元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。
这是他多年以来做生意养成的一个毛病，一旦遇到一个机遇，或者说是遇到一个感觉有可能赚大钱的项目，思维就会变得格外敏锐、兴奋，方方面面都要考虑周全，直到确信自己的直觉没有错。 是的，他很看好掌中王这款产品。 干了这么多年的电子批发，他太了解国内的电子游戏市场了，掌中王质量一般，可玩性不错，但价格极低，非常契合目前国内市场的行情，不过最近这款产品在兴隆电子数码城很火，有很多学生打听哪里有卖，也有很多老板打听它的来路，余林不得不担心别人捷足先登，早他一步搭上张云起这条线。 这么想着，余林更加睡不着了，干熬到早上，他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。 接电话的还是刘大爷，他直接告诉余林明天上午十点，老板张云起会在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。 对于这次会面余林比较重视，除了谈生意，还有出于他个人对张云起的好奇，第二天上午九点半，为了以示尊重，他提前半个小时赶到咖啡厅。 桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米，已经有好几十年的历史，经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史，在90年代中后期，改成了全市第一家麦当劳。 余林找了个靠窗的位置，点了一杯水，他喝不惯咖啡这种洋玩意。 等待的过程中，他一直在琢磨这个张云起是怎样的人。 根据目前了解到的情况，张云起才17岁，生意做的很大，没猜错的话，应该辍学了，年纪这么小，赚了这么多钱，可能有点少年得志，比较轻浮和能来事儿。 这么想着，一个年纪轻轻的暴发户就浮现在余林的脑海里。 这种人应该是比较容易对付的。 “余林余老板？”余林听见有人叫他，抬头，就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生，模样并不打眼，穿着也很普通平常，只是那双眼睛很明亮，脸上的神色显得比较带着稳重。 余林点头，道:“你是张云起张老板？”
张云起笑着说是的。 得到对方确认的回答，余林瞧了眼手表，正好十点，一分不多，一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象，和自己想象的年轻暴发户完全不同。 还是人外有人，天外有天，张云起年纪这么小，生意做的这么大，也不是没有道理的，从一些很小的细节，他就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。 等张云起坐下，余林招手让服务员上了一杯咖啡，然后两人闲聊了起来，余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣，但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息，毕竟年纪小，如果不搞点神秘感，这些批发商根本就不会把你当回事儿。 张云起道:“余老板，我这边挺忙，咱们还是先谈谈生意，以后有机会再聊其他的，其实我可以明确的告诉你，整个江川市卖这款掌上机的商家，都是从我这里进的货。”
余林很感兴趣：“你是这款掌上机的江川总代理商？”
张云起不置可否。 余林就单刀直入：“张老板，你的助理应该把我的情况告诉过你了，我在兴隆电子数码城开了家店面，主要做下面各县镇的批发，最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下，觉得还不错，应该有市场，不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意？”
张云起笑着反问:“我来这里不就是跟你做生意的吗？”
余林手指头敲了敲桌面，道:“我指的这个生意，可能和你想象的不大一样。”
张云起道:“那你说说看。”
余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭，道:“我出十万块，买你这条渠道。”
张云起笑。 他有点被余林的魄力惊到了，这确实是个聪明人，能人，有头脑有想法有魄力的人，他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机，没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案！ 90年代是卖方市场的年代，是我有商品我牛逼的年代。在这个年代，信息严重不对称是中国商品市场的基本特性，通过对优势商业信息的掌握，在贩运销售商品的过程中获利，这事在那个时代太常见了。 张云起干的买卖就是这么回事儿，他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道，所以他牛逼，现在余林想拿十万块买这个进货渠道，魄力够大，但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。 三个月后谈这事儿，他会考虑。 张云起说道:“余老板，你这个建议不错，不过暂时我还没有这个打算，我们还是谈点更加实际点的吧。”
余林有些遗憾。 十万块都打动不了这个小年轻，这说明什么？这门生意的利润大的惊人！ 可惜现在私吞这条渠道已经是不可能的事情，那就只能争取把第二套方案拿下，从张云起手里低价进货。低价进货不是问题，问题是得想办法让张云起答应，不把货卖给兴隆电子城的其他批发商。 当然，谈生意嘛，节奏很重要，条件得一个一个抛出来，这样才能掌握主动权，余林说道:“那成吧，实际点的，我想从你这里进一批货。”
张云起道：“你要多少货？”
余林又点了一根烟，说道：“这要看你给的批发价格。”
张云起想了想，道:“30块一台。”
掌中王掌上机零售价50块，张云起给30块一台的批发价，余林觉得还算合理，目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过，单论价格，这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。 这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场，短时间内竞争力肯定很惊人，横扫市场问题不大，其他牌子的掌上机不会是对手。 这就是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因，他年纪不算大，但做电子数码产品批发已经有很多年了，很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。 现在，他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价，张云起又能赚多少呢？这款掌上机的出厂价到底有多低呢？ 这些都是很敏感的商业信息，张云起不会说，余林也没有问，他直接道:“30块钱一台可以，这样吧，我进4000台，但咱们这是第一次合作，货款要等货到我手里才能付给你。”
张云起道:“这不合规矩，进货前必须付一半的货款。”
余林道:“不是我破坏规矩，客观的说，这是我们第一次见面，第一次合作，你让我怎么相信你？”
张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路？”
余林道:“我只能说，不排除这种可能。”
张云起笑着起身:“我很忙，兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意，余老板，我们就谈到这里吧。”
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