第一次拿货需要超过五千块，以后的每次不能低于一千块。”
“五千！”
宋母惊呼出声。拂云肯定地点了点头，继续解释：“而你这个总代理下头，还能找高级代理，价格比我给你的高一点，一次性拿货两千方能成为你的代理。至于做你的代理的好处，想必不用我多说你也能懂，就是他们还能去府城周边的城镇，再找中级代理帮忙卖货。”
拂云觉得自己说得很明白了，可看到宋母眼神有些空洞，又详细解释了一番：“比方说，我零卖三十文一块的香皂，给你的价格是十五文，你拿去零卖给别人，最少能赚十五文一块。而后，你找宋云东做你的高级代理，你给他十八文一块，你便从中赚三文钱。而宋云东，再找一个镇上的人做代理，给人家二十一文的价格，他从中赚三文钱，那人最后卖出去，还能赚九文钱。”
宋母讷讷点头，一脸为难，“那还是算了吧，卖一块只赚三文钱……”“我这是按三十文的卖价举例，若在府城，零卖价能起来，你也能涨涨价，反正给下面的人预留可操作空间就行。打个比方，一块赚三文钱，你的代理一次性拿货两千，便是六两银子，两个代理就是十二两银子。这是不用你出力便能有的收获。”
拂云所用的，是等级销售模式，以大带小，如此，才能快速铺开市场，把量提起来。宋母一想，的确是这么个理，她还是做那个中间商，只是性质不同之前小打小闹的一次性生意，这回是可持续的。而且，还有区域保护，便不会像之前的菌油那般，叫人抓到她赚黑心钱。再者，她自己手底下的店铺也可零卖。如此说来，倒是个不错的进项。拂云又将自己的想法，和一些销售技巧跟宋母分享，才彻底定了她的心。等宋母拍板定下，她才将最后的套路抛出：“我还是得丑话说在前头，我会制定月度和年度销量任务，若拿了代理，不好好卖货的，我有权收回你的代理，当然，你也可以如此要求你下头的代理。”
宋母点头：“做生意嘛，都懂得。”
两人说好，第二日，拂云就邀请宋母去李家村参观厂房。一进厂房，就能闻到浓重的花香，让人心旷神怡。流水线的工作有条不紊，环境干净整洁，宋母看了连连称赞。