返回村子，两人各自回家后，牛大全第一时间找到了萧枫。
后者的来意，他也大致可以猜到。 果不其然，牛大全从怀里掏出一个布袋，愤恨的拍道桌上，“太过分了！”萧枫拿过来掂量了下轻重，最多六七十两银子，五十多人一天，散在县城各个地界，绝不可能仅卖这么点，其中关键不用想都能猜到。 “有一半多村民尝到甜头以后，用各种理由推辞，反正是不愿意把钱拿出来！”
牛大全叹了口气，无奈道。
萧枫没有表现出太多情绪，清点了下银子，六十四两。 而后又分出十四两给了牛大全，笑道：“牛叔今天辛苦你了，竹鼠这生意本就不是长久打算，这样也好，总比以后在背后捅刀子强。”竹鼠味道虽好，但消费群体基本上是固定的，对于普通百姓来说，一两银子一只还是太贵。至于剩下那些，基本上是吃个新鲜，估计用不了半个月就腻了。 况且牛大全在村子里生活了大半辈子，对村里人的名字如数家珍，赚钱的机会萧枫给他们过，既然选择反出，以后不用就是。 萧枫环视了眼破败的家，暗暗定下目标。 等过几天夫人回来，是该给她个惊喜了。 “牛叔，竹鼠先让牛猛照看吧，明早上麻烦你雇辆牛车来一趟，多找几个村民过来，我们还要再进趟城。”
萧枫笑道。
闻言要用牛车，牛大全就知道这是想要运货用，有些不明所以，但还是很爽快的答应下来。 毕竟跟着萧枫这几天赚的钱，比他这些年挣得都多，以现在萧枫在牛大全心中的地位，让他跟着下油锅都不带犹豫的。 至于兵器库那里，反正没有人去，少去一天也不会有人发现。 次日清晨天刚蒙蒙亮，牛大全带领一众村民敲响了萧枫家的门。 而后合力把之前买好，放在院子里的香料搬到屋里。整个房间内，顿时充斥着各种混杂在一起的香味。 “萧秀才，我们这是干什么啊？”“这是烤竹鼠的新配方吗？好香。”
在一众村民的议论纷纷中，萧枫为他们安排好工作。 研磨成粉，按照比重混合在一起，上锅蒸好后待冷却完，再用手搓成条状，烤干后，蚊香就大功告成了。 在几人分工明确的配合下，不到一上午的工夫便做好了满满两大桶蚊香。 当然了，萧枫也不会让他们白干，一人给了一两银子遣散后，驱着牛车去往城里。 两人驱着牛车来到县城最大的熏香店，据说这家香料店是京城开的分店，大有来头。萧枫打算先到这里谈谈。 毕竟要走大批量的话，似乎也只有这家熏香店能够吃下。 如果谈不拢，萧枫才打算依次去找那些规模稍小一点的熏香店，相比较同时向多家供货，直供一家货能够省下许多财力物力。 当然，以后分批供货的打算肯定有的，但这是生意刚起步，能省还是要省的。 “周家香草居”五个白底金字，银钩铁画，气派非凡，而这家香草居也是县城屈指可数的几座三层建筑。 进进出出的不是达官显贵，便是膏粱子弟，富家小姐。 留牛大全在外照看牛车，萧枫拿了几根蚊香踏进门去。 铺面而来的是胭脂水粉的绯人清香，货架呈阶梯式散布，多是些妆粉口脂，香囊等女子所用之物，大是奢侈品行列。 商机，萧枫嗅到了浓浓的商机！ 他随手拿起一个胭脂盒问了问，居然要十两银子！ 都说女人的钱最好赚，此话果然不假。 萧枫走到柜台，马上有伙计笑脸迎过去，“这位公子，您需要点什么？”
“谁是掌柜？”
话音刚落，一长衫老者从慢悠悠走来，上下目光打量起萧枫，而后笑道：“您是来进货吧？”
还未等萧枫开口，他又道：“本店货源充足，暂时不需要。”
“这是蚊香，有驱虫宁心的作用，主要作用是驱蚊。”
萧枫耐心介绍，抬手将手中蚊香递过去。
盛夏，正值蚊虫爆发的高峰期，而蚊香本就是专门针对蚊虫所研制的。 掌柜一愣，还是接过来，放在鼻下闻了闻，缓缓点头道：“清香淡雅，但略有辛辣之息，想必确实有驱虫之效果。”“不过我们店里已有想同的东西。”
说着话，掌柜从旁便拿出一块熏香，“此物由藿香、薄荷、沉香、橘皮等调制而成，至于功效和你说的类似。”
萧枫听到其内含有沉香，面色奇异的扫了眼，问道：“这玩意卖多少钱？”
“十五两。”
掌柜颇为自豪的介绍，“调制此物多为名贵药材，光是成本就十两不止。”
“你店有驱虫功效的熏香只此一种？”
“还有三两种，不过驱虫效果上略有欠缺。”
掌柜见萧枫彬彬有礼，心中油然而起几分好感，也因此多说了几句。 “那么最便宜你们卖多少钱？”
萧枫继续客气追问。
“八两，毕竟有驱虫效果的熏香很抢手，在附带效果的同时，还要保证味道。”来此处买熏香的人，都是冲着其味道来的，能做到强效驱虫不难，多加艾草，茴香，八角，但以此为底调制出的熏香，味道都极其刺鼻，其他香料根本盖不住。 “我这个进价只需三两，而且驱虫效果，要远远高过你那个十五两的熏香。”
萧枫认真开口，直接从价格上入手。
“这个点燃后味道也不刺鼻，适合在安睡休息时使用。”萧枫认真开口，他从方才掌柜的介绍上，分析出熏香的痛点。
掌柜沉默，他不得不承认，眼前这个青年，所说介绍都是极具诱惑力的。真的在一根顶五根的情况下，利润点更是会有一个空前的提升。 素不相识又空口无凭，怎么能相信他说的是真实可行的呢？ 萧枫看出掌柜的疑虑，把手中的蚊香全都放在柜台上，对掌柜说：“我今天总共制作了两筐，暂时放在你这，明天我还会过来一趟。”“至于这几根，就送给你试用，但凡效果或味道你认为不理想，我白送。”
眼看掌柜再次陷入沉默，交易谈到这一步，货物的价格已经全部显露出来，其中节省出的巨大成本，他不可能不心动。 掌柜拿起柜台上的一根蚊香，又凑到鼻下仔细闻了闻，咬了咬牙道。 “要是真跟你说的一样，你的这些我全要！”