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第一百二十二章 创业演讲3(1 / 1)

第一步应该做什么?三个字:找方向。我曾经和一个老板说过,一看你整天为小事忙的屁滚尿流就知道你能力有限,这就是你的极限。一个最优秀的企业家,只需要做三件事:找人,找钱,找方向。先说找方向。而且这个重要性怎么强调都不过分。可以这么说,只要站对了风口,猪都能飞上天。但如果方向错了,你再怎么努力,都白费,或者说事倍功半。你可能比别人多付出十倍的努力却失败了,而别人只是方向对了,却轻而易举的成功。”

无数观众眼睛已经放光,只等夏川告诉他们风口在哪,好飞上天。“先说大方向。改革的洪流滚滚向前。我们正在走向市场化、法制化的辉煌大道。这个方向是符合社会发展规律的,是不可逆转的。小溪可以改道,但没听说长江水可以倒流。强行换个方向,只能泛滥成灾。创新是引领发展的第一动力。创新会吧?生活中需要创新的地方太多了。我每天走在街上都睁不开眼,怕创新多了撞到人。”

夏川的表情非常痛苦,观众哈哈大笑。“比如卫生纸,这个是最常用的,现在的成卷卫生纸,还得双手撕不麻烦吗?我如果设计一款产品,不用撕就能用,有没有需求?肯定有啊。创新的关键,就在于需求,你得瞄准需求去创新,这个需求越大,你的创新越赚钱。而不是你科技含量越高越赚钱,千万记住这一点,需求。需求这个东西,有些是能看见,有些是看不见的。没人喊着要用不需要撕的卫生纸,但你创新出来了,自然人人都觉得需要。人所共知的需求都有人做,但潜在的需求才适合创新。生活中的潜在需求到处都是。举个例子,比如食品的塑料包装。为什么那些厂家就傲慢到这个程度,非得让老百姓自己拿剪子剪开?我跟你说,这些企业家都不合格,他们还是计划经济的老爷作风,早晚要被民营企业家淘汰。如果不用剪子剪,能不能做到?很简单,你在包装的一角,留个三角形或者半月形的豁口,双手一撕不就开了吗?至于为什么不是直的豁口,那是因为你要考虑老人的需求,近视眼的需求,他们可能看不见。如果你再大气一点,可以让塑料包装的上下两端都是锯齿形,闭着眼睛随手一撕就开。创新简不简单?”

观众一片骚动,都感觉触动很大,这么简单的事情,为什么没人能做到?刘校长暗暗点头,这就是硬实力啊,难怪人家不愿意上学,学校从来不教这个啊。陈挺却不当回事,只要夏川别说让他冒汗的话,怎么讲都不在意。“各位,竞争力是怎么来的?你的产品比别人多一点创新,多满足了用户的一种需求,那么你的竞争力就比别人强一分。当然,产品质量你不能比别人差,假冒伪劣肯定不行。生活中,可以说你触目所见的一切,都可以创新。如果你们谁要能说出一个不能创新的生活领域,我中午请你吃龙虾。”

这最后一句话,好似一石激起千层浪。观众瞬间哗然一片。整个会场开锅了一般兴奋,七嘴八舌乱糟糟一团。陈挺顿时有点尿急,暗叹你太小瞧这些人了,你可别演砸了啊,至少我就能难住你。刘校长却哈哈大笑,好,这互动能力,不但体现出了超强的自信,而且把气氛推向高潮。后台的蒋学妹抹了把冷汗,安东哪有卖龙虾的啊。这真是皇上不急太监急。夏川看众人乱喊一气,便双手虚按,略微安静之后说:“大家别一起说,那我也回答不过来,还是我来指定吧,楼上那位梳马尾辫的美女,你刚才说什么来着?”

众人齐刷刷看向楼上,那第一排的美女紧张的又站起身来,喊了一声:“空气!”

观众轰然大笑。众人都明白,这纯粹就是难为夏川了。夏川要说空气不是生活领域,那就是耍赖了,哪个活着不需要空气?承认就得请人家吃龙虾。这下乐子大了。吕月几个女人却很生气,就为了吃龙虾都不要脸了啊?刘校长和陈挺对望一眼,摇头苦笑。再看夏川,却笑吟吟的说:“我先请问一下这位美女,你有男朋友没有?”

众人顿时一片哄笑。这是答不上来,要找借口请美女吃饭?那马尾美女激动的脸颊都红了,正想说没有,可万万没想到,旁边的一个男青年抢先举手高喊:“我就是!”

哗!观众再次笑喷一片,场面简直火爆极了。马尾美女气得浑身一抖,夏川却立刻笑道:“有男朋友就能创新了!”

啊?众人被这转折弄的一片惊呼,有没有搞错,空气还能创新?马尾美女只好郁闷的坐下,狠狠瞪了那男青年一眼。那男青年得意洋洋,你能把我怎样?夏川再次示意安静,然后继续道:“空气是最重要的生活领域,但我们面临的现状是,随着工业的发展,汽车的逐渐增多,空气质量越来越不好,尤其是大城市,比如燕京那种污染比较厉害的地方,老百姓对新鲜空气的需求很强,这是一个大市场。”

众人有点听傻了,在他们看来无法创新的空气,在夏川看来竟然是大市场?“另一方面,冬天空气干燥,干燥就会导致很多呼吸道疾病,尤其是对老年人和新生幼儿损害比较明显。所以,这也是一个需求,而且是北方家庭的普遍需求。我们先解决最低端的需求,空气干燥怎么办?很简单,空气加湿器。首先这个产品设计,你得把它定位在家电产品,对吧?你要非弄个机械式的,或者化学反应式的,创新倒是有了,需求呢?考虑问题不能片面,不能为了创新走极端,家电好歹是电器,摆桌子上窗台上显得很有生活品位,让人看着感觉不买一个就落伍了,买了就满足虚荣心的需求。所以,我们的产品就定型了。你的设计最好是圆的,从各个角度看都一定审美价值,比如,底座是荷叶,上面装水的容器是荷花,能起到装饰的作用。至于电子方面的设计我想很简单,需要注意的是,你不要把它弄成蒸锅,如果你真把整个容器的水都加热来喷雾,那你别做企业了,你有点缺心眼。”

众人轰然大笑,同时也兴奋莫名,这可是个看得见摸得着的创新产品啊。

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