第一，只要你是活的，刘表就得赎回你。否则，荆州境内的大家族，谁还会替刘表效力。仅凭这一点，刘表得给予粮食、武器和地盘。”
“第二，刘表仅仅赎回活着的你，至于你是否会缺胳膊少腿，就取决于蔡家的诚意。如果蔡家拿不出粮食、钱财和武器，那么交给刘表的人，便可能缺胳膊少腿，甚至可能破相。”
张绣伸手轻拍蔡瑁的面颊，笑道：“蔡将军，明白了吗？”
蔡瑁怒道：“张绣，你好狠！”
张绣冷笑一声，嘲讽道：“乱世当中，我如果不狠，就会被人杀死，就会被人吞并。扪心自问，你蔡瑁抓住了我，会留我性命？”
蔡瑁闻言，面颊抽了抽。他如果抓住张绣，绝对会杀了张绣。张绣又道：“一旦我落在你手中，必死无疑。而现在，你至少还活着，不是吗？蔡瑁，别假惺惺装可怜，你不是弱者，你没有资格博取同情。身为军人，到了战场上厮杀，自然就得做好被杀的准备。”
蔡瑁受不得屈辱，大声道：“张绣，你要钱财和粮食没有，要命有一条。你如果杀了我，主公绝不会放过你，蔡家也不会放过你。”
张绣啧啧两声，嘲讽道：“你是真蠢，还是装傻？难道刚才我的表述不清楚，没说明白吗？我说过不杀你，因为要用你和刘表讨价还价。”
“我能做的，最多是断掉你的胳膊腿儿。亦或者，再用剑刃划破你的脸，让你变成一个残废，变成一个丑八怪。”
张绣道：“既然蔡将军愿意成为残废，我成全你，我这个人，一向乐于助人的。来人，打断蔡瑁的一条腿和一挑臂膀，再在他的脸上写一个‘罪’字。”
士兵得令，立刻就上前。“别，别过来。”
蔡瑁一见到士兵过来，连忙伸手阻止。“等一等！”
张绣下令，再度问道：“蔡瑁，考虑好了吗？”
蔡瑁道：“我，我……”这一刻的蔡瑁，心中有些迟疑，一旦答应了张绣，蔡家必定沦为笑柄。张绣冷冷道：“既然你不愿意，别浪费我的时间。上，打断他的胳膊腿儿。”
站在一旁的士兵，又再度上前。“别过来，我答应。”
蔡瑁见士兵又冲过来，吓得打了个寒颤，连忙就答应了。此刻的蔡瑁，觉得眼前的张绣就宛如魔鬼一般，令人心底发寒。张绣摆手让士兵退下，问道：“蔡将军答应了条件，那么，蔡家能给多少粮食，能给多少武器？给本将一个准话。”
蔡瑁道：“蔡家可以给张将军一万斤粮食，一百套甲胄和一百柄战刀。”
张绣不屑道：“你当打发乞儿吗？一万斤粮食，不够我军中的儿郎塞牙缝。一百套甲胄和一百柄战刀，能装备多少人？”
蔡瑁听着张绣的话，再看到张绣那冒着凶光的眼神，吓得脖子一缩，连忙又道：“张将军，三万斤粮食，一百套甲胄和一百柄战刀，这是蔡家的极限。如果超出这个范围，蔡家承受不住的。毕竟，蔡家力量有限。”
张绣道：“哄鬼吗？偌大的一个蔡家，实力冠绝荆州，才这点家产？别啰嗦了，本将给你一个标准。一口价，十万斤粮食，一千柄战刀，五百套甲胄，一百名工匠。”
蔡瑁面色大变，神情发苦。作为蔡家的家主，蔡家也豢养私兵部曲，要拿出十万斤粮食，倒也不是太难，甚至一千柄战刀和五百套甲胄也拿得出来，但一百名工匠就令人肉疼了。工匠是根本，能源源不断制造武器。给张绣一百名工匠，等于是给了张绣无数的武器。蔡瑁道：“张将军，蔡家真拿不出来这么多粮食和武器，也没有这么多的工匠。张将军，事关我的性命，我不会撒谎的。”
张绣道：“本将可不管你拿得出来，还是拿不出来。如果拿不出来，借你也得借来。否则，那就准备好做一个残废。”
蔡瑁苦口道：“请张将军能通融一二。”
打心底，蔡瑁不愿意接受。张绣却不和蔡瑁讨价还价，也不给蔡瑁讨价还价的机会，说道：“既然你拿不出来，也借不到。那么，就拿一条胳膊作为折扣。按照你的说法，一万斤粮食、一百套甲胄和一百柄战刀。来人，给本将砍掉蔡瑁的胳膊。”
蔡瑁见张绣一言不合就要动粗，心中发苦。他也算能言善辩的人，但遇到张绣，真是有理都说不清，完全无法和张绣沟通。蔡瑁知道无法讨价还价，咬牙道：“给，我给。十万斤粮食，一千柄战刀，五百套甲胄，再给一百名工匠。”
张绣颔首道：“识时务者为俊杰，蔡将军是一个聪明人。钱财和粮食没了，还可以再挣回来。但性命没了，可就什么都没了。”
蔡瑁闻言，心中在滴血。一口气拿出十万斤粮食、一千柄战刀、五百套甲胄，蔡家也要伤筋动骨。但为了活命，蔡瑁也只能认了。张绣成功敲诈了蔡瑁，拍拍蔡瑁的肩膀就起身离开，然后坐在一处火堆下休息。明日他要出使襄阳，必须养足精神，以应对接下来的局面。