时间进入腊月下旬，胡殊同意识到融资在春节前是无法敲定结果了。估值的问题，前前后后已经商讨了四轮，胡殊同29亿不松口，对方虽然提到了加价却迟迟不肯拿出新的资金量。
这个过程胡殊同心有准备，毕竟这是初创企业投资，人们对看不见的东西总会更加谨慎，花上个把月的时间进行内部磋商，再正常不过。况且天使轮变作A轮，这样的跨度等上再长时间也值得。 这个年，胡殊同便打算留在明江了，出发的时候他就在心里下了决定，回去的时候一定是带着结果回去。这一轮融资牵动着同兴的每一个人，一旦拿到不菲的投资还有另外一个大好处，那就是对员工的激励。 胡殊同不想回到同兴静默以对，让这件事反反复复扰着人们的情绪。留在这里随时等待下一轮会议，最终带一个数字回去，告诉大家我们能编一个多大的篮子，一起高昂地往下走才最好。 胡殊同给柳知英打了电话，除了交代一些公司年前年后的事，还给柳知英安排了一个专项任务，希望他年后能够尽早去一趟西部。此去西部，不是去隆威县也不是为强运，而是到甘州首府武关市和其他大城市，后续还要做甘州省外的市场资料。 西部，正在成为冷链的热点，那般广阔的地域，潜在的市场空间是无与伦比的。这不只是胡殊同的个人嗅觉，而是业界很多人都已开始注目那里。 胡殊同不仅需要宏观现状，还需要细致的想法乃至解法，这件事惟有柳知英搞得定。接到任务之后，柳知英没有问去做什么，而是在内心思量着自己要发掘什么。因为在那里的很多地方，尚且不能用蓝海去形容，而是等待开发的地带。 杨成海这边，年后更加不会轻松，胡殊同所交代的，简单来说就是“第一阶段正式启动”，意味着所需的供应商全面提刀上马，配送大产业将在一个月后，挂鞍、扬鞭！ 杨成海太喜欢这样的利落了，资金的事不多说一句，你只管去打自己最硬的拳头，不要为其他的事费心劳神。 也是这一刻，杨成海内心慨叹难抑，没有旁外的话就是在说，按我们既定的最大规模、最高规格走。还未见最后的融资金额，这也就意味着即便融资不理想，他胡殊同也会去想别的办法补资金缺口。 奔在这路子上十几年的杨成海，在那些曾光明的岁月里，不是为别人托底就是给别人做保。而如今，我杨某人竟也能混到有后盾的一天！ …… 同兴配送融资在明江业界也渐渐炒了起来，很多业内人也揣测着最终的企业估值。如果是3亿估值，几千万的资金注入在时下来说只是小打小闹，可要是30亿，那可就是头脸不俗的业界大谈了。 后者还意味着合作空间，本质上家家在做的都是路的事，谁也建不起自家的“冷链高铁”，所以只要是在这个大圈子里的，都是潜在的合作伙伴。 这一天，胡殊同接到了一个邀请，对方也算得上老面孔了，胡殊同的明大校友，坤宇建材的侯欢。其言辞也是围着明大来说，得知胡殊同在明源市，希望校友一聚，地点也选在离明大不远的酒店。 这两年胡殊同来明源，心里总有点刻意避开明大那个地方，不管是实验楼还是教学楼，只要瞧上一点点，心里就塞得满当当。哪怕只看一眼明大校门的石刻，他就会想到紧张地等在那里，陪那个忙碌的老头在去机场的路上说说话。 见面时，胡殊同的神色不太活泛，侯欢满心明了，同兴的融资并不顺利，生生把这眼前人从年前拖到年后。 明江这片，胡殊同的人脉不亚于青宁，此来要谈些什么，他的心里大概有数。不久之前，侯欢升任坤宇建材“大西部事业部总经理”，在集团内部也是响当当的副总之一了。 胡殊同对这个人当然没什么好感，那时要拿水泥厂拉同兴下水，后见势头不妙又腆着脸主动求和。 不过这些记得便好了，不必凿得太深，生意区别于人际，把这些看得太重会影响一个人对其他方面的判断。对方何尝不是如此，真要把旧事挂怀，想必连拿起电话一邀的勇气都没有。 见胡殊同情绪不高，侯欢不做过多寒暄便入了正题。 “胡总，不瞒你说，坤宇西部建厂在内部已经通过，并且想在冷链建材这一块打开局面。我们前期就准备投资80个亿，在那边建四个厂，通过各自的辐射涵盖多地，今天是想和你聊聊技术上的合作。”胡殊同不知道的是，这件事在很大程度上都是当年的“提点”，坤宇本是常规建材大鳄，正是当年假意合作以求缓和，萌生出了介入冷链建材的想法。 循着那时与同兴的空飘合作，侯欢展开了聚氨酯、聚苯乙烯、碳化软木的细项研究，并专门针对冷库建设的水泥砂浆、热沥青等墙体隔气材料在集团内部做了单项报告。 再有一点，角逐西部基建市场的巨头众多，竞争压力巨大。而细分到冷链基建，以坤宇这样张手80亿的手笔，短期内闯出高占率更加可以预期。 “技术上的合作？侯总是何想法？”
“业内都知道同兴研发中心实力强悍，在我的规划中，除了材料技术还有园区的各类技术，这样才能把局面做大，也就是说坤宇可以为西部各地打造完整的园区，而不只是砖瓦墙面的事。”
胡殊同一听，胃口属实不小，这相当于做冷链各类实体的供应商了，毋庸置疑这是更赚钱的法子，并且还会迎来另一个不同功能的80亿。因为对当下的西部来说，各类供应商都是缺乏的，坤宇一旦走一体化打造的路子，别的不说，做到最快速的园区成形就是强势卖点。 “侯总好像还是没有说，到底要怎么合作？”
“坤宇想聘请一支同兴的技术团队，当然……” “这不可能。”
胡殊同很少这般直截了当拒绝别人，开什么玩笑，研发中心派一支团队给他，走着走着就成了坤宇的研发，这种要求简直无礼，酬劳方面的东西胡殊同听都不会听。 见胡殊同如此决绝，侯欢对此俨然有所预判，藏着一手层层递进的好思量，转话又道：“那我们和同兴研发中心展开战略合作怎么样？双方可以签年约，相当于做我们的第三方技术团队。价格上胡总先提提看，坤宇这边如果觉得满意，我们甚至可以一次性支付三年的费用。”
侯欢非常清楚，同兴融资迟迟没有结果是因为自视太高，而现实是全公司都在等钱。在他看来，马上过大年了，胡殊同不是不想回去，而是不敢回去。坤宇一次支付三年，虽然补不得大口子，但绝对是一笔不菲的额外收入，所以他才会选择在此时约胡殊同。 胡殊同神色凝定，从头到尾他只看到一种自以为是的俯瞰，一边想赚得盆满钵满，一边又想戴着救世主的面具撒钱给你，真当胡殊同是头一天做冷链呢？ 大基建的东西胡殊同不敢多说，但冷链基建这个范畴，千万别把自己当学长。真按照他这样的合同机制，研发中心的新技术新产品，坤宇都有了话事权，一张便宜的网撒下去，什么鱼都是你的，这嘴脸和水泥厂那会毫无分别！ 正在这时，胡殊同的手机震了起来，看了一眼立马拿了起来，转瞬他便满脸惊讶。 “你在机场？怎么不提前说，等我半小时，我这就出发！”
挂了电话，胡殊同立时显得匆忙，“不好意思侯总，我得去机场接个人。”
在侯欢看来，这套路太稚嫩了些，摇头笑道：“什么人要你胡总亲自去接呀？不满意我们继续谈就是，同兴也可以拿出自己的想法，事情不就是一轮一轮往下谈嘛！”
却见胡殊同站起来双手拄着桌子，凌厉的眼神俯着侯欢，这副神情直让侯欢一怔，好像是真的说错了什么话。 “我要去，接我老婆。”
……