夜幕下，两辆车正飞驰着，一辆从东方驶来，一辆自东南而来。再晚一些的时候，又有一辆车从云城出发。他们向甘州、向武关靠近，当东天鱼肚白，远见丹霞、近有肥草的时候，已踏在甘州大地上。
梁禄和郭鸿远各带了一支四人团队，在接到胡殊同的电话之后，没有多问什么，带上精兵强将、带上办公设备，交代好公司方面的配合，便走马开路。 云城方面，在胡殊同道明要求之后，胡运同心知甘州设厂这样的事意义重大，同时也觉复杂得紧，与关小曼商量之后决定亲自前来。 走在路上，这尚且是他们第一次来到西北，更不要说甘州之行了。关于此行的落脚事，对每个人来说也都是意外的，从未想过把自身的步履延伸到这片地界，甚至可以说有些不可思议，泛着一种“怎么突然就来到这个地方”的感觉。 在很多人的意识里，这里是“一片孤城万仞山”，是“琵琶美酒夜光杯”，仿佛一想到这里便是无数的意境遣怀，如今却要做冷藏车鸣鸣、压缩机阵阵这样的事，好似打破了次元壁。 行业人本不该有这样的观念拘束，实是他们从来没有真正了解过这里，倒也不仅是眼界的事，更重要的是实力不允许他们把路子铺得更远，多想无益。 尤其中小企业，一部分在忙于争夺所在区域的市场，绞尽脑汁从各个角度发掘优势，一部分渠道比较畅通的，则无非是一省之内从这个地市走向别的地市。像从明江走进青宁这样的事，已经是大拓局了。 西北，那是数千公里的跨越，属于一个新的冷链层级。不夸张地说，那是要走这个行业的动脉，是冷链通途的高等架构。 晌午过后，酒店的会议室里，所有人马集结一处。 这一幕让柳知英分外感慨，他发现除了他和胡殊同，在座的都是二十七八岁的青年才俊。细看去，孟强强的强运冷链、梁禄的丰梁冷链、关小曼的花卉园、郭鸿远的海洋牧场，无不意气风发走在盎然的道路上。 这里面的每个人都与胡殊同有着一段段鲜明往事，但他们之间的很多人却是第一次见面，这样的场合超越了任何一种形式的企业论坛。 这里面有走廊绿洲的特色蔬菜、有品类丰盛的热带瓜果、有来自西南的花卉、有耕耘大海的渔场，他们之间本就蕴着超强的互补合作，即便没有这次产业园的事，这样的一次碰面也别有意义。 胡殊同先说了说这次产业园的总体情况，众人也已做好准备，这一次为同兴做外援，是业务上的事更是人情上的事，有一个真正能帮到同兴的机会，每个人都绝然全力以赴。 只是，事情似乎不是想象中的这般。 因为听着听着人们便发觉，这一次并不是简单的为这个产业园添砖加瓦，而是真正融了进来，攸关自身利益前途，越往下越让人有些瞠目。 别看多方参与看上去茫乱各有不同，胡殊同对这里面的事有着明确的逻辑。简单来说，就是“四方做产品、云城通渠道”，这是内部的思量；等到了产业园提报的时候，那便是“同兴做中枢，往来皆有道”，这是对外的宣讲。 打造优越的双向市场是胡殊同的核心思量，甘州为什么不能做辐射？但问题是，甘州走向盘湖、走向明江、走向云城的菜，梁禄郭鸿远这些人并没有拿得出手的渠道资源。这就需要云城出手，来一招“移花接木”。 这多年来，云城转运是青菜南运最高级别的中转，是盘湖渔港外运的最大枢纽，也是花卉园、果园久以赖之的核心调度。无论向东向南还是向北，云城手中的渠道资源已经非常可观。 一个个大局面下的顺畅，都离不开胡运同这个扎身云城之人的细致耕耘，哪有那么多的水到渠成，落到桩桩件件多得是见招拆招。 这也是胡运同开的主战场，南来北往的货如何精准输送到所需终端、终端的空间度和吸收量，胡运同自有一般人不具备的洞察。而且在销地终端的人际方面，胡运同也属于那种“圈子里都认”的人。 胡殊同需要弟弟针对参与产业园的各方定向开辟终端，做甘州蔬菜农市对接的“市”，而在最终的方案中，这些渠道都将写进产品方的优势，只有这样才能扣住这个产业园的中心思想。要知道武关市对终端是不会满足的，不管是市里出面谈还是企业有路数，都是绝佳的走出之法。 胡运同肩负着最大的压力，他心知以哥哥的严谨，先用模拟过了关这样的事还是不要多想。况且这可是市级战略项目，当下要是只画饼，几年后操动起来找不着锅，是要出问题的。 对梁禄和郭鸿远等人来说，倏然觉得这是大脉络之下的家家挺进，以这样的方式为同兴灌注产业园的资质，才是更睿智的考量。这会让对方去注目同兴的合作资源，家家变得产品优质、渠道通达。 但是别忘了，海洋牧场的交易最终是会结算在郭鸿远的手里，更能凭借这一点，会让海洋牧场拥有新的竞争力。企业的品牌墙上，早在某某年就开辟了西北市场，这都是资质的加持，也是博得利好的砝码。 旁人看来，他们都是同兴强大的合作方，可实际上，这座同兴蓄力的产业园根本不是帮忙的事，而更像是胡殊同为他们打开了更广袤的冷链世界。能走更远就是优势，千难万难有同兴托底。而他们的产品优势，是同兴自身不具备的敲门砖。 站在同兴的角度，是另一种意义上的广袤，胡殊同得此众，可扬同兴声名，这份方案做得越厚实，越是厚了同兴这个挈领者。若拿下产业园的话事，眼前诸多都是板块之一，胡殊同要的是地利，是渠道之上的渠道，这里的能量远不止此。 可根本上，所有的广袤只有唯一的源头，那就是这个大国的幅员辽阔。 对一个手中有路、心中有网的冷链人来说，冷链岂能止于青宁明江？冷链冷链，不管它这多年来被拆解了多少含义，“做冷的链”总是不会错。 而做链，就一定要链到西北，这里是无法轻易跨越的存在，但这也是我们为什么扎身于此，新的答案。 同兴有了另一个方向，属于同兴的西北故事也终于写入集中，这片地域也将是行业故事的新篇章。 故事来故事去，太复杂了，不如就叫它—— 新的征途吧。 ……