第二天就带着自己的货物去了旺家。孙国成家是卖胭脂水粉的，这玩意制作起来很有讲究，他这次带的品质都不错。郑掌柜家则是卖砚台的，据说一方好的砚台能卖上百两银子。他们两个的铺子不挨着，将东西摆好之后，两个人都挺忐忑，虽然来了，可是心里还是没底。因为新到了两个店铺，便有人看新鲜过来。姑娘们怎么会嫌弃胭脂水粉多呢，一个口脂的颜色和另一个都不一样，穿红裙子要配一个颜色，穿蓝裙子就又要换一个颜色了。还有文人墨客，谁不想要一方好砚台呢？以前楚国人找不到买主，买主也找不到楚国人，现在好了，许昕去找温乔，温乔正是被捧高了的时候，旺家一开业，他也收了不少钱，家里人也是赞不绝口，人人都很高兴。如今许昕和他说了说，他当即表示没问题，第二天就带着自己文人圈的好友去看砚台了，而温家的小姐夫人们则是对新到的胭脂水粉感兴趣，她们买了，这种东西本来就会在她们的圈子里流行，其他的夫人小姐们看着好看也都去买了。孙国成商队人还在观望要不要入驻旺家的时候，孙国成的货都快卖完了，就连他那位好友也是，本来砚台这东西就不怎么好卖，他的价钱又高，谁能想到，就这么卖了。这还是府城，许昕说庆阳那边如果他们有兴趣，也可以给他们留个店铺，或者他们和庆阳的铺子合作，给他们供货也行。孙国成正想说什么，叶檀忽然说：“其实孙掌柜可以做自己的品牌。”
她给孙国成介绍了一下品牌的意思，也讲了讲怎么做。孙国成果然非常感兴趣，回去的路上他和郑掌柜商量了下，两个人都觉得这是个好主意，他们的东西都不错，做成自己的牌子，以后大家一看见就知道是他们的东西……说不定他们就是自己品牌的那什么来着……孙国成一时间忘了，还是郑掌柜笑着提醒：“创始人。”
“对对，就是这个……”两个人浑身干劲，回去的时候，其他人想看他们笑话，可两个人都没理会，连夜就给家里写信说了这边的事。之后他们两个就不怎么在客栈了，叶檀说了，东西要做的有楚国的特色，比如装胭脂的盒子下点功夫，让人一眼就能记住。孙国成的妹妹比较聪明，加做了一些丝绸的手帕，还加送了一些干花瓣，干花在楚国不值钱，可是齐国人却非常稀罕，有的花漂亮香气足，放在荷包里非常合适。来问干花的人多了，孙国成就又写信给妹妹，让她雇人做些荷包香包过来，买胭脂水粉的时候直接当赠品送了。结果销量又增加了不少，有的人专门为了赠品还要买东西的。郑掌柜依葫芦画瓢和孙国成学着将砚台弄了个很高大上的盒子，还买了一些品质不错的毛笔也加上了自己的品牌名字。叶檀建议他干脆做个高端的文房四宝大礼盒，送人的时候就很方便也很有面子。像温乔这种人，你送他金银他或许觉得你在侮辱他，可是送他文房四宝，他就非常高兴。就这样，日子转眼过去了几个月，孙国成的生意做大了不少，他已经不满足一个铺子，和旺家加签了合约又租了两个摊位将其中打通，还招了几个漂亮姑娘卖货，穿的都是楚国的服装，姑娘们站在店里着实打眼，买的不买的都要往里面看一样。郑掌柜也学他，请了一些读过书的年轻小子，往书生的模样打扮，往那一站，看着就赏心悦目。商队的其他人不傻，看见他们赚了钱，立刻动了心思，这期间陆陆续续来了不少人，可这回许昕就没那么容易答应了，叶檀让他好好的挑一挑品质，不好的不过关的都不要。到七八月的时候，旺家的铺子差不多租出了一大半，剩下的也是一铺难求。可粥只有那么多，被人分掉了一大半，方家和白家的生意便少了一大半。这让方白两家人都及其的不满。