烧得慌,不专心耕耘毛利净利都很丰厚的消费电子业务,跑来插手面板产业。 如果消费电子业务发展遇挫,复兴工业就相当于是断掉了大半条命,他一定不会像今天这样有闲心来理会面板产业之争。”
刘杨伟好像听懂了,又好像没听懂,复兴系手机把智慧果都压了一头,怎么才能断掉其一臂呢? “你肯定想问怎么才能让复兴消费电子集团受挫? 我来告诉你,解决办法就是挑动三星下场。 我们办不了的事情,三星可以办!再加上一个智慧果,复兴手机的地位远远没有你想象中那么牢靠。”
刘杨伟恍然大悟,问道:“三星会出这个头吗?”
“会的!他们两家公司之间是既有合作,又有竞争。 过去是合作大于竞争,现在是竞争大于合作了。 李建西只要脑子没糊涂,该懂得做出抉择了。 再发展下去,就是养虎为患了,或者说已经开始反噬了,呵呵~” 郭台民说着说着,突然笑了,作为吃过亏的人,或许很乐意见到别人也犯同样的错误吧。 现在复兴手机又不找富土康代工了,被三星和智慧果打死最好,若是空出来的市场被智慧果占领了,富土康还能跟着喝口汤。 夏景行太过分了,吃肉就算了,把锅都端走了,现在又开始惦记鸿天集团的另外一口锅,吃相太难看了,怎能不令人厌恶。 经过郭台民的一番点拨,刘杨伟彻底悟了,这是借刀杀人,让三星去牵制夏景行的手脚,让他无暇插手面板产业的是是非非。 智慧果若是看到机会,肯定也会扑上去咬一口的。 不得不说,是一招好计谋! 正当刘杨伟还在回味郭台民计策的时候,郭台民突然说道:“你刚刚提的北失南补,其实也是一招不错的棋。 但前提是要把夏景行这个大蒙古国给引向别处! 而且友达也不是南宋,他们没钱,耗不起绵长的战事的。 如果把友达一口吞下,那我们就和三星、LG成三足鼎立之势了。”
听到要吞并友达,刘杨伟眼睛直放光,觉得自己大大低估了郭董的雄心壮志。 曾经的夷州系面板五虎,华映、彩晶已经掉队,收购了广辉电子的友达光电,与陆续收购了奇美电子、统宝光电,并于旗下群创光电合并后的鸿天集团,并称为面板双雄。 如果新奇美再一口吃掉友达,那就真的成为LCD面板巨无霸了,市场份额甚至还要反超三星和LG,成为世界第一。 对于鸿天集团这样的有将近一百万员工的代工巨头来说,代工的活还是太苦了,不仅是员工觉得苦,郭台民也觉得赚的少,不然也不会想着多元化做面板和汽车了。 而面板是一个强者恒强的产业,郭台民想要收购友达光电也不是什么心血来潮,而是惦记很久了。 在没有京东方做催化剂的情况下,他想拿下友达光电,很难。 现在京东方咄咄逼人,三星和LG本来就是树大根深的巨头,夷州系的两家面板厂再不抱团取暖,可就要被挤出市场了。 想到这里,郭台民突然想结束大陆考察之旅了,他得赶回夷州布置一下,绝不能错过这个化危机为转机的飞跃式发展机遇。 “收购友达光电的代价不小,而且我们的面板业务在过去三个季度累计亏损了400亿台币,资金压力不小。”
刘杨伟的提醒,引得郭台民哈哈大笑,好一会儿后他才止住笑,说道:“放心好了,我虽然身价比不上夏景行,但吃下一个友达,同时承受住面板价格的周期波动,还是能办到的。 实在不行,就只能先苦一苦富土康的同仁们了。”