第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。到了第二部分，周勤民看着中间的两个字，被深深吸引住了。方案里，首次引进了服务的概念！同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益……随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！虽然润泽殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！周勤民不断往下翻阅着方案，越看越上头。他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了李骅洋还在一旁喝茶的事情。方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。在每个老年社区，都设立一个地推员。这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。可李骅洋的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。周勤民回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。为的就是靠近需求端！他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。但要是按照李骅洋的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！周勤民正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。后面没有了！“李老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？”
周勤民眼中有些急躁，显然意犹未尽。李骅洋轻咳一声，给周勤民边倒茶边说道：“周老哥，一行有一行的规矩。”
“咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。”
“给你看三分之二，我已经给足了诚意。”
“完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。”
“五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。”
“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”
“保证你一年时间内，顺利占领滨海市殡葬行业的市场！”
“当然，如果一年之后，你没能做到，五十万全额退款不说，我再附赠你五十万！”
李骅洋看着周勤民，言语之中满是自信。他抛出这个价格，周勤民只要不傻，肯定会拿下。这份方案的价值，俩人心里都清楚，要是李骅洋转身扔出去，别说是五十万，一百五十万都有人出！要是尘封公司发现的话，出价两百万都有可能！周勤民点了点头，一口答应下来。“好，李老弟，这次算我欠你个人情。”
“这份方案我要了。”
“但是，一年之内占领滨海市的殡葬市场，有点夸张。”
“你这么便宜把方案转给我，我也不能不够意思。”
“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市场份额，我就满足了。”
“至于全额退款什，就算了吧！”
周勤民大手一挥，十分豪爽道。李骅洋笑了笑，摇了摇头道：“周老哥，一码归一码。”
“不管这方案多少钱卖给你，赌约还是要有的！”
李骅洋将事先准备好的合约拿出来。周勤民见状也没再推辞，对李骅洋的好感度上涨不少“好，李老弟，既然你话都说到这个份上。”
“再推辞，反而显得老哥我气量小。”
“这个赌，我和你打！”
“不过，老哥我不给你五十万，我给你六十万！”
周勤民说完，拿起笔在合约上签下了字，他是打心底的高兴。他深知李骅洋这套方案其中的价值，多送出这十万，也完全是为了交李骅洋这个朋友。人与人之间的接触，最重要的就是礼尚往来，李骅洋低价卖给他方案，他自然要回礼过去。十万块钱不多不少，完全在他的预算之内，拿出来结交李骅洋何乐不为！李骅洋点了点头，在合约的另一端写下名字。“既然周老哥这么敞亮，老弟我可以再送你个建议。”
“这建议你要是实施的好，撑起一家数亿级别的公司，不成问题。”
李骅洋收起合约笑道。周勤民闻言心中一喜。“李老弟，什么建议？”
李骅洋喝了口茶，缓缓说道：“周老哥，不知道你有没有发现，咱们国家有种民俗，叫做入土为安。”
“不论是村里还是城里的人，家里老人去世后，都会选择找块风水宝地下葬。”
“就算家里没地，也会找块山头下葬。”
“但是，从一九八零年往后，国家不再推行土葬，而呼吁大家火化。”
“未来的趋势，一定是火化代替土葬。”
“火化之后，家属会把骨灰盒放在墓地里，而这些墓地，有公墓，也有私人的墓地。”
“而滨海市的丧葬用地，拢共就那么多，随着人口增加，肯定会满足不了市场需求。”
“周老哥，机遇就在其中。”
“丧葬用地，一个地方只能放一个碑，你有没有想过向下……”李骅洋话还没说完，就被周勤民笑声打断了。“李老弟，你这算是什么建议。”
“人家买下一块地，只放一个碑，这是规定。”
“你要是想往下多挖出一个空间，死者的家属不可能会同意。”
周勤民摇了摇头，不免有些失望。他还以为李骅洋能给出多好的建议，合着能撑起亿万级别公司的建议，就是在人家墓地下再建一层。一个地方放两个骨灰盒，但只有一个碑，到时候刻谁的名字？“周老哥，我还没说完呢。”
“我所说的向下，是指在道观和寺庙……”“滨海市乃至东海省的寺庙和道观，没有一千也有五百了。”
“这些地方的僧人死后，都会火化，然后统一供奉在碑林里。”
“我的建议，是让你跟寺庙和道观的负责人谈谈，能不能把碑林下面挖空，分成一个个存放骨灰盒的地方。”
“一座碑林下面，少说能拓展出一万个空间出来。”
“一方空间，你以两万块钱的价格卖出并不贵。”
“一万个空间，一个两万，加起来就是两个亿的收入！”
“周老哥，你说这是不是能支撑起上亿公司的好建议？”
李骅洋笑呵呵的看向周勤民。周勤民一拍大腿，站了起来。“好主意啊！”
“这样相当于把骨灰盒放进寺庙里供养，逢年过节家属过来祭拜，香火钱和祈福，又是一笔收入。”
“李老弟，你简直是神了！”
“跟你合作，就是两个字，痛快！”
把殡葬行业和宗教行业结合起来，简直是神仙妙计，他以前怎么没想到。他多给的十万块钱，花的可太值了！李骅洋笑了笑，并没有再多说什么。虽然他现在和周勤民才刚认识，但上一世的情谊，他还是记得的。上一世，周勤民没少在他公司出现危机的时候，出手相救。这一世，他能多给点好处，自然不会吝啬。周勤民端起茶杯，一饮而尽。他朝李骅洋拱了拱手笑道：“李老弟，我就先不打扰你了。”
“我现在回去，就叫人把钱给你打回来。”
“我看也别六十万了，我到时候，直接给你转一百万过来。”
“你也别推辞，你这个兄弟，我周勤民交定了。”
李骅洋站起身，笑着把周勤民送下了楼。周勤民走后，他刚准备回去，就见项琛匆匆下车，朝他跑了过来。“李总，李总！”
“大事不好了……”项琛喘着粗气，跑到李骅洋面前。李骅洋拍了拍项琛的肩膀，说道：“别着急，先喘口气再说。”
项琛深吸一口气，掏出手机调出张照片，递给了李骅洋。“您看看！”
他最近一直在给矿泉水厂找销路，滨海市各大超市，几乎走了个遍，只谈下来十二家！十二家超市，放在滨海市，作用跟个芝麻粒差不多。更何况，今天他发现，樊氏集团放话给所有大型超市和经销商。严令禁止他们跟李骅洋合作，一旦发现谁销售他们公司生产的矿泉水，直接封杀！李骅洋看着手机上的图片，轻哼两声。这个樊尧文，压根没想跟他真刀真枪的打一场。而是利用樊氏集团在滨海市的影响力，封杀自己。“李总，这可怎么办？”
项琛免不得有些焦急。要是没有经销商和超市销售他们的矿泉水，那第一批生产出来的矿泉水，只能放在仓库里落灰了！李骅洋把手机还给了项琛，看着街对面的海云大厦笑了笑。“别着急，活人还能让尿憋死？”
“既然找不到经销商，我们自己当经销商！”
“大型超市不敢出售咱们的矿泉水，那咱们就找小超市入手。”
“第一批生产的一百万瓶矿泉水，我也没打算赚钱。”
“做销售的第一步，永远都是先把品牌做起来。”
“品牌做起来之后，才是赚钱的时候！”
李骅洋说完叼了根烟，不紧不慢的抽了起来。项琛听的满头雾水。“李总，我忙活这几天，是一瓶水都没卖出去。”
“第一批生产出来的矿泉水，一直都在仓库里堆着。”
“一瓶水卖多少钱，您也一直没跟我说。”
“而且，水厂的资金现在也不是很充足……”以前他在樊尧文身边，只负责滨海大饭店的业务，对于矿泉水只懂一点宏观战略，至于销售，分销，让利这些事情，一窍不通。这些词还都是他跑了几天业务之后学到的。对于李骅洋话里的品牌，更是一点概念都没有。李骅洋笑了笑，开口道：“水厂的钱不够，你从公司账上支。”
“除此之外，你开个招聘会，给公司招三十个业务员，专门负责跑渠道！”
“不管是超市还是会场、夜场、酒店，全都给我覆盖在内。”
“告诉他们，矿泉水先给他们，我们先不要钱，等什么时候全部卖出去，我们再派人上门结款。”
“第一批货，就算是不赚钱，也都给我铺出去。”
“一百万瓶，我还亏得起。”
“我记得最近滨海市，有几场大型考试，去找几个人，在考场外面支个摊子，免费送水！”
“至于定价，我都想好了。”
“三块钱一瓶！”